"三个创新"助力安踏成功实现转型之路

　　【-品牌动态】4月4日，省长苏树林批示：“安踏是中国市场的风向标，要继续发展霸主地位，必须要转型升级。可喜的是，安踏又迈出了新的一步。”安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠获悉后表示：“近日，苏树林省长对于安踏的成功转型升级给予了高度的评价，这是安踏全体同仁的荣誉和骄傲，这是鼓励，更是鞭策，我们一定会认真贯彻执行省长的指示精神，勇于扛起行业和区域发展的领军大旗，为中国经济建设贡献出自己的力量。”

　　业内相关专家认为：之路不仅是福建省民营经济中劳动密集型企业成功转型的范本，而且是未来中国民营经济从劳动密集型向技术密集型转型升级的可鉴之道。

　　最近，中国体育用品市场新出炉的数据显示：2011年，安踏体育用品有限公司销售额达到89亿元，利润17.3亿元，国内运动鞋市场占有率连续11年夺冠。在年初举行的泉州“二次创业”大会上，因年产值超百亿元、交纳利税达5亿元以上、总部设于泉州区域内，安踏成为泉州市仅有的4家“功勋企业”之一。2012年4月初，福建省纳税百强企业名单出炉，安踏高居第十二位。

　　自2008年国际金融危机以来，随着国际原材料价格的大幅上涨和劳动力成本的不断攀升，中国传统制造业的成本优势在逐渐减弱，国际级企业巨头纷纷踏入中国，国内的市场竞争环境更加惨烈。那么，是什么使安踏安然度过了2008年的全球金融危机，并在全球经济疲软的情况下依然取得了骄人的业绩呢?丁世忠表示，安踏之所以取得这样的成绩，从外部条件说，是受惠于改革开放以来中国经济的蓬勃发展和行业规模的快速增长;从企业内部要素看，我们的成绩主要取决于三个创新：品牌创新、商品创新、管理创新。

　　品牌创新：品牌是企业参与市场竞争的核心竞争力

　　安踏上世纪90年代末期聘请孔令辉作为形象代言人，在国内率先开创了“体育明星+央视广告”的营销模式。安踏的品牌提升拉动了销售的强劲增长，销售额迅速从2000多万突破了2个亿，之后企业发展顺风顺水。

　　直到2008年全球金融危机爆发，海外市场萧条，国际企业纷纷加大了在中国的投资力度，安踏作为一家中型民营企业面临着越来越多的与国际体育用品巨头面对面交锋的情况。通过仔细的梳理和认真研究，重新审视自己的品牌资源体系，丁世忠发现未来只有加强品牌的美誉度才能抵抗越来越强的竞争压力。品牌继续提升，缺乏一个制高点，缺乏代表中国体育和体育辉煌的顶级资源，为此，安踏凭借自身的综合实力以及长期以来对中国体育的支持，通过公开竞标，安踏击败了众多国内外竞争对手，在2009年荣幸地成为中国奥委会暨中国体育代表团的合作伙伴，从而在2009-2012年的奥运周期内，为中国体育代表团参加包括温哥华冬奥会、广州亚运会和2012年伦敦奥运会在内的所有重大国际赛事锻造领奖装备。这不仅会大幅提升安踏品牌的曝光率，更重要的是将逐步确立安踏代表中国体育的形象。

　　当2009年国庆60周年大典，代表新中国体育事业辉煌的运动员，身着安踏的领奖服登上了国庆花车时，安踏品牌的美誉度和品牌资产达到了一个全新的高度。今年3月30日晚上的CBA总决赛北京队击败广东队第一次获得CBA冠军，创造了历史，看着他们穿着安踏设计制造的总冠军T恤在领奖台上欢呼时，安踏人感到格外的自豪。

　　商品创新：商品满意度是增强消费者认同的直接手段

　　商品是企业品牌的具体承载物，是与消费者发生直接关系的品牌要素。再好的品牌美誉度也要以商品作为基础。就体育用品行业而言，商品创新主要体现在设计创新和科技创新上。

　　在前景不明朗及市场快速整合的情况下，商品创新及品质保证是安踏保持市场领先地位的关键。2011年，安踏分别推出了约2400款新鞋、3600款服装及1600款配饰，充分满足了广大消费者的个性化需求。为满足日益增加的女性消费者、年轻大众及儿童的需求，安踏的产品将注入更多时尚元素，并继续为他们提供多元化的产品组合。此外，FILA独特的品牌地位及差异化的产品，让安踏继续于高端市场获得长久增长。

　　安踏不断加强内部设计及研发能力，并与外部机构合作，务求在研发和设计方面取得重大突破。安踏所在的泉州，行业设计人才相对短缺。为此，他们近年大力加强了北京、上海及美国等地设计中心的力量。他们的设计团队除来自中国大陆之外，还来自日本、韩国、意大利、美国等世界各地，并与美国、欧洲、日本等建立了联合研发机构，真正做到了“品牌在泉州，资源在全球”。

　　安踏的科研创新更是走在了同行的前列。自2005年安踏斥资3000多万元率先在国内成立第一间运动科学实验室至今，实验室贡献了超过40项国家级专利技术。去年他们调研CBA俱乐部所有运动员的时候，对安踏产品的满意度从不到70%提升到了97%。在安踏没有赞助之前，CBA俱乐部的运动员95%都是穿着国外，现在则95%穿着国产品牌。

　　安踏积极把握市场潜力，致力推出创新产品。将推出全新的轻量化弹力胶跑鞋，为跑手提供更舒适的跑步体验。同时，安踏将进一步提升耐磨橡胶科技，把高度耐磨的橡胶应用到街头篮球系列的产品上。杜邦、3M及Outlast Technologies公司的先进技术已被应用到安踏的产品上，以提升产品差异化及功能。安踏亦进一步优化核心科技，并应用至不同产品系列，以满足专业人士及一般消费者的需要。例如，安踏设计的室外篮球鞋，采用了更耐用的耐磨橡胶;而女子运动鞋系列中的产品则采用了易扭转科技及易弯折功能科技，大大提升综训运动时的舒适度和保护性。

　　2009年12月，安踏运动科学实验室被国家发展和改革委员会认定为“国家级企业技术中心”，这是中国体育用品行业第一家也是至今为止唯一一家获得国家认定的国家级企业技术中心。多年来，安踏一直注重在研发方面的投入，研发设计费用从1991年的200万元，到现在每年不低于年收入3%的近2亿元，增长了100倍。

　　管理创新：管理能力决定了企业自身的运营水平和市场竞争力

　　安踏的成功离不开晋江产业链的支持，经过20多年的发展，晋江依托自身优势，努力整合上下游资源，形成了全球领先的运动鞋产业链。目前拥有制鞋企业3000多家，覆盖鞋成品、鞋机、、皮革、鞋业化工等鞋品生产的整个链条，其中产值超亿元达到100多家，已上市企业近10家。这里不仅有成品鞋品牌，更有中间鞋材品牌。正是依托于此，晋江鞋企和产业集群才能一步步做大，并涌现出众多品牌，成为中国鞋都。

　　安踏根据市场需求及企业自身发展规律摸索出适合自身发展的系统优势。和其他国外品牌的“轻资产”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的业务模式。从上游的采购、研发、设计、生产，到下游的品牌营销、渠道的配送，到相关的售后服务，安踏每一个环节都有参与。“垂直整合业务模式”的优势在于：一方面，通过优化来缩短产品开发流程，实现对市场趋势更好的反应;另一方面，对生产的控制也能提高生产规划的灵活度，能够及时修改以支持应对市场变化的快速产品调整;第三，对于价格的了解和敏感度，能够便于安踏合理的掌控成本。安踏的管理层对整个产业链条非常敏感，拥有准确的触觉和掌控能力，这形成了安踏强有力的系统竞争优势。

　　结语

　　回首20年的征程，正是不断的坚持创新使得安踏走出了一条富有自身特色的发展之路。正如2009年5月9日温家宝总理视察安踏时所说：安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索了一条道路。这是对安踏20年发展成绩的认可，也是对安踏20年企业创新的最大肯定。

　　展望未来，丁世忠曾对团队表示：“目前世界品牌百强中很少有中国企业的身影。随着我们民族文化和产业的腾飞，安踏有志代表中国企业进入世界最强品牌的阵营。这需要我们持续的创新，更需要在创新中的坚定与坚持。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）