探究安踏领跑国内运动鞋服市场奥秘

　　【-品牌动态】领跑的安踏，有何奥秘？

　　夺冠后，广东队的队员们穿上了CBA最大赞助商——精心设计的总冠军T恤。

　　借助实力与经验兼有的外资，李宁渐渐归来并逐步走向正轨，但它不再是本土的老大了，至少现在不是了。

　　安踏日前发布2011年年报，营业额同比上升20.2%至89.04亿元，净利为17.3亿元，一举超越李宁，坐上了本土营业额和利润的第一把交椅。

　　此前李宁发布业绩预估，预计将比2010年的94.79亿元营收下降6%-7%约为88亿元，净利也将在2010年的11亿元下降7%-8%。

　　尽管李宁的最终数据还没有出来，但安踏的“双升”和李宁的“双降”大势已成定局，安踏稳坐国内体育用品行业“一哥”宝座。

　　国际知名品牌战略顾问公司Interbrand近日评选的“2011中国品牌价值排行榜”中，安踏比去年上升4位，排名第17名，成为排名最高的本土运动品牌。安踏几乎全面超越李宁，成为当之无愧的本土体育用品领头羊。

　　努力的潜伏者

　　鸭子在湖中常常让人觉得它休闲得有些散漫，其实他的双腿正在水下努力地发力练习，等待时机来临，展示自己苦练的实力。安踏就是一只在默默发力的鸭子。

　　“安心创业，踏实做人”，正是“安踏”名字的由来。安踏用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。

　　“安踏只是在一个正确的时间做了正确的事情，先声夺人，赢得了市场先机。”安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠谦虚地说。

　　安踏无疑是国内一线体育运动品牌，也是雄心勃勃的扩张者。1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一。

　　中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋多年连续运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。实际上，安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩长期居于全国前列，市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

　　20世纪90年代，亚洲经济的迅速崛起，激起了国际品牌进军亚洲市场的热潮。耐克、阿迪达斯在改变销售策略向二三线城市下沉竞争更多的市场份额。而刚刚起步的中国本土企业各个方面尚未成熟，市场竞争力远远不及国际品牌。

　　在安踏成立的时候，大部分晋江体育用品企业都选择了做国际品牌OME外销订单的路线，使得内销市场出现了巨大的空当。安踏握住这一机遇，毅然放弃传统路线，率先选择进军内销市场创造属于自己的品牌。内销市场的丰富资源让安踏如鱼得水，在短短两年的时间里，安踏在运动鞋市场的占有率就增加至13%。

　　之后，安踏签下孔令辉为安踏代言时，一句“我选择，我喜欢”的品牌口号在央视5频道密集轰炸。2000年悉尼奥运会上孔令辉的奋勇夺冠也将安踏的影响力推向高峰，一夜之间知名全国。安踏这一创新营销模式一炮打响，仅仅在一年多的时间里，安踏便坐上了国内运动鞋品牌销量的第一把交椅。安踏专卖店从1999年的2000家一路飙升到近万家，并基本完成了覆盖全国(县)市级城市以上的专卖网络，达到了行业内最大覆盖率的专卖店覆盖。

　　稳中求胜

　　对于企业来说，“不摔倒”有时候比“跑得快”更重要。做了近20年的追随者之后，坚持“服务于大众”的安踏提前尝到了领跑的滋味。在连续几年以低于头号竞争对手的成本在多个运营指标上战胜李宁公司后，这家公司越来越显得霸气十足。

　　但与李宁“不满足于大众市场定位、激进转型、期望与耐克和阿迪达斯比肩”有所不同，安踏在长达10多年的时间里，形成了“服务于大众市场”的品牌定位。安踏副总裁郑捷曾说：“我们并不认为耐克、是安踏的竞争对手。对他们，安踏只是作为行业的标杆去学习。”

　　实际上，安踏将临着在三四线城市市场大本营与国际品牌的贴身“肉搏”。与此同时，摔了跟头的李宁必定痛定思痛，调整策略，准备奋起直追。

　　因此，虽然安踏拿到了本土品牌的头把交椅，但面临的市场格局其实更加凶险。

　　而对于2012年以来国内运动品行业并不乐观的整体形势，安踏管理层也表示，未来半年至1年内，行业亦会充满挑战。加速占领市场份额，从区域向全国突围，掌握国内市场主导权，显然已经成为当时中国体育用品行业迫在眉睫的问题。

　　中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。

　　此外，“创新求变”是安踏孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究。

　　眼下，安踏正紧锣密鼓地积极备战下一轮赛跑——2012伦敦奥运会。在这个即将到来的世界盛会上，安踏将向世界展现中国品牌永不止步的执着精神，提升中国品牌在国际市场的分量与地位。

　　深耕二三线市场的同时，安踏日渐成为一个立足于国内、放眼于国际的战略拓展者。

　　我们期待安踏更精彩的“演出”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）