6月季中国鞋企如何突破盈利三瓶颈？

　　【中国鞋网-行业新闻 】中国鞋企在弱势背景下的营销，创造了中国经济成就的奇迹。然而，中国鞋企一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡原则等营销战术，帮助中国鞋企站稳了脚跟，而长期粗放发展造成的弊端，在面对新的10年时，也凸显出来。

　　在实践中学习、在实践中完善是中国营销的必由之路。那么，面对已经发生质变的国内、国际市场环境，中国鞋行业的营销的主流应该走向何处?应该保持怎样的姿态?

　　三对基本矛盾，使得中国鞋企，尤其是举足轻重的行业龙头品牌，处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间，既找不到行业支点，自身长期粗放发展的弊病，也在此时凸显出来。，比如高库存.......

　　品牌发展和行业空间

　　由于我们处于世界产业链的底端，所以，中国经济拥有巨大的战略空间。但对鞋企来说，占领这个巨大的战略空间，是通过行业增长空间实现的。

　　目前的现实却是，经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。以制鞋行业来说，销售量已经从增长势头放缓，连续两年呈现下降状态。由于产品升级的步伐仍然在推进之中，销售额还处于上升状态。

　　一方面，企业战略空间巨大;另一方面，行业空间压缩。这对矛盾反映的是中国鞋企在把握企业发展和行业周期之间的关系方面还不成熟，还缺乏经验。

　　一线战略和低线市场

　　长期以来，中国鞋企，尤其是今天的行业龙头鞋企，坚持的都是一线战略和低线市场相结合的方式。毫无疑问，中国鞋企发展历程已经证明，这种“高开低走”的战略是正确的，有效的。

　　但一方面低线市场竞争激烈，另一方面低线市场变化迅速，这对企业实质性地推进一线战略构成了巨大挑战。时至今日，即使是行业龙头企业，市场主体也依然在低线市场。

　　由于首尾难顾，企业出于现实经营的考虑，就不可能全力推进一线战略。而处于一线的品牌，几乎都从容地建立了市场的“防火墙”，一时之间，本土行业一线品牌处境非常尴尬，既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长，也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。

　　战略升级和基础薄弱

　　长期以来，中国的发展客观上采取的是长板模式，即通过强化优势因素，抢占市场，抢占机会。长期积累下来，虽然形成了较强的竞争能力，但在鞋企功能建设上进步不大，鞋企综合实力和营销机能没有与鞋企市场规模匹配起来。

　　经济学常识告诉我们，企业家带来利润，企业家决定企业战略，事实上，企业家也决定了是否能够造就超级企业。为数不少的龙头企业无论是在国际化或者品牌并购上都采取了较大动作，结果大家都看到了。没有合格的企业家和优秀的经理人作支撑，大动作等于大冒险。试验是必须的，大面积试验则是不可取的。

　　在国际化进程中，鞋企在多国进行经营和投资，需要具备相当的政治资本和政治技巧，就跟它们需要拥有自己的智力资本一样。在过去30年，无处不在的市场机会、迅速扩大的市场空间、激烈但能够用策略缓解能力不足的竞争、低廉的资源价格和较好的政策环境，为企业提供了较为宽松的发展机遇。而今天，尽管上述因素都仍然存在，但对企业的要求明显升高到另外一个层次。

　　毫无疑问，中国经济和中国注定要进入另一个发展的10年，如果不进行系统的提升，没有哪个企业能够轻松进入。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)