耐克得到了“林疯狂”！绝非偶然

　　【-】前段时间，篮球赛场上最传奇，呼声最高的人物莫过于林书豪了。这位美籍华裔篮球运动员凭借出色的表现，曾引领纽约尼克斯豪取7连胜，并打破多项联盟记录，创造了篮球运动史上的奇迹。

　　“林疯狂”的风靡，让各大嗅到了商机，乔丹、匹克、李宁等国内企业纷纷想将林书豪纳入麾下的消息频繁见诸报端。然而，抢先一步的只有耐克。

　　事实上，2010年8月，耐克与林书豪就已签约3年，当时林虽身处低位，但惯于进行长线投资的耐克团队还是发现了其商业价值，并派出专业团队对其进行专业服务和营销预热。现在看来，这份代言合同具有排他性，包括基本装备代言以及出席活动等一系列全方位代言，几乎切断了其他运动品牌与林合作的可能。

　　为什么中国体育用品企业只能在林一夜成名之后望洋兴叹，而耐克却独具慧眼?是偶然吗?绝对不是。

　　一、善挖明日之星

　　作为全球著名的体育用品品牌，旗下拥有很多大名鼎鼎的体育明星代言人，但耐克似乎格外重视寻找后起之秀。耐克和代言人的合作大都起步很早。

　　李娜15岁的时候，耐克就赞助她前往美国德克萨斯州JohnNewcombe网球学院，锻炼网球技术和学习英文，默默地对李娜进行了长达14年的培育，当李娜获得大满贯冠军，耐克公司一次性就赚回来了。

　　同样，18岁的刘翔在世界大学生运动会上创造出13秒34的成绩后，就引发了耐克的关注，2004年，耐克仅花费30万元就签下刘翔，而当刘翔在雅典获得奥运金牌后，其代言费迅速上涨至千万。

　　签约林书豪，同样也是如此。

　　耐克公司拥有一套完整的运动员代言甄选系统。一般而言，耐克公司会通过不同项目的夏令营或者“球探”系统发现值得培养的好苗子。正是基于一贯以来“遍地播种，重点栽培”式的投资模式，耐克长期坚持赞助同一代言人并静待其成功的案例不在少数。

　　二、后签约时代打温情牌

　　代言就是定期去拍一组新的广告这么简单吗?在耐克还真不是。签约代言运动员后，耐克除了为运动员提供日常训练和参加赛事的必要装备，还会配备至少一名专业人士，随时跟踪运动员的动态。不仅给予运动员生活上的照顾，还能把运动员的各种习惯和要求及时反馈，然后给出建设性的意见，体现到耐克的产品上。

　　耐克特别善于打温情牌去吸引运动员。去年，李娜在澳网中首度闯入四大满贯决赛并获亚军后，耐克送上了“李娜，满贯的突破”的广告片。片中，16岁的李娜用稚嫩的声音说：“最大的梦想，是能打到职业的前十，我知道这路很难，但是我自己会努力的。”而这连李娜自己都不曾想到，她说这让她惊讶又感动。

　　异曲同工，刘翔在2008年北京奥运会上退赛，耐克第一个站出来说，“我们会继续支持他”。

　　耐克做的这些，会让运动员信任公司，相信会给他们最大的利益，不仅仅是说给多少代言费。所以，耐克一般不担心合约到期后不能与运动员成功续约的问题，一是因为双方合作得很愉快，二是其为运动员提供的最专业的团队支持和服务，已经让球员离不开耐克了。

　　链接：匹克也成功秀了一把

　　林书豪走红后，有消息称，CEO许志华亲自带队赶往纽约，试图与林书豪合作。而这同样也吸引了众人的眼球。

　　为什么在明知签约“无望”的情况下，匹克还会有如此举动?岂不是多此一举?非也。正如有关专家所称：“这个更多的是一个营销的血统，其实换句话说也是炒作。能不能签下他，当然也取决于价格。但是我们十分佩服的是匹克的营销意识，正好借助了林书豪，为自己的利益炒作。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，博）