拍鞋网董事长汪建聪:合作代销实现零库存

拍鞋网董事长汪建聪

　　【-精英专访】汪建聪语录：电商的春天刚刚开始，寒冬论是片面的。前两年，电商火得不像话，但都是拿钱砸出来的，亏本经营是常态。做得越大，亏得越多，任谁都受不了，肯定要回归理性。

　　在国内的电商行业，“寒冬论”成为今年的一个关键词。而3月底，则获得超千万美元的投资，成为福建省内第一家获得风投的电商企业。“电子商务的本质，还是要具有造血的功能。过去的十年里，我都致力于打造稳定高效的供应链，这在业内绝对是独到的。”接受本报记者专访时，拍鞋网(福建)电子商务有限公司董事长汪建聪对获得国际投行认可的解释，也在启发着本土电商和制造业的融合。

　　整合产业优势

　　实际上，拍鞋网在业内的知名度并不高，因为整个泉州的电子商务产业在国内也很难排上号。“但是这并不意味着泉州的潜力很小，相反整个市场非常大。”泉州市电子商务中心负责人苏凯乐告诉记者，根据阿里巴巴研究中心发布的《》显示，在全国地级以上城市网商发展指数排名中，泉州排第16位，居福建省首位，是全省最大的网络零售聚集区和网货供应地。

　　据有关方面测算，全市2011年电子商务交易总额可达482.53亿元，其中网络零售总额可达72.38亿元，同比增长37.6%。不过颇为让泉州电商企业遗憾和振奋的，是这个蛋糕的制作者，往往是全国知名的第三方平台。

　　近日，由泉州市政府主办的2012年中国鞋服行业电子商务峰会上，如何利用电子商务平台，帮助中小企业渡过难关和品牌企业二次创业，将成为重要议题。

　　卖力推广的背后，是鞋服销售的困难和电商企业的缺失。泉州市经贸委相关负责人介绍，目前在泉州范围内，电商的起步并不晚，但依然存在规模小、品牌弱、影响力上不去等困难，这也是政府要大力扶持的重要原因之一。

　　依托泉州的鞋服产业，从电商的划分来看，目前较为受关注的是B2B模式的环球鞋网、B2C模式的拍鞋网。但这两个代表并不是孤立的，环球鞋网有并行的B2C淘鞋网、拍鞋网有并行的B2B，只不过主业有所不同。“作为主管部门，当然不会只关注少数行业，还包括茶、瓷器、工艺品、箱包等，但鞋服的量无疑最大，也是最有潜力的。”上述负责人介绍，能够整合到什么样的程度，决定了能分到多大的蛋糕。

　　“草根的力量，往往是最有活力的。”数度面临搬迁难题的幸福鞋街，实际上已经建立另一个大本营，整个批发市场有将近400家商户，全都有做网上销售;哪怕是之前竭力反对的老店主，也新请了员工在淘宝上开店，每家店一天通过网上批发出去的鞋子，500双只是一个小数目。苏凯乐分析，这种生命力当然是顽强的，但并没有办法起到整合资源的作用，过于分散导致无法形成真正的集群力量、规模效应。

　　亟待新政策

　　尽管市场让人眼馋，但本地电商企业却只能望洋兴叹，自身实力的不足，希望能够得到政策上的扶持，而主管部门也在做一些努力的尝试。

　　去年9月22日，泉州电子商务产业基地举行启动仪式，这是福建省第二个、泉州首个电商基地，当天首批44家企业签约入驻。在规划当中，基地由8幢旧工业厂房改造而成，总建筑面积4万平方米，采用订单式开发、出租模式进行建设，可以容纳300家企业入驻，并能够享受到场地租金和税收补贴等优惠;所提供的一站式服务，面向软件开发、信息服务、网络营销、工业设计和物流配送等现代化服务业企业。

　　不过，规划总是要经受现实的考验，尤其是对于没有太多资金的企业而言。据一名不愿透露姓名的电商企业负责人介绍，之所以最终决定放弃入驻，还是在于扶持政策的落实方面，例如场地租金，要享受到50%优惠，缴纳的周期特别长，在单位租金偏高的情况下，规模较大的电商对场地面积要求也高，从资金链、性价比等方面考虑，并不划算。

　　税收补贴，一开始被寄予厚望，但也有难言之隐。

　　“每一家电商企业，都希望能够得到扶持，因为目前实在太弱了，经不起风浪。”上述人士直言，资金的瓶颈，是中小企业的难题;电商企业试图通过销售方式的变革化解，从中获取一定的利润，但自身同样逃不开资金的瓶颈，“扶持政策要击中要点，就在于降低电商企业的税费。”

　　□对话

　　电商的春天刚开始

　　记者：很多人非常想知道的是，你们凭什么拿到这笔投资?为什么是两家投行联合出手?

