安踏唱衰：赞助CBA叫好 产品不叫座

　　【-品牌动态】6月14日，在哈尔滨松雷国际商厦动力店的体育用品区，安踏的夏季产品早已上柜。寻遍所有产品，只有一个挎包还印有CBA联赛标志。问销售员是否还有CBA标志的产品，销售员翻遍货架，然后对我摇摇头，说：“那个带标志的包，还是去年的。”

　　李宁报价太疯狂 最终选择理智退出

　　与CBA“唯一指定运动装备”的合同在2011-2012赛季结束后到期，为寻求续约，安踏与新加入竞争的耐克、李宁自2012年初开始展开激烈竞争。即使握有优先续约权，但在耐克、李宁“豪迈”出价的打压下，安踏选择了理性退出。

　　在今年三月初，耐克在得知另两家竞争者的出价后，自动退出竞争，此时，耐克出价大致是一个赛季1.8亿。六月初，在得知李宁最终每赛季大约4亿的报价后，安踏的相关人士还是大吃一惊，认为李宁的这个报价“简直是疯掉了。”

　　在私下里，安踏的相关人士认为CBA的性价比没有这么高：“这是利益演算后简单的加减法，不是复杂的高数。”他说，“理解李宁急于跻身国内顶级篮球赛事的心情”;在李宁出到20亿的高价后，退出“可以使安踏有更充足的资金采取更灵活的篮球策略。CBA是最好的篮球资源之一，但不是唯一的。”

　　安踏贴有CBA与俱乐部标志的商品却销售寡淡，购买者寥寥。

　　“CBA的影响力虽大，但对产品销售的影响还是十分有限。我们花大力气开发的产品，经常叫好不叫座。”安踏公司的一位员工说。

　　借助CBA获得跨越式发展

　　篮球产品是安踏产品销售的核心，销售额占到总销售额的10%以上。2004年10月，安踏以三年6000万左右联手CBA。2006年，安踏续约CBA，每年赞助费上涨到4000万左右。当时业内人士普遍认为，羽翼尚不丰满的安踏是在冒巨大的风险，然而事实恰恰相反。在签约CBA的八个赛季中，安踏的销售额一直维持90%左右的高速增长，并在2011年成为纯利润最高(17.3亿元)的国内运动品牌。

　　利用篮球这一主要产品提高自身知名度后，安踏生产的其他运动类产品也得到认可，无疑，牵手CBA，安踏已经在中国的中奠定了自己的地位。

　　没有CBA但还有其他战略

　　去年开始，安踏在非赛季时段的夏季，大力推广“安踏训练营”项目，以各地球星命名，在全国十多个城市培训青少年球员，拓宽品牌影响力。同时，安踏签下周鹏、刘晓宇、李晓旭等一批青年才俊，培植自己的球星。即使不再是联赛的唯一指定运动装备，安踏也可以通过签约球员、培训青少年球员来延续在篮球领域的影响力。

　　其次，安踏退出赞助CBA并不一定会减弱与篮球的亲密接触，他们已经通过签约NBA球星来进一步拓展企业在篮球领域的影响力。诸如弗朗西斯、斯科拉等均签约过安踏，而凯尔特人球星加内特，目前依然是安踏旗下的签约球星。再则，安踏退出赞助CBA并不等于退出体育领域的赞助，最近几年，安踏不断赞助中国其他体育领域，包括乒乓球联赛、水上运动、冬奥会、CCTV体坛风云人物等等，安踏还与中国奥委会合作，合作期限为2009年到2012年，他们也因此获得了伦敦奥运会中国代表团奥运冠军领奖服的赞助权，这对于继续提升安踏的品牌知名度来说，无疑会带来巨大的推动作用。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）