“快”中求胜——访茉莉花沈阳代理商 闫白勇

茉莉花沈阳代理商 闫白勇

　　【-鞋世界导刊】正如感情的世界里没有所谓的先来后到，闫白勇与茉莉花品牌的“恋情”虽然才开始两个季度，却已日趋强势，绽放出浓郁清香。自然，茉莉花在东北市场的甜蜜绽放，除了依托产品自身的实力，也离不开闫白勇的辛勤浇灌。

　　直营+加盟 双管齐下

　　早在2002年，在东北鞋业市场耕耘多年的闫白勇就已开始规划自己的直营体系，包括配备人员、选择网点、调整货品等方面，那时的他似乎已经明白，掌控渠道才是关键。良性的货品流动和现金流通，以及所积累的直营渠道为闫白勇日后操作其他品牌开辟了坦途。茉莉花品牌就是其中之一。由于看重茉莉花的发展潜力，短短几个月，闫白勇就在各大商场开出了6家直营专柜，速度之快无不让同行咋舌。

　　除了直营，闫白勇在加盟管理方面也有自己的一套办法。货款问题一直是加盟模式中的核心难点，对此，闫白勇有自己的见地和方法。他说他采取订货制，月结、季清。订货制可以减轻零供双方的库存压力，缩短物流周期，加快货品流通，也可以有效把控终端的一线市场信息，月结季清即每月必须回款，当季结清。“现在做生意最关键的就是掌控现金流，没有现金流就像血管里没有血液补给，这是很危险的。”闫白勇强调。所以，在选择加盟客户是，他更倾向于大型的连锁鞋城和信誉好的终端加盟商。

　　针对性优化产品结构

　　做品牌，没有好的产品，再好的营销策略都只是昙花一现，闫白勇十分看重合作品牌的实力，他说选择茉莉花也正是基于此。“做品牌，产品才是核心竞争力，要知道自己卖什么鞋，代表什么，针对什么样的客户”，针对东北特殊的市场环境，闫白勇对茉莉花进行了相应的产品结构调整，如加大时尚类产品的采购，将整个产品线划分为时尚、白领、大众三个类别，针对不同人群的不同需求来拉动品牌力，再根据整体市场进行不同的定位。

　　如今，整个行业运营成本全线上升，作为品牌运营商，唯有提高单店业绩才能立足于市场。今年春节提前，棉鞋销售周期相对缩短，对此，闫白勇早有打算，他加大了春鞋和凉鞋的比重，而棉鞋采