国内运动品牌CBA天价商战刚刚开始

　　【-行业新闻】篮管中心准备与瑞士盈方续约，“年费”超过3亿人民币，这颗超大“卫星”的背后，是运动之间的残酷竞争，而这场天价商战，不过刚刚开始每年3.3亿不是个小数字，是最初650万美元(约3900万人民币)的8.3倍。中国的篮球市场规模，是不是在过去七八年间增长了8.3倍?这个数字不可考。

　　是在盈方掌握CBA推广权以后，中国运动服装界增长最快的品牌之一，以他们为代表的中国各大运动品牌，心里非常清楚他们那个领域的增长率。现在，形势如潮水一般，把中国的运动品牌推到了商战的潮头，或挑战，或应战，或观望。

　　天价续约的起始是盈方遭遇中体和上海嘉懿言两家公司的挑战，挑战者报得高，应战者盈方跟得更高。但推广公司敢于报价的心理基础，是中国篮球市场较之七年前的壮大发展。2005年盈方与篮管中心签约时，起点是650万美元，模式是“7+5”，即按照每年15%的增长率，在七年后如果盈方能给出1500万美元(约9000万人民币)，则可以优先续约。从9000万增加到3.3亿，等于暴涨260%。

　　曾在央视体育中心当主任的马国力，在北京奥运会后改任瑞士盈方中国区总裁，在他的领导下，CBA的赞助商增加到20家以上。CBA每年出一本联赛“官方手册”，最后一页印着22个商标，分别归入“官方合作伙伴”、“官方赞助商”和“官方供应商”三大类，里面有做网络电视的，有做照相机的，有做电视机的，还有珠宝、篮球架、白酒、瓷砖、手表和牛仔裤等等，不一而足。但是这么多家赞助商，其中真正暗藏商战玄机的还是运动服装，“官方合作伙伴”的第一个是安踏，“官方赞助商”的第一个是耐克。这两家背后，则是更多想挤进赞助行列，却因排他性规定，而被挡在大门之外的运动品牌。

　　这一次盈方和篮管中心合同期满，在续约的关键时刻，运动品牌之间的“星球大战”一触而发。盈方暴涨的“年费”，背后的推动者即是之间的商战。在中国这个广大的市场上，运动品牌之间的战争错综复杂，既有国外品牌之间的两强互战，又有国内品牌间的诸侯混战，还有中国品牌对外国品牌的“抗战”。这些商战之中，最惨烈的还是中国品牌之间的内战，因为各品牌之间的地位和等级变动最大。

　　安踏主入CBA时，这一块是空白，当时的CBA掌门人李元伟吆喝半天，最终是安踏做出了果断的决定。七年后，安踏已成长为领导品牌之一，但其他品牌虎视眈眈，于是天价商战不可避免。赞助CBA，最初每年付出千万人民币，今后可能会达到上亿甚至数亿人民币，这样的战争必然是惨烈的，因为去年下半年，中国运动品牌在全球经济危机的裹挟之下，经历了前所未有的地震与寒冬。在晋江为核心的运动品牌圈，过去几年犯了一些策略上的错误，各城市中心的步行街，街头是运动鞋，街尾还是，门店扩张呈几何级，但同质化严重。经济危机带来的地震，是中国运动品牌“大洗牌”的开始，这次天价商战，则是“大洗牌”的继续，惟有及时调整和正确决策者，方能屹立不倒。

　　不管商战的结局是什么，CBA的推广资本暴涨260%基本确定，CBA如何用好这笔钱，将在尘埃落定后成为热议话题。三年前，某俱乐部一年的投入才900万元，这个赛季已经涨到3000万元以上。过去每支俱乐部从CBA获得的经费不过百万元，今后可能达到1300万元，对很多俱乐部来说，这都是笔大钱。

　　但推广资本暴涨的背后，则是更大的商业风险。作为推广商，盈方必然以更高的要求让CBA向完全的职业化过渡，因为这个联赛还不是真正的职业联赛，有太多不完善之处，各种“冰山”随时可让“泰坦尼克号”沉覆。既然中国的运动品牌要为商战付出惨烈的代价，那么这种付出应该值得，盈方能不能借助这一契机，让CBA变成真正强大的职业篮球联赛?（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）