鞋企品牌科学运营打造高利润商业模式
【-行业新闻】自本月上旬中央经济会议的召开以来，全国各省市对于各区域的经济建设也随之进入了一个全面的规划阶段。在规划中，对于那些在产业链中起着至关重要的行业来说，更是受到了政府与市场的极度关注。众所周知，鞋行业作为中国制造业中不可或缺的产业结构组成，每年都可以为市场中广大群体提供相应的就业岗位，它对于经济的发展以及社会的和谐俨然起到了功不可没的成效。反观目前整个的发展新格局，转型升级历来都是备受业界瞩目的焦点。而仔细深入探讨一番，市场经济研究学者，均一致把转型升级的落脚点归咎在其整体产业的商业模式建设里。带着这系列问题，以下就让我们继续追踪到鞋产业链的最前线。
——鞋市品牌塑造与商业模式的较量
品牌作为整个鞋产业链规划中最精华的要素，其所涵盖的市场要素也是方方面面的。纵然，当前品牌的竞争是品牌力、产品力的竞争，也是行销手段的竞争。这正如管理大师彼得.德鲁克所说的，“当今企业之间的竞争不是产品方面的竞争，而是商业模式之间的竞争。”其实任何企业的成功都有两只手，但是失败的企业往往一定是缺少了另一只手，那就是商业模式。
环顾欧美、意大利、日本、德国等国家，对于自身鞋产业链的商业模式建设也早已经提上了经济建设的议程里，这是鞋行业发展的整体大势所趋。对此，有经营人士就会质问到，为何这些在鞋行业高端市场上都具有一定造诣的国家要直接把商业模式纳入到发展的主要规章里，而不是把转型升级置推到鞋企业发展的首要位置呢?很显然，这就像上述我们已经反复提及到的关于商业模式建设的重要性所在。但是除此之外，一些外在因素的影响也是不容小觑的。
专家奥兰迪教授在中意皮鞋贸易专题研究会上，曾对此提出了更为了建设性的看法。他指出，一个企业的生存，特别是对于那些现今乃出于产业链较为低端的制鞋企业来说，市场、产品、人力、资本、贸易、商业模式等都是不可忽视的必然要素，但最终决定企业成败与否的还是其商业模式，其中商业模式的外在硬性建设更是一马当先地入驻整体规划建设的核心环节里。
纵然，放眼当下，中国制鞋业低成本优势正在严重地被市场利润侵蚀着，这无疑也意味着中国鞋企濒临“低成本时代”终结的步伐已经临近了。尤其是目前鞋企经营中所呈现出来的系列问题，更是客观说明了在商业模式建设上还存在很大的滞后性。固然，商业模式建设受其市场原材料上涨、人力成本攀升、市场营销模式、企业经理人等外在要素的影响也逐步在扩大。对此，如何进行与时俱进的商业模式创新则显得尤为重要，它已经逐步升级为企业战略的先锋。毕竟“得商业模式者得天下。”企业要想获得高额的市场利润回报，商业模式的革新就是最佳的手段。
——如何进行商业模式建设与销售模式创新
商业模式建设说起来简单，但是倘若要全方位建设好，或者要在市场中脱颖而出，实则也绝非是件易事。如果是“我能做，她也能做，大家都能做。”此时鞋品销售就只能打着残酷的价格战。而在这激烈的价格战后，鞋企的整体产品获利范围就会显得很狭小。由此也会间接映射出鞋企商业模式建设上的一些不足之处。所以对于当前鞋企的商业模式建设来说，我们还亟需清楚地认识到其建设中的一些原则性问题与实际建设方法。
首先，销售模式要灵活，要充分根据自身企业发展的市场实际情况，进行相应的销售渠道模式革新，确保得以满足广大消费者的购买需求与价值体验，实现鞋品销售的高额盈利。比如线上线下渠道的双结合，如今线下很多实体企业产品销售也已经纷纷转道网络销售渠道，毕竟这已经是一种趋势了。其二，融资渠道要有效，这就要求企业所选择的投资商要诚信，适时按要求把资金汇入企业总账目运营里，当然，在这过程中，也同样要求企业要以高效的创新的运营模式来吸引优质投资商的入驻。其三，就是资源整合的优化，企业要借力自身企业优势条件与国际上一些鞋企建立起加工合作或者资源互相融合的关系。比如国际一些鞋企在科技上的造诣，往往都可以给国内很多鞋企提供一个鲜明的参考与借鉴。
紧接着就是第四点，企业要加强自身内部队伍的管理与建设，尤其是对于那些高层领导的管理更是一大值得深思的拷问。其五，要保证企业经营的持续盈利性，因为只有在保证自身资金链顺利运作的情况下，企业才能在市场中获得更为广泛的发展空间。最后还得说到的一点就是，企业要根据市场实况适时适度地实现跨行业杂交融合，通过深入自身企业终端的一线发展需求，选用一些跨越行业发展的新兴模式。显然，综合以上几点，我们也欣然明白了一个商业运作规律，那就是市场中唯独只有胜人一筹的商业模式才是最让人难以模仿的，而其中成功的独特的商业模式往往也离不开脚踏实地的创新。基于此，以下我们就以第一要点为例来进行深入的具体剖析。
