销售利器：如何更明智的寻找新业务

【-职场培训】谁不想引进可以将公司带入下一个发展水平的新业务呢?寻找新业务的渴望通常建立在一个基本的情感层面的基础上——即我想要更多的收入。在寻找过程中掺杂的情感越多，在关于你应该推进什么事情的讨论中就会留下更多的逻辑。

有时候在寻找新业务的过程中，销售人员会将一些与一项潜在业务相关的最微小的无用数据放在一起进行一个巨大的推测，推测潜在业务需要什么和不需要什么。这可能导致一些非常危险的结论。以下是用来寻找新业务的五种逻辑方法。

1. 用有用的信息吸引新业务

哈佛商学院的前教授大卫•梅斯特(David Maister)称：“如今的客户总是受到含有共性内容，不能使作者或演讲者与其竞争对手区别开的文章、演讲和研讨会的轰炸”。他说寻找和吸引新业务的关键就是展示出你可以提供你的竞争对手不能提供的东西。梅斯特称答案就是一个忽视销售的工具：对潜在客户感兴趣的话题进行专项调查。完成这件事情并不需要你一定是一位市场调研专家。

2. 成为一个新的业务科学家

对你可以用于研讨会、网站和公关宣传的东西进行调研。还记得那些科学课堂上有关科学的方法的讲座吗?现在是重拾这些知识的时候了。科学的方法就是观察、形成理论或假设然后进行实验测试结果。通过你的经验和观察，挑选出三个你能为客户解决的最大问题，然后将每一个问题变成一个调研话题。

3. 仔细选择主题

问问自己：“这个调研是否与潜在客户和商业周刊的编辑们有关系?”如果答案是否定的，就要重新考虑这一话题。如果答案是肯定的，那么就继续向前推进。到网上搜集与你的调研话题相关的文学书籍、文章和已经发表的调研结果。通过民意调查、焦点小组及具体案例分析来收集数据。或许你能做的最好的事情就是采访与你的目标受众描述相匹配的十几个人。告诉他们你要使用这些信息写文章，然后用这些数据写出文章。

4. 基于调研提出一些建议

分析数据来得出结论并提出建议。针对你的调研结果写出一份总结性报告，该报告可以像普通报告一样简单也可以像一本书一样详尽。在你的研讨会、演讲、指南文章、网站内容和宣传上运用这些调研信息。

5. 对过程进行命名

潜在客户认为已经证实的过程让他们感到放心。从调研和你的经验中创造可以帮助你吸引新业务的独特的解决问题的系统。讲出你为客户提供解决方案都做了哪些事情。然后将这个过程分解成一系列的步骤(通常分解成五步或者七步就足够了)。给这个过程取一个吸引人的名字，通常不超过四个字为佳。对于你专有的过程名称以“The”开头，以“系统”、“过程”或者“方法论”结尾。商标注册过程可以向潜在客户展示出你已经做了足够的家庭作业并珍视你自己的知识产权。在美国专利网站www.uspto.gov上搜索确认你能否注册该名字(确认这个名字在你的行业内是否已经被使用过了)。

遵循这五个步骤，你就会从也在寻找新业务的竞争对手中脱颖而出。从你知道的事实开始，然后评估你听到过的意见，最后花一点时间考虑一下流言蜚语。当你寻找新业务的时候，要确保你不要以相反的方法来做。（中国鞋网—最权威最专业的鞋类资讯中心）