销售利器：如何通过公开演讲寻找客户

【-职场培训】很少有事情能够像公开演讲一样让销售人员获得如此之多的消费勘察信息。你的目标客户毫无风险地看到了你，听到你分享的专业经验。演讲是一个完美的被看到、听到，更重要的是被记住的机会。

当然，销售人员喜欢说话。但是让我们承认一个普遍存在的事实吧。没有人——甚至是销售人员——喜欢做公开演讲。起码没有人一开始就喜欢。站在一群陌生人的面前可能会让人手足无措。幸运的是，这种问题并非无药可救，解决的方法很简单：练习、练习、反复地练习。

下面是我关于通过演讲进行销售勘察的建议：

1. 证明你的资格。确保演讲效果并不是一件容易事，不会像把你的名字扔进帽子那么简单。你必须证明你自己，以及你的资格：良好的商业记录、值得一听的独特信息或者是引人入胜的演讲技巧。

2. 加入国际演讲协会。如果你需要学习如何进行演讲，你可以加入演讲协会。从1924年起，这个协会不仅吸引了希望成功的专业人士(翻译：候选人)，它还是一种非常好的、低风险的方式，可以帮助你获得实用指导，观摩别的演讲者的行为，或者开始习惯于进行公开演讲的。

3. 从身边的人入手。为了找到演讲的地方，你可以从家人、朋友或者你工作里认识的傻瓜那里开始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的东西一样，我们的影响力更多地取决于我们要什么，而不是我们意识到了什么。想和一家科技公司在当地的招聘经理聊聊吗?问问你周围的人，你也许会惊讶在你认识的人当中有多少人能够帮助你接近你的目标。

4. 包装你自己。写一封一页纸的信，说明你是谁，你的背景情况，以及你想要谈到的三到五个话题。把这些作为你标准的“演讲介绍”。并且确保每个来听演讲的人看到一段你的个人介绍，针对每场演讲的引言以及事先写好的简介。

5. 宣传你的专业知识。为你的演讲准备一个30秒的商业宣传。尽可能地对你要传递给听众的信息进行浓缩：“我是Joann Blough，我是一名节税专家。我每年同超过20家企业探讨独特的纳税策略，利用国际税法和利用国际化的方法达到节税的目标。”在你拓展人脉和进行社交的时候，使用这样的“电梯语言”进行宣传。

6. 建立联系。买一份当地俱乐部和组织的目录。绝大部分的大城市都会有一个使用演讲者的活动小组名录。如果你正在发送邮件推销你的演讲服务，这种类型的目录可能会是非常宝贵的资料。

7. 问。联系小组成员或者委员会的成员，他们客户告诉你每个组织选择演讲者的程序。

8. 到大学去。联系大学里你所在的领域的继续教育辅导员，申请担任客座讲师。请务必使用你自己的信纸来打印讲义，信纸上应该有你的电话号码和网站地址。和这个行业里的普通人相比，继续教育的学生通常都有更强烈的学习意愿，更好的教育背景，也更愿意与人结盟。

9. 变成行家。通过演讲获取报酬——作为大学继续教育的讲师，或者通过其他机构获得报酬。

10. 转向企业。主动为企业提供内部培训。这是一种能够磨练你的技能，并且深入挖掘你针对相关主题的专业知识的方法，而且压力不大。

随着你的前进，当你和一群人工作了更长的一段时间之后，你会发现需要让你的演讲变得更有趣、更生动——这对于任何一个希望在讲台上花更多时间进行消费勘察的人来说都是件好事。（中国鞋网—最权威最专业的鞋类资讯中心）