鞋企探索细分领域以“特色”突围市场

　　【-行业新闻】市场总是风云变化，企业唯有不断地推陈出新，顺应市场发展潮流，方能实现新突破。近年来，在传统市场日益饱和的前提下，不少开始在一些细分领域推出个性产品，在营造卖点的同时，也为企业寻找下一个利润增长点。

　　特色鞋品突围市场

　　“您好，您所拨打的用户位于××广场。”打个电话，就知道穿鞋者身在何方，用于定位的不是手机或汽车，而是鞋。据了解，这款GPS定位鞋是鞋业即将推出的个性产品，它的原理类似于手机的定位系统，秘密就在鞋底上装的特殊信号发射装置，穿上后，无论走到哪里都可以跟踪定位。

　　奥康定位鞋只是一个缩影。在产品同质化日益严重的情况下，打造个性化的产品已成为鞋企的产品突围之道。

　　不久前，获得奥委会指定皮具供应商资格的泉州鞋企策乐针对有车族，特别设计了一种适合常年开车人穿的策乐驾驶鞋。这款鞋采用无底边设计，令鞋底边内缩，让驾驶者在转换油门与刹车之时避免发生鞋勾到踏板的事。鞋的底部还采用了防滑设计，保证踩在油门或者刹车、离合上时不会滑脱，大大提高了行车安全。

　　则在2011年推出了平衡训练鞋，“原理是在鞋的前脚掌和脚跟部位采用专有平衡气囊设计，创造一种自然的不平衡状态，以此促使臀腿肌肉做出相应的调整来适应不平衡感，达到"随身健身"。”

　　此外，体育推出了摇摆鞋，其圆形功能鞋底如动力船形，脚后跟—足弓—脚趾前倾15°，在行走间轻松减肥塑身;由外贸向内贸转型的飞越鞋服则尝试以中药保健鞋作为市场突破口。

　　细分卖点提升利润

　　“除了价格、渠道、广告等因素之外，产品始终是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一。个性鞋品的频频上市，其实是鞋企探索细分市场，并打造标志性产品的一种尝试。”业内人士分析。

　　“标志性产品是相对大众化产品而言的，不一定是当下销量最大的产品，但是通常具备一定的个性，能够彰显品牌的内涵，提升产品的知名度和美誉度，并引导潮流，营造未来的利润点。”JIM"S品牌设计总监惠文龙称。

　　标志性产品在营造卖点的同时，也成为不少鞋企市场创新的法宝，中小型鞋企更是通过研发另类产品，抓住强势企业的弱势空间做文章，以寻求生存空间。

　　比如，在国内强势体育品牌林立的情况下，体育就选择了另辟蹊径，将主要精力放在了透气鞋领域，2010年透气鞋的销售毛利足足上涨了30%，2011年野力终止了其他鞋类产品，只做透气鞋，在细分领域闯出了一片天地。

　　个性产品往往也能给企业带来更大的利润空间，奥康的定位鞋价格可以达到千元以上;耐克为庆贺农历新年发售的生肖鞋，价格则在2000元以上，是普通产品的2-3倍。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）