鞋市“犹太人”如何掌控本土高端市场

　　【-行业新闻】巴黎，这个闻名世界的“时尚之都”，是引领时尚潮流的风向标，更是各路品牌趋之若鹜的时尚“朝圣地”，能在巴黎立足也就意味着拿到了打开世界市场的钥匙。令人意想不到的是，在以巴黎为主的120多家温商鞋业企业，经过20年的苦心经营，成功占据了市场80%的份额，成就了一段不得不令人惊叹的传奇。

　　另外，再加上法国华人鞋业协会的成立，这也着实为上百多家的温商制鞋华人带来了一个属于自己的“娘家”。据外媒爆料，截至当前，法国已有注册会员企业或将超百家，大部分都是温商。该协会的定位不仅是要作行业利益的代言人，还大胆地喊出了要当鞋业界的领头羊。皮鞋是“足上时尚”，在“时尚之都”巴黎要当鞋业领头羊，是不是太狂妄了?华商或者说温商有这样的底气。

　　法国华人鞋业的历史可以追溯到上世纪90年代初，近几年法国华人鞋业突飞猛进，已成为欧洲鞋业市场中举足轻重的一员。以温商为主的这个群体，不仅产品占据了法国国内80%的市场，还凭借着法国的区位优势，辐射了整个西欧、北非、东欧等地区。其中位于巴黎北郊的欧拜赫维耶市的华人鞋业市场，已经成为法国乃至整个欧洲的鞋子批发集散地，来自比利时、荷兰、德国、希腊、波兰、捷克等国的客商往来如织。甚至还有新加坡的客人，因为没有途径在中国找到这么满意的货，所以干脆跑到巴黎进货。

　　如今，鞋业已成为继服装业之后，华人又一主要从业领域，对法国经济的发展和华人经济地位的提高，产生了积极的影响。其实，法国的温商鞋业与意大利等国的温商鞋业史相比，是较晚的。但2004年，欧盟取消了对中国进口皮鞋的配额限制，长久以来束缚华人鞋业的最大枷锁解除了，一时之间，温商鞋企如雨后春笋般冒了出来，从最初的几家发展到现在的120家。

　　不可否认，温商皮鞋的兴起最大优势仍然在于物美价廉，高利润的品牌仍然掌控在法国本地人手里。但身处世界时尚之都，温商及时把握最新流行趋势的能力得到充分体现。精明的他们在拓展市场的过程中，也在不断提高产品质量、完善服务，从而以品种繁多、款式新颖、质优价廉的产品赢得客户们的信任，逐步建立起庞大的固定客户群。比如，法国华人鞋业协会会长赵青的“凯旋门公司”不但承接了几家法国大型连锁鞋类销售公司的订单，而且固定的分散客户也已达2000多家。

　　但是由于缺乏研发能力和拳头产品，常常导致乱进货、乱杀价、甚至低于成本抛售等不规范商业行为的发生。“温州人的销售办法就是砸价格!”“巴黎93区的鞋子卖得比中国还便宜!”这些话一度道出了在法温州鞋商内心的痛处。“每个月都有人开张，有人关门，”赵青用“残酷”来形容这华人鞋业市场的竞争。有些人只看到了鞋业市场繁荣的一面，便不惜卖掉餐馆、举债进入这一行业，但最后由于经验和专业知识的缺乏，血本无归。个别客户甚至故意开不能兑现的支票，利用兑现支票需要2个星期的特点进行诈骗，几乎每家华商都收过这种不能兑现的支票，很多人由于对法规缺乏了解，只能吃这种“哑巴亏”。

　　面 对法国华人鞋业发展中出现的诸多问题，法国华人鞋业协会“约法三章”，努力团结调整经营与竞争观念;彻底打破以价格战击垮同行的幼稚作法。业内人士认为，法国华人鞋企还要深挖内部管理，找准市场主攻点，建立产品特色，从而闯出自己的路。目前，法国本地品牌仍牢牢掌控着本地高端市场，定位超过100欧元的少之又少，华人品牌应该多争取打入高端市场。与其同时，华人也将大面积地在法国和欧洲其他国家如雨后春笋般发展起来。诚然，供销结合，欧洲华人鞋业一条龙式的产业链已经日见雏形。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)