老郭要做世界名牌

　　【-通路】品牌是时尚的创造者、引导者，要通过产品的设计，体现时尚的附加值。身处中国鞋业制造中心东莞，7年前，郭小平在西班牙注册了GOLDEN PARTY，他直言开始做自己的品牌时，并没有预料到今天的情形，但每年一百八十万双GOLDEN PARTY品牌的鞋子，通过多种渠道到达国外消费者手中，让他看到了品牌未来的盛景。

　　多年的经营获得认可

　　GOLDEN PARTY品牌创始人郭小平，生性豪爽，颇为健谈，喜欢自称老郭，醉心于鞋子设计，虽然知道自己的产品在国外市场上受到时尚消费者的认同，但却没有真正意识到，也许自己已经具备了做一个时尚品牌最重要的东西：产品的灵魂以及足够强大的设计研发能力。

　　目前，老郭旗下的企业，不仅能够生产各种风格的高跟女鞋，时尚的、现代的、摇滚的、古典的，应有尽有;更重要的是，这些鞋款都是老郭带领他的团队独立自主设计研发的，位于东莞的研发中心里，几乎每天都有新款出炉，少则十几款，多则三四十款。

　　老郭津津乐道的是，GOLDEN PARTY现在的设计师Errol Arendz 无意间为自己所做的宣传。作为服装设计师，Errol Arendz得到了高端时尚人士的认可，时常为名人及欧洲贵族做形象设计。在97届奥斯卡颁奖典礼上，《断背山》主演Michelle Williams更是以一袭黄色礼服搭配设计感十足的高跟鞋赢得了时尚界好评。而这正是Errol Arendz的杰作，在选好服装后，他又从所属的70多家店铺中找到了老郭的鞋。老郭强调，那是华宏自主研发的鞋子，就是当时在网络上盛传的“杀死人的高跟鞋”。

　　老郭还介绍，“ GOLDEN PARTY另一位灵魂设计师Paco Bernabeu也是被华宏的设计研发能力吸引过来的。当初，在米兰参加鞋展时，老Paco主动过来跟我交流，他认为华宏的设计相当有特色，要知道老Paco在欧洲鞋业设计界可是享有盛名的，他的认可对我是一种鼓励。”

　　如今，老郭的设计团队已经基本成型。他在中国东莞、西班牙、意大利设立不同的分支机构，涵盖研发(R&D)、运营分销、贸易仓储各个环节，致力于从各城市、各渠道的店主及客户那里，收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息。在此基础上，300多人的专业设计开发团队，会在设计师的引导下，从西班牙、米兰、巴黎等世界各地收集时尚资讯，汲取灵感，每年设计6000—10000款的时尚新品。

　　越来越重要的国内市场

　　随着意大利、西班牙和俄罗斯市场的逐步稳定、成熟，下一步老郭将复制成功经验，拿下德国、法国、英国、乌克兰等市场，他预计未来3-5年内，将初见成效。不仅是欧洲，在美洲老郭也找到了委内瑞拉的合作者，要是加上巴拿马、墨西哥、巴西等国，市场将进一步扩大。在亚洲，老郭将品牌推广的首站选在泰国，这个佛教国家拥有闻名于世的色情业，人妖文化登峰造极，时尚高跟鞋在这里很受追捧。

　　而事实上，如今的中国市场已经成为世界经济发展的引擎。尤其是金融危机以来，与其他市场出现大规模缩水相对比，不少品牌在中国市场销售出现了很大幅度的提升。

　　具体到鞋行业，大部分的品牌设计意识已经被接受，但像国际大牌那样从风格定位、工艺制作、市场需求、流行与个性等方面整体上进行设计运作的并不多见。设计仍是中国时尚产业中的“薄弱”环节，设计师队伍的整体力量尚难以满足品牌运作的功能需要。

　　凭借强大的设计能力，老郭认为自己已经攻克了ZARA模式中最难的一部分。同时，在国内的发展规划中，他也借鉴了ZARA的商业模式。在销售过程中，老郭计划每个月不管货品销售情况如何，都将剩下的货品全部下架，换上新鲜货品，以满足个性化需求，培养忠实追随者。更重要的是，GOLDEN PARTY的价格非常有吸引力，在设计与意大利同步时价格却保持在200-600元，平价无疑将促进消费者继续购买的冲动。老郭坚信真正的品牌是不打折的，大面积的打折对品牌及前期消费者而言是巨大的损伤。

　　事实证明，GOLDEN PARTY的策略是有效的，武汉摩尔城新店刚开，第二个月的销售便在第一个月的基础上翻番。

　　布局国内市场

　　虽然，GOLDEN PARTY在国外有了比较好的开始，但老郭还是决定谨慎开始国内的市场活动。首先，在渠道选择上，鉴于品牌特征及自身条件，老郭选择了目前国内的主流渠道百货公司及购物中心，这将最大程度保证GOLDEN PARTY要么不开店，要么就出现在代表时尚和消费潮流的百货店中，为下一步的推广奠定良好的基础。

　　在选择门店时，老郭知道，GOLDEN PARTY应该是一个时尚、潮流品牌，恒隆广场、友谊商店等国内高端百货并不适合自己。于是，我们可以看到，在他已经开出的门店中，选址都在消费人群相对年轻的时尚百货、购物中心。

　　目前，GOLDEN PARTY已经选定了北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都、杭州等一线城市优先进入，通过实地考察，目前GOLDEN PARTY广州、武汉店已经开始营业，上海店也在沟通洽谈中。这些前哨战不仅仅是为GOLDEN PARTY全面铺开探路，更重要的是大量搜集信息，建立数据库系统，这将有效地为销售、物流系统服务，并有助于获取消费者的第一手信息，从而将对设计起到很好的助益。

　　在保证资金投入的基础上，老郭计划在3-5年内在国内开设门店100-200家，初步建立起GOLDEN PARTY在国内的销售渠道，因为没有足够的流通渠道，即便在消费人群中有了足够的人气，也不能发挥作用。

　　离世界名牌有多远

　　老郭喜欢哲学，每天早上都会花两个小时阅读，最近他正在看海德格尔的著作《存在与时间》，想为自己这个崇尚激情的浪漫主义者，找到一个实用主义的空间。

　　他相信，人应该诗意的栖息在大地上。由此，他希望GOLDEN PARTY能够传递这样的信息，我们应该“选择审美的生活方式”。

　　做品牌需要强大的文化支撑。老郭认为，从现阶段看，中国虽然拥有几千年的历史，但是文化相对松散，要从中发掘适合品牌的东西不是不可能，但对自己而言并不适用。既然有足够强大的设计能力，有初步成型的市场基础，有正在形成的品牌符号，为什么不干脆做一个发源于意大利、由中国人操盘的世界品牌呢。

　　品牌的培育既要重视 “硬件”的投入，更要重视“软件”的投入。“硬件”是通过技术和设备的投入提高产品的质量，而“软件”则要培育品牌的设计含量、文化含量，注重品牌的形象塑造，在设计―制作―推广销售三个品牌运作的关键环节进行加固，这样品牌才有长久生命力。

　　最重要的是，GOLDEN PARTY能立足于现有的设计能力、管理能力、生产技术、品牌运作、人力资源，进行优势的组合。在老郭的规划中，今后还将以世界各大时尚之都为中心，继续拓展GOLDENPARTY的全球品牌战略。 (中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)