温州鞋企海外设营销点创新直销模式

　　【-行业新闻】近年来，温企加快抢占海外市场，境外投资继续保持强劲增长势头。据温州商务局统计，今年1-10月，全市新批设立境外机构(企业)21家，增资4家。而去年，温州中方境外投资额一举突破1.5亿美元，同比增长80.1%。境外商品城、境外工业园区、海外并购、海外营销网点……温企利用各种境外投资方式，加快“走出去”步伐。

　　欧债危机愈演愈烈，外贸行业寒风阵阵。温商却“逆风而上”，走出国门，直接到海外设立营销网点。去年以来，温商开始创造性地首设境外温商营销网点，以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式，开辟与国际市场直接贸易的渠道。

　　去年6月，温州鞋服业直接把贸易代表处办到了“时尚之都”意大利的马尔凯大区;紧接着，去年10月，温州服装驻罗马贸易代表处也揭牌。同时，“”与“”意大利亲密握手，签署设立贸易代表处的协议，共建行业自律、信息服务以及国际交流平台，行业龙头康奈、奥康、泰马等与当地企业签订品牌合作协议。

　　“这些境外温商营销点采用‘境外交货、境外结算’的方式，增加温企在当地国的贸易‘黏性’，吸附更多国际订单资源。”市服装商会会长郑晨爱表示，目前温州服装境外贸易代表处已陆续吸收到欧洲当地的多个订单。目前，美国、土耳其等国的温商服装贸易营销点也正在积极筹备中，预计近期还将开出三至五个。

　　与此同时，我市40多家鞋企已在境外建立公司和办事处，开设1000多个专柜，其中康奈集团在20多个国家开设了200多家专卖店。另外，由康奈集团牵头组建的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区，目前入驻国内企业已达20多家。

　　“今年欧洲的业务量减少了三分之二，但东盟的出口量翻了一番。”温商郑九芳在瑞安经营一家外贸公司，他表示，欧债危机让公司欧洲市场萎缩，但东盟市场却形势一片大好。但郑九芳并不满足于在东盟做贸易，早在2009年他就跑到马来西亚做投资。

　　“现在的马来西亚到处都在建房子，这其中蕴含着巨大的商机——装修建材。”郑九芳投资设立的中国工业及消费品展示中心去年在马来西亚开业，他表示，展示中心入驻的500多家企业中有80%来自温州，在建材方面，大到家具，小到水龙头，都有温州供应商的身影。目前展示中心跟当地的15家大型开发商合作，从目前签下的工程项目来说，预计明年将会有2000多万美元的订单量。

　　随着2010年中国-东盟自由贸易区正式全面启动，温州与马来西亚贸易和投资往来日益频繁。今年4月，市政府代表团访问马来西亚霹雳州，并与怡宝市缔结友好城市。据不完全统计，我市企业在马来西亚共设立了9家境外机构，中方投资总额达214万美元。

　　今年，温州4家企业与马方签约了6项合作项目，总金额超过6亿美元。其中，温州大马国际贸易公司与马方签约金额为2亿美元;温州五洲进出口有限公司与马方签约两个项目，金额共计4亿美元;温州豪来迪工贸有限公司与马方签订了房产代理协议。

　　在东盟看到商机的郑九芳又将目光瞄准了非洲，他看到加纳矿产资源丰富、工业基础较薄弱的特点，在当地设立生产性企业，专门生产铝合金门窗，就地生产就地销售。今年8月底，由30多名温商组成的温州经贸团踏上非洲土地，深入了解非洲投资贸易环境，借机开拓非洲新兴市场。截至2010年底，我市经政府商务主管部门批准在非设立境外企业和机构41家，投资总额5938.28万美元，中方对外投资额5001.94万美元。

　　“我们工厂一天能生产1万双。”温州董事长黄智武是“老非洲”。早在七八年前他就将拖鞋卖到了尼日利亚，3年前他在尼日利亚投资开建80多亩的工厂，主要生产拖鞋、雨鞋等。

　　说起去尼日利亚建厂的原因，黄智武介绍，当时非洲对进口鞋有数量限制，而且关税也高，“为了更好地拓展非洲市场，就想到了非洲制造和非洲销售。”3年前，黄智武买下尼日利亚80亩地，招了当地100多名员工，开始了非洲制造之路。

　　黄智武表示，目前尼日利亚普工一个月工资折合人民币八九百元，相对于国内而言，生产成本要低不少。“相比当地的工厂，我们还有技术优势。”黄智武说，他们回收塑料废料，重新加工成PVC原料来生产拖鞋。这样不仅给社会解决环境问题，还能降低原材料的成本。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)