在中国市场GAP能否击败ZARA?

　　【-】GAP品牌历经了半个世纪的起伏，巅峰时期曾是世界服装行业的霸主，但随后被ZARA超越;面对品牌老化，又进行了大规模调整，成功实行年轻化转型，谱写了老品牌焕发新青春的乐章。

　　好景不长

　　不要提起GAP就想起克林顿绯闻女一号莱温斯基的那条蓝色裙子，在GAP最辉煌的时候，它的市场领袖地位不容撼动。从40年前一间默默无闻的夫妻店，一直走到服装零售领域的巅峰。

　　转折发生在2003年，当时ZARA、H&M等快时尚品牌正在迅速崛起。对于走传统路线的GAP，搜集素材、酝酿设计、大量生产、全球铺货，这两三个月的时间足够ZARA翻新好几轮了。时髦而平价，这曾经是GAP的定位，也是它的法宝，如今被H&M、ZARA等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀——快。抓住顶级品牌的时尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣，这个周期在H&M是21天，ZARA是12天，而GAP是90天。

　　在GAP停滞不前的时刻，也正是对手发展壮大的时候。GAP在当初规划时就避难择易，不脚踏实地地提升产品创新能力，满足于在低端市场的一时收获，衰落的种子悄然种下。为什么苹果公司能成功?它总是将别人做烂的东西再给人们绝对颠覆的体验和惊喜，所以说企业的发展不是贵在坚持，而是贵在总结和创新。

　　柳暗花明

　　庞大的身躯让GAP这个服装界的巨人步履维艰，种种窘境之下，海外市场和网络销售成为GAP最后的“救命稻草”。这家服装零售巨头宣布，对市场策略进行调整，将GAP和Banana Republic品牌的工作重心转移到海外拓展上，除此之外还将致力于网络方面的运营。这也是GAP大举进军中国市场的原因。

　　GAP随后还创建了首个在线零售品牌Piperlime，这些举措使其进入一个全新的发展阶段。在线业务和国际业务表现出持续强劲的增长潜力，尽管美国经济和消费市场持续低迷导致GAP的门店销售下滑，但在线销售业务却逆势增长了许多。GAP的这次转型不但保住了收益，也巩固了服装界巨头的地位。

　　趁胜追击

　　巩固了自己的地位，企业发展的脚步似乎也变得轻盈了许多。于是GAP又将注意力放在怎样将顾客拉回零售店上。最有特点是GAP店员们鼓励顾客去摸去试，店堂布置上也费尽心机，又增加了一些搭配，贴心的服务让顾客完全放弃那些在衣服上挂个“No Touching”的店家。GAP公司的贴心还表现在运用RFID追踪系统，对销售终端实施有效管理。

　　之后营销活动铺天盖地而来。GAP不愧是营销高手，变身后遍邀各种巨星代言其产品，有影响的营销事件数不胜数。近几年最有影响的一次是在加拿大温哥华的店铺，在一段时间内店内所有装置都倒过来，让人产生错觉以为被倒过来的是自己。这一系列举措都让GAP在经济萧条的市场下逆势生长。

　　改变成就企业未来

　　世间万物不断地在改变，竞争对手也是层出不穷，对于企业来说，没有改变就没有未来。成功企业多因适时转型而做大做强，像宏达电子从原来的OEM转型到打造自主品牌HTC手机，迅速热销全球;国产品牌一汽解放，改变以往大卡车的笨重形象，华丽转身进入轿车市场。

　　昔日神话、通讯行业巨头诺基亚，还有服装企业Esprite，他们却是坐在风头浪尖上笑看其他竞争者的厮杀，而忘了自己也身在战争之中，导致现在摇摇欲坠。如再不采取行动进行创新和改变，他们也将成为一颗流星陨落。高处不胜寒。所有企业都应该有GAP这种敢于创新、敢于改变的精神才能得以发展、壮大。

　　在中国市场，GAP与ZARA 的正面交锋已经开始，谁将是最后的胜利者，让我们拭目以待。

　　链接：CAP进军中国

　　GAP(盖普)是美国最大的服装公司，创办于1969年，拥有五个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家连锁店、年收入超过130亿美元，是全球销量最大的休闲服饰品牌。目前拥有200家特许经营店，分布在亚洲、欧洲、拉美、中东、澳洲和非洲的27个国家。GAP计划在2014年之前将其特许经营店数量增至400家。

　　2010年11月13日，中国首家GAP旗舰店在北京开业。据称，GAP将在北京、上海、沈阳各开三家店铺，同步推出的网络旗舰店已经上线。美国最大的服装零售商GAP正式登陆中国市场。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）