鞋企寄望电商渠道解决产品库存问题

　　【-行业新闻】目前，来自特步、等上游鞋企的库存压力正逐步转嫁给渠道，电商首当其冲：某品牌库存数十万双，周转天数超过90天。另一方面：上游鞋企为清库存不断降价，渠道存货越久，浮亏越多。

　　鞋类电商被逼入窘境：想提高客单价和毛利?库存和不断走低的供货价不答应;快速出货，做渠道廉价“搬运工”?资金压力陡增，白为他人做嫁衣。

　　细数库存积压情况，我们不妨参照一组数据：匹克2011年报中披露，其有5~6个月的库存待消化，匹克CEO许志华坦言，“今年是清库存的一年”;安踏2011年年报中披露，截止2011年12月31日，安踏存货金额为6.18亿元，同比增36.1%;361°同期存货金额达到了4.51亿元，同比增81.8%，6个月的平均存货周转周期由去年的19天增至45天;李宁、等运用品牌的库存量和存货周转周期也有不同程度的上升。

　　换一个更直观的说法：如果鞋企存货问题解决了，“净利润能提高8至10个百分点”。

　　传统鞋企通过各种方式疏导库存压力：李宁开设340家折扣店与工厂店，清理存货;斥资3亿元回购经销商手中“未销售产品”;匹克、安踏等品牌则通过调低对经销商的出货价格，加速清理。

　　对于鞋企来说，生产效率越来越高，供应链越来越强大，但传统渠道和需求没有跟上，这是库存高企的主要原因，而新兴的电商渠道成为解决库存一个不错的突破口。

　　殊不知，鞋企对电商寄予厚望的同时，也给其带来了巨大的压力。

　　“我们相当于被上游品牌商绑架了”，一位业内人士大倒苦水：今年电商行业的主旋律是停止烧钱，提高净利，生存第一;而鞋类产业链因为库存高企，品牌商不断降价清理，渠道商必须快速出货，走微利路线。如果货品积压，可能零售价买的比进货价还要低，做一单还要赔上不少。

　　其实，鞋企对经销商(含电商)不断下调产品价格的潜台词，是要求渠道快速出货，背后的逻辑也非常清晰：多次对线上、线下多个渠道同时下调价格，如果单一渠道不降价，出货量必然受到冲击，只能微利快速出货。如果货品积压严重，该产品再次下调供应价格，渠道商便形成浮亏。

　　为了降低库存转移的风险，比如等鞋类B2C还找到了一些捷径，直接提供订单对接，在拍鞋上下单，由企业配送，赚流水分成，这样做可以大大降低电商企业的库存风险，定价权在品牌商手中，从而解决一系列的库存后续问题。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)