桐乡鞋企亟需规划拓宽主流百货渠道

　　【-通路】国家的每一次投资计划，都带来一次相应的市场变化，给相关行业带来机遇。特别是地方政府对当地商业企业的帮扶，能够在相当程度上帮助企业更快发展，步入良性轨道。

　　鞋业是浙江桐乡地区的支柱性产业之一，虽然，在国内外市场已经取得了一定的成绩，但鞋企们也遇到了很多自身无法突破或解决的问题。一直以贴牌加工方式为主的桐乡鞋业，缺乏闻名全国的品牌;生产规模不大，实力偏弱;产品总体还处于低价竞争、款式跟风现象普遍;而对于内销的品牌化运作经验和资源不足，也使得主流渠道及零售业对桐乡鞋业缺乏了解。

　　结合当前中国鞋业发展现况来看，桐乡女鞋正处于上升势头，如何抓住国内政策和中国鞋业大势，借势发展，打响桐乡鞋业区域性品牌，实现从贴牌加工到自主创牌的转型升级，是值得深入思考的问题。桐乡女鞋应从世界鞋业转移轨迹和韩国等地鞋业没落的现实中吸取经验和教训，抓紧创牌工作，只有创造品牌才具有生命力，才能长久发展。

　　企业创牌，必须要有销售渠道，随着中国经济的快速发展，消费者不断成熟，国内终端业态发生了巨大的变化。百货业逐渐成为消费的主流，并占据着消费金字塔的中高端，影响着消费潮流。从国际零售业的发展来看，中国百货业还有非常大的发展空间，会诞生许多城市标志性的商业地产。中国百货业将发展成为国内外知名品牌的零售航母。

　　前不久，有消息称，在桐乡市政府的带领下，桐乡鞋企或将参加中国百货商业协会主办的“中国鞋业•皮具商品博览会暨名品名店对接展会”，为桐乡鞋业建立自主品牌打通主流渠道，提升桐乡鞋业区域品牌知名度，真正“走出去、引进来”。

　　事实上，随着政府扩大内需的政策出台，除了为企业提供较为有利的发展环境外，还将积聚更多的剩余资本和资源，为企业提供便利和充分的发展条件;中央出台的“名品名店”对接政策，鼓励本土企业进入国内市场的主流渠道;国内百货业、终端连锁鞋城的强力扩张为品牌提供了更多选择的空间;桐乡企业的品牌化进程已受到主流渠道人士的关注;经过多年发展，桐乡企业已经具备了一定的经验和实力，步入转型升级的阶段;消费者的趋于理性也为本土品牌在市场上的竞争能力提供了更多的发展空间。

　　国内鞋服行业的自主品牌在经历了积累期，渠道扩张期，将迎来新一轮的转型期，从近期中国百货商业协会调研的结果来看，本土品牌与国内主流商场的对接还存在一定的距离，需要构建平台增强中国百货业与知名民族品牌之间的深层次交流，让中国百货业更深入地了解民族品牌的综合实力，为民族品牌进入主流商场创造机会。 (-最权威最专业的鞋业资讯中心)