双星集团做好“加减法”提升价值链

　　【-品牌动态】双星集团通过做好“加法”，使产品、技术、质量增效的价值链不断增加分量，增强企业健康发展的支撑力。

　　要想打赢新一轮市场商战，必须靠精细化地操作市场。双星各行业领导骨干认真分析市场，在调整产品时先摸清市场，调整市场先找准方向。如，双星铸机公司通过研究分析市场，及时调整销售思路，将经营重点转到煤机行业上，以陕西、山西两个煤炭大省的煤机配套企业为重点销售对象，成功签订大型清理机订单;双星橡机去年销售以全钢胎设备为主，而今年以来却遇到了全钢胎设备市场需求冷淡的新情况。他们迅速调整思路，加大了输送带生产设备和半钢胎硫化设备的研发和生产力度，今年1~5月份双星橡机经营额不仅没有下降，反而增长达10%。

　　加快新产品、差异化产品开发。各分公司加快技术升级步伐，如双星青岛轮胎总公司开发出了低滚动阻力全钢胎和超宽断面轮胎、公交车专用高档轮胎、超高层级矿山车轮胎、校车彩色轮胎，成功进入高端市场;双星东风轮胎总公司开发出了亮丽时尚、性能更稳定的第六代双星彩色轮胎和具有高强抓着力及抗湿滑性的大规格雪地胎、“MT”泥地轮胎等新产品，增加了品牌含金量，提高了国内外市场竞争力;双星机械总公司研制出汽车车桥专用V法设备、二代垂直分型造型机、68寸及75寸全钢工程子午胎硫化机、钢丝绳输送带硫化生产线、半钢动平衡实验机等新产品，受到市场欢迎。

　　加快国际市场开拓。双星通过参加国际展销会等形式开拓国外市场，拓展了出口新市场。如，双星青岛轮胎进出口公司抓好精细化经营，联络主动化、责任明确化、价格精细化、操作灵活化，业务人员变“坐商”为“行商”，积极到俄罗斯、南非、德国、波兰等国家和地区参加展会或拜访新老客户，使出口重点由美国、中欧市场转向南美、非洲、东南亚、东欧等市场，并采取多种新的营销措施，将业务人员的压力，逐步变为客户和业务人员一同分担压力，共同开发空白市场。今年以来，共开发出40多个空白、“夹缝”市场，有力地促进了出口发展，出口创汇实现翻番增长;双星鞋类行业依托双星独有的核心技术，通过贸易公司、参加各种展会等各种途径，加大海外市场的开拓。如，双星瀚海公司主动走出去，多渠道发展客户，变原来单纯依靠一、两家大客户，为现在的小客户、多客户。目前，双星鞋业已开发鞋类新客户13家，订单充足，实现了淡季不淡，产销两旺。据统计，双星鞋类企业1~5月份出口创汇同比增长23%。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）