百丽20年庆扩张品牌区域性渠道销售

　　【中国鞋网-品牌动态】上个月刚过完20岁生日的百丽，做的第一个重大决定便是出资8.8亿收购Big Step公司，后者是一家拥有600多家Nike和Adidas经销店的运动品牌经销商。这已经是百丽半年内第二次收购运动品牌经销商。去年底，百丽将深圳领跑体育用品有限公司纳于麾下，深圳领跑是华南地区最大的运动品牌代理，拥有800多家门店。

　　在线下渠道扩张的同时，百丽线上渠道也在紧锣密鼓地布局着。日前，百丽投资鞋类B2C优购网的2亿美元已有1亿到账，这是迄今为止鞋类B2C平台最大的投资额，鞋业女王的大手笔可见一斑。而受益于百丽的巨额投资，优购也创造了一系列的数字：上线一个月日均订单突破1000单，上线半年突破6000单，跃居鞋类购物网站第二名，预计今年销售额将达到6-7亿元。而已经上线4年的鞋业B2C平台乐淘网的销售额也不过才1亿元。

　　借助体育品牌经销商的已有渠道，百丽可直接获得了区域性的零售网络，迅速地实现线下的网络扩张;而在资本寒冬抢先整合和布战线上渠道，可以说也占领了高端女鞋线上渠道的先机。至此，一个线下线上全方位的多元的百丽渠道宏图已经非常明晰。

　　2011年11月，将深圳领跑体育用品有限公司收归麾下。深圳领跑是一家大型体育用品分销商，主要覆盖广东、广西、海南、贵州和福建五省，是华南地区最大的运动品牌代理，有约800家零售店铺和8家运动城。

　　而后不到半年的时间里，百丽再度出手。今年3月21日，百丽发布公告称，将出资8.8亿元(最高可调整至9.2亿元)，收购Big Step公司的全部股权。和深圳领跑一样，Big Step公司也是国内一家运动品牌经销企业。它在多个省市销售及经销Nick和Adidas产品，并拥有600家自营门店。百丽公告称，欲借助后者加大在国内运动休闲市场的开拓力度。

　　除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等自有品牌和部分代理品牌的鞋类业务外，百丽另一重要收入就是运动服饰代理业务。其中，Nike和Adidas两个品牌的销售占其运动服饰业务85%以上。而截止2011年底，百丽在体育用品市场已经拥有14950家门店，李宁和安踏等体育品牌也仅仅在8000家门店之下。

　　实际上，受国际经济形势影响及国内人口、土地等红利政策的消失，今年年初开始，各类运动品牌的日子都变得不好过。2011年百丽总销售额为289亿元，其中来自体育用品的贡献仅为104亿元，而且，运动服饰业务的毛利率同比仅增0.7个百分点，远低于鞋类产品毛利率。

　　在此时大张旗鼓地收购体育品牌经销商，对百丽来说，最重要的目的恐怕不是提高体育用品市场的开拓力度，而是看中了Big Step和深圳领跑的数量庞大的门店。它们能让百丽进一步打开中小城市市场和大城市的新兴社区，而二三线线城市和大城市郊区的渠道正是百丽的短板。

　　目前，百丽的销售严重依靠一线城市的百货商店，从百丽2011年报公布的数据分析，百丽现有渠道正在接近饱和。2011年，百丽的店铺数量同比增加了23.6%，收入同比增长22.1%;而作为百丽最强劲的竞争对手，同样在香港上市的达芙妮，2011年店铺数量增加了不到19%，收入却同比增加了29%，达芙妮70%的销售额都来自于二三线中小城市的独立门店。

　　鉴于一线城市销售增长的压力，百丽开始重新打量自己的高端定位。今年2月底，百丽首次推出中低端女鞋“15MINS”，主攻月收入3000元左右的工薪族，预计将在2012年开设100家中低端女鞋店铺。这也意味着百丽要和达芙妮将展开更为直接的竞争。

　　资本分析师刘冠吾表示，百丽进入二三线城市的最大优势是其品牌价值，“但鞋子的供应不是固定的，百丽也不可能封锁整个渠道”。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)