如今，随着互联网的蓬勃发展，很多消费群体基于互联网的便捷性也纷纷选择了网购。与其同时，很多也欣然看到了这个前景，纷纷加入到互联网销售的大军里，以更大程度地顺应互联网时尚销售与消费的趋势，然而在这里，具体谈及到传统鞋企销售模式触网，我们也就会马上想到，在鞋品供给中，企业又该如何实现消费者产品体验的最优化。这往往也是商业模式建设中最重要的一个环节。对此，现今欧美国家很多企业也均一致推出了“无理由退换货”的新型模式。很明显的，这种模式的推行，也纵然引起了国内很多商家的热议。据目前中国国内而言，能做到的商家显然是屈指可数。但是其发展前景仍然是备受业界瞩目的。
——连锁鞋城的商业模式建设与问题显现
毋庸赘言，企业经营渠道的盈利模式直接决定了其商业模式的外在表现。在时下市场整体环境发生了重大革新的推导下，各大厂商也必然要在适应渠道的变革中逐步打造出适合自身发展的商业模式。尤其是在当今这个以同质化激烈化为通病的经营体系下，很多鞋企的营销模式都不可阻挡地被行业现状裹胁着，由此也陷入了营销实力日益被削减的困局里。于是，企业的商业模式创新也客观上存在着一定的缺失局限性。
试问，在“商业模式”创新如此缺失的现状下，如果企业没有找到合适自身发展的商业模式的话，就会由于受到上述所提到的市场各种形势变化而间接导致其经营策略的频繁变动，以此长期下去也必然会影响到整个企业的发展盈利情况。例如，就目前销售渠道来说，专卖店、旗舰店、鞋类超市、零售终端店、连锁鞋城等渠道各显精彩纷呈。其中以连锁鞋城在企业销售中所起到的效应最为明显。
在目前市场中，营销专家给连锁鞋城一个很明确的市场盈利与否规划界限，那就是商业模式的构建以及是否创新。倘若发现连锁鞋城出现资金链发展不通畅或者产品库存的话，很多人都会直接联想到其产品计划的过度扩大与膨胀。但是其实这还只是表面，究其根源主要还是在于其商业模式出了问题。一是扩张模式出了问题，二是管理模式出了问题。诸如一些不负责任的采购人员会把一些滞销的鞋款当畅销鞋购买回来，而之前完全没有进行一定的市场调研，由此也就造成了鞋品销量的急剧下滑。在这种背景下，采购业务人员的腰包显然是鼓了，可是公司的亏空却大了，销售渠道中的风险管控也就会一而再再而三地频频出现问题。
所以，总体看来，鞋企商业模式是有必要进行实际性的科学创新，它也确实存在着很大的市场发展空间，但是与其同时它也难以避免地存在一定的制约性。故此，在这里，我们急于提醒广大鞋行业商家要及时擦亮眼睛，来辩证对待鞋企业的商业模式建设，尽力实现其的科学化运作。诚然，在这一方面上，国内就有一些企业做得相当较有借鉴性。
——经典回放温州女鞋与百丽的孤标独步
说起温州这个城市，说起温州鞋，我们就马上想到了女鞋。在国内鞋业制造上可以说是颇具一定的影响力与美誉度。诚如百丽、星期六、达芙妮、百思图、他她等更是一度成为了温州女鞋的一大标志品牌。那么为何这些的发展态势如此强劲且具有这么大的市场销售空间呢?追溯到底，还是其主体企业在商业模式建设上具有一定的科学规划性，从而带动了其旗下女鞋品牌的腾飞。毫无疑问，这些女鞋在一定程度上都均能很好地把温州本地传统产业优势融合到文化创意中，并积极把市场中最时潮的元素植入到品牌鞋款的设计中，把市场中最新的营销模式导入到企业产品销售中，从而也就缔造出了一个个关于温州女鞋商业模式建设领先的神话。
其中值得一提的就是百丽这个企业，目前拥有市场上排名前10的4个自主品牌，而且其公司旗下还拥有将近30有余的国际知名品牌的中国代理经销权，并且该企业还持续科学化布置市场终端，全方位地进军到全国各大大型百货商场里。更确切的说辞就是，各国各区域大型百货商场中，消费者均可以见到百丽企业的女鞋品牌。虽然在这些区域百货商场中，均会出现不同的品牌专柜，但是其背后的品牌实际上都是归属百丽公司的。
比如，在某些商场中，有的女性消费者对百丽这个品牌不感兴趣，而较青睐于思加图，那么最后虽然她选的是思加图而不是百丽这个品牌，但实际上选来选去最终还是在选百丽旗下的产品。或者，再从广告投放的角度来分析，百丽企业的投放力度显然不大，但是它却牢牢控制住了最宝贵的零售终端一线销售，捕获了很多的消费群体，并且还全面掌控了产品的定价权。由此可见，一个企业的商业模式建设对于企业的整体发展确实起到了无可替代的决定性。（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）
