浙江男鞋代理为何屡被拒百货商场

　　【-行业新闻】众所周知，早期很多是以低档男起家的，因为拥有很好的上中下游一体化产业链的支撑，很快就占据全世界的各个市场，这几年因为树大招风，贸易壁垒的兴起，反倾销的制衡，生产过剩发展的脚步开始缓慢下来。

　　但是眼快耳尖的浙江人马上又相准了国内市场，只是中低市场早已被默默耕耘的意而康、红蜻蜓所垄断，而且长期靠价格取胜的温州品牌，被拒百货商场的通路之外，无奈之下移花接木，借壳生蛋也不失为一条生路。问题是炒房不等于炒鞋，炒房主要在于资金链，炒鞋后面还有整个经营管理的问题，那是一种很复杂的系统工程。

　　一般国外品牌进入国内市场大致有几种方式：整厂输入，也就是把整个生产线，商品的设计研发一起搬到中国来，这类的合作因为国情不同，管理经营理念不一致，最后都无疾而终。纯粹贸易，以授权方式销售国外品牌产品，因为鞋业的特殊性，加上下单、物流、销售周期的不确定性，这样的合作模式对于目前三四线的牌子，只适合小打小闹，激不起千堆雪。

　　还有就是半授权半加工，在配合一段时间相互有一些默契后，国外客商可以提供一定比例的半成品在国内加工。此种模式，笔者以为应该是最好的一种合作方法。品牌授权，这种方式是目前大家普遍使用的，只是挂一个名义，所有商品定位和市场方向全部由代理方决定;五、设计授权。国外授权方有绝对的权利要求参与设计开发及产品市场的定位。

　　总体看来，进行升级和转型，如只靠引进国际品牌就想有所作为，无异于缘木求鱼。品牌只是一个媒介，能否创造一个好市场，其实最后还是回归原点——取决于自身设计生产的能力，对终端投入多少建设，经营者的理念思维，管理人员对市场掌握的企图心，这些才是浙江男鞋品牌代理最后能否成功的法门。( -最专业最权威的鞋业资讯中心)