中国运动鞋企伦敦奥运战争悄然打响

　　【-】四年过去了，曾经在北京奥运的春天下茁壮成长的中国运动鞋企又一次迎来“春天”，面对即将到来的2012年伦敦奥运会，各大企踌躇满志、摩拳擦掌，准备充分利用这次机会进一步扩大销售业绩，提升品牌知名度。一场没有硝烟的奥运战争，已悄然打响……

　　顺利抢下中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支梦幻之队的赞助权。

　　安踏也丝毫不落后，推出安踏复刻版梅花领奖服，为有中国体育代表团出征的10项国际奥林匹克赛事提供了领奖装备。

　　当中国奥运代表队的蛋糕被分食殆尽，一些企业开始另辟蹊径，寻找有特色的国外军团进行赞助，他们或与中国有某种渊源，或与中国在某些项目有竞争关系，或是传统体育强国。

　　在本届伦敦奥运会，匹克将为新西兰代表团提供多方位的专业装备;鸿星尔克与伊朗奥委会达成协议，与南非、乌兹别克斯坦两国奥委会的洽谈也正在进行，乔丹则将为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国三个代表队设计2012年伦敦奥运会的领奖服。

　　低投资与高回报

　　其实早在08年北京奥运会，当中国运动健儿身着“阿迪达斯”的颁奖服凝望五星红旗冉冉升起时，瑞典、西班牙、伊拉克、朝鲜等外国奥运代表团就已身披中国品牌的“战袍”驰骋在赛场上。

　　为何此类赞助会如此吸引中国企业?

　　业内人士分析指出，投资金额不大是吸引本土企业选择这些国家的主要原因，如伊拉克、朝鲜等国的国家奥委会，赞助费用大约只有几百万，欧洲部分国家的赞助费用也应在千万左右，而这与“阿迪达斯”斥资近10亿成为2008北京奥运会赞助商相比，自然是小巫见大巫。

　　如此低的投资成本对中国运动无疑有着巨大吸引力，更具吸引力的是体育赛事所特有的不确定性，谁又能预测这些国家的体育代表队里不会冲出几匹黑马?一旦押对了，企业的回报率将不可估量。

　　同时其制造出的舆论噱头，也将对品牌曝光度也有一定的提升。例如匹克对伊拉克代表队的赞助，伊拉克作为国际热点地区参加奥运会受到了人们的普遍关注，匹克则巧妙地借助伊拉克的热度一跃成为舆论的焦点。

　　国际化的捷径

　　增速放缓了、李宁开始裁员了……在国内体育用品企业步入寒冬之际，各个品牌都开始积极自救。然而，国内体育用品市场已趋近饱和，市场增长空间不大。拓展世界市场，走品牌国际化道路已成为本土运动鞋企的必然选择。

　　当欧美等发达国家市场已被国际一线运动品牌占据，亚非拉等欠发达地区的巨大市场潜力正吸引着中国品牌的目光。与外国奥运代表团建立合作伙伴关系，对于每一个中国本土品牌而言，都是为自己争取到的一次珍贵的机会。

　　中国品牌以赞助外国奥运代表队的方式抢滩奥运，更深远的意义还是在于品牌的国际化战略，本土运动品牌与外国奥委会联姻，不仅可以迅速提高品牌在当地的知名度和市场占有率，其半公益性质的赞助更能获得当地消费者对该品牌的认同感。

　　国际化道路是中国运动鞋突破现有瓶颈的必然选择。不管这样的奥运赞助是否能真正解决现有问题，但探索毕竟在继续，经验和教训都弥足珍贵，这将激励中国运动鞋企在国际化的道路上不断前行。

　　链接：奥运营销，顾名思义就是借助奥运赛事来推广企业的产品和品牌。不管采取怎样的方式和手段，盈利才是营销最终极的目的。走出国门赞助他国代表队，固然是国内运动品牌突破营销困局的一个契机，然而这只能算做长远之计。要想走出当前库存积压的阴霾，当务之急还是要在促销的基础上提升品牌价值。正确分析市场趋势，进一步扩大国内市场份额。积极“瘦身”，迎接另一个盛夏。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）