　　汪建聪：我们在福建省内是第一家拿到这么大一笔投资的，在全国范围内则是今年的第一家。也就是说，之前已经有同行拿到过风投，额度都挺高的，这是整个电商行业的共性;拍鞋网的特殊之处，除了紧靠晋江鞋服产业基地，有地域优势之外，还有就是多年来着重打造的供应链体系。

　　至于有两家投行同时进入，一方面是在寻找的过程中积累的，另一方面是两家投行都对我们公司感兴趣，这从另一个侧面印证我们的吸引力。

　　记者：根据投行现场负责人的说法，他们对拍鞋网“独特的商业模式”有信心。

　　汪建聪：“电子商务”应该拆开来分析，“电子”是现代信息流，“商务”是传统贸易。可以这么说，目前我们的运转良好，但在业内并不出名，因为我们从2007年开始，重心一直都放在“商务”方面，在这之前更是有十年的积累，跟很多本地的都建立了良好的业务关系，所以我们能够采取合作代销的模式，走轻资产路线，几乎是零库存。因为我们的后台，跟很多鞋企是可以直接关联的，也就是说我们这边一接到单子，合作企业就马上能够备货，并在第一时间发货。这跟很多B2C网站的现金采购截然不同，在销售方面我们几乎没有资金压力。

　　记者：你们打算怎么花这笔钱?

　　汪建聪：我们的品牌度还不够，应该会花一部分钱在推广上，但绝对不会大把烧钱进行广告投放;我们的硬件和软件也有待升级，以便进一步推动跟合作企业的无缝对接;还有就是我们要在温州、广州、成都这三个地方建分仓，这也需要一大笔钱。

　　记者：一旦建立分仓，会不会与你们之前的轻资产模式起冲突?

　　汪建聪：这样做的目的是更加贴近消费者，能够在更短的时间里将货物送到。

　　对于分仓，主要用于临时存储一些热销的产品、节日促销的主力产品，是在销售旺季的一种补充方式，不会代替目前的仓储物流合作模式。公司肯定是要拿出一部分现金采购的，但会严格控制比例，按照测算的最低限，保证在热卖时间段销售完毕。

　　记者：有一种说法，电商的寒冬来了，你是怎么看的?

　　汪建聪：恰恰相反，我认为电商的春天刚刚开始，寒冬论是片面的。前两年，电商确实很火，火得不像话、火得超出想象，但要看到这些电商在短时间里崛起，都是拿钱砸出来的，亏本经营是常态。做得越大，亏得越多，任谁都受不了，肯定要回归理性。

　　电商的本质应该是“造血”，不仅要帮助合作企业扩大销售，自身更需要造血的功能。可以跟你说一个数据，前两年风风火火的品牌，现在都爆出亏钱，至少有30%的库存堆着;我们一点都不出名，但是毛利有25%，2010年的纯利有3%，赚得少总比亏钱好。

　　记者：但是这并不意味着电商就没有挑战。

　　汪建聪：是做分销商，还是做渠道商?我们的目标当然是后者，核心是提供物美价廉的产品。在坚持轻资产的同时，我提出“三高”理论，即高品质的供应商、高性价比的产品、高效贴心的服务。因为我们身处其中，了解这个行业，不是单纯地开网店。

　　记者：眼下很多企业都面临着消化库存，对于电商的作用，你怎么看?

　　汪建聪：电商平台将受到越来越多的关注，因为进入互联网之后，就是一个全国的销售网络;对于中小企业而言，也是性价比最高的渠道，售价低，成本更低。对于消化库存，还必须考虑到维护品牌，因此增加用户体验、扩大品牌宣传是必须的，例如我们推出的“一元起拍”，并没有长期做促销，但同样一件产品，所有参与竞拍的人，都会留下印象。

　　□人物印象

　　老船长

　　在汪建聪的公司，几百号员工都知道他的外号——“老船长”，这个外号一度在公众场合让他有点郁闷，摸了摸脸，“有这么老吗?没啥皱纹啊!”紧接着是一个憨厚至极的浅笑。

　　沉稳，不急不躁，看得远且准。这个评价来自于汪的助手，除了第一印象，还有路演前，对于助手感慨是不是融资晚了，汪建聪的回答是“先等一等，这么多人拿到钱，肯定会烧出问题”;路演开始后，不管是哪一次被拒绝，汪的总结话题一直都是“拿到钱之后要干什么”。

　　所谓电商，最简单的理解就是通过网络卖东西。汪建聪长期从事商贸领域，他十分清楚这些产品是怎么生产出来的，成品出炉的前后都需要解决什么问题，所以他看准了代销的商机：一方面是他能把握住盈利的临界点，另一方面是长期的交往让企业对他放心，合作双方都有钱赚。

　　拿到融资的汪建聪，将开始跟全国的同行同场竞技，更需要拿出老船长的素养，掌好舵以避开电商激流之下的暗礁。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）