鞋类品牌：体育营销与整合营销的较量

　　【-行业新闻】姚明退役无非是前几个月最火热的话题之一，姚明的商业价值及体育赛事都与鞋产业息息相关。在大部分NBA赛场上，汇集了像、、、乔丹等这样的国际知名品牌，我国的运动也借着姚明在NBA场上的光芒，跟随他的脚步在NBA市场和国人心中渐渐提高知名度，而如今姚明在7月20正式宣告退役，意识着大部分运动品牌鞋企面临新的卖点。

　　体育界领军人物的辉煌生涯画上圆满句号，今后在体育营销路上如何挥霍成了鞋业界讨论的话题。其实并没有完全打破鞋企体育营销的计划，对中小型鞋企来说，体育营销并没有那么复杂，不像是体育赛事赞助讲究“门当户对”，只要懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的营销方法，像现在最擅长营销的公司，他们往往能用最低的营销成本以实现最大化的营销效果，中小型企业体育营销也许无法与大型知名企业抗衡，但只要策略得当、方式灵活、执着到位，同样可以得到事半功倍的效果。

　　利用NBA球星提升品牌

　　在琳琅满目的国内运动品牌中，鞋企想要自身品牌脱颖而出，独到的营销方式至关重要。对于那些二三线的品牌，如果缺少必要的营销手段，必定会被那些大品牌吞没。采用体育营销的老品牌企业中匹克是众多中小型鞋企学习的榜样，目前匹克有15位NBA球星分布在各个球队赛场上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA东风的六年时间里，匹克的销售额年均高速增长超过80%，远远超过其它竞争对手，大与国际品牌耐克、阿迪达斯针锋相对的气魄。

　　鞋企在与NBA球星合作中，一定要注重营销效果的发挥。配合每场体育赛事，在互联网、电视、报纸等相关媒体进行全方位报道，将企业品牌与NBA球星紧密联系在一起，使品牌无时无刻出现在人们的视觉中，也可以采用与消费者互动的营销模式，让消费者体会到品牌与体育的自然融合，因此消费者的力度与评论更有权威性和发言权。如果把消费者拉进宣传活动中，往往能取得更好的回报。在与消费者互动时，要注重分析与体育赛事紧密关联的那部分人群，看企业目标客户是否与体育赛事爱好者一致，以借助体育期五赛事的影响力提升自身品牌。

　　需要注意的是，企业在渴望名利双收的同时，切勿过于张场，导致NBA球星可能出现喧宾夺主的状况，导致品牌价格稀释，达到相反作用。因此，企业在采用体育营销时，一定要采用适当的方式、适当的策略才能使营销达到双赢的效果。

　　整合营销至关重要

　　企业除了与采用与NBA球星合作外，在营销活动中也要采取多种形式，可以运动广告、促销、活动等多种手段，形成营销的合围之势。最常见是开展虚拟网络活动与网络赛事，如大学生篮球联赛、街舞比赛及街头发起的3-5人篮球比赛等。总而言之，企业在策划宣传活动时，一定要与“草根”联系在一起，注意宣传活动的每一个细枝末节，以最小的投入获得更大的效果。

　　另外，企业对于体育界的每一次商机应该了如指掌，抓住时机，以最快的速度提高产品知名度，收回成本。这就需要企业具务敏锐的洞察力的快速的反应。

　　最后笔者建议：体育营销策略要量力而行，要了解体育营销唯一途径，企业也要在研发设计、终端渠道和营销策略上有更大的推进，以保证鞋企在市场中占稳脚步，抢占新兴市场。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)