丝迪芬妮首推全新营销模式--实体店+网店

传统零售进军网上销售是政府和行业关注的热门话题。商务部日前发出通知，鼓励流通企业以网上带动门店销售，以网上低成本、全天候的商品展示和交易渠道，促进实体店铺扩大销售。

网购规模不断增大，品牌商在加速开官方网店甚至自建网购平台。2010年全面进军国内女鞋市场的丝迪芬妮（Stephanie）已于2010年提前建成网购平台。经过一年的经营，已培养出一批丝迪芬妮（Stephanie）品牌的忠实客户。

2010年丝迪芬妮（Stephanie）面向全国招商代理加盟商，为了协助代理加盟商开拓市场，丝迪芬妮（Stephanie）对传统的专卖连锁操作模式发起了新一轮的改革，利用实体与网店的终端店面营销模式，实现双方向多角度赢利。

丝迪芬妮（Stephanie）以实体店面附加电子商务营销平台，增强品牌线上与线下的同步扩张。在电子商务行业逐步火爆的时代，敏锐的商机嗅觉决定品牌的未来发展，丝迪芬妮（Stephanie）独辟蹊径为加盟商开拓多角度赢利辐射点，依靠实体店面与网店的双重结合，带动终端店面的快速赢利，提升品牌价值。

丝迪芬妮（Stephanie）的代理加盟商加盟以后，除了自已原有的实体店面外，公司还额外附送一家网上专营定制店，并且严格规定丝迪芬妮（Stephanie）的零售价格，做到线上线下价格一致，避免跟原有渠道的冲突，定制店兼具“丝迪芬妮（Stephanie）网络直销体验中心”的功能，线上销售的丝迪芬妮（Stephanie）女鞋在这里进行展示和销售，消费者可以直观地感受丝迪芬妮（Stephanie）的皮料、做工和试穿效果，既可以直接购买，也可以通过网络下订单。这样可以大大提高丝迪芬妮（Stephanie）的市场占有率。

经过一年多的网上销售经验的探索，丝迪芬妮（Stephanie）指出，推出专属的网购产品，才能维持住基于低价而培育起来的网购人群。网上销售是在低价基础上发展起来的，线上线下价格统一，网购的优势会减弱。对于实体店与网店的“和平共处”问题，丝迪芬妮（Stephanie）借鉴了奥特莱斯模式，将线上销售商品款式和价位与实体店进行错位。

除了在终端“结合地面”以外，丝迪芬妮（Stephanie）在生产制造上，相对于竞争对手，自己有更明显的成本优势。由于有自己的制造基地，丝迪芬妮（Stephanie）的生产成本，要低于将生产外包出去的其他品牌。不用担心大规模推行电子商务，会冲击地面渠道的价格体系，丝迪芬妮（Stephanie）的终端商的管理变得更加简单。

    在丝迪芬妮（Stephanie）看来，网购直销带给消费者的价格兴奋，已经不那么明显了。而女鞋电子商务模式带来的价格优势，在未来的竞争中将不复存在，产品品质显得更加重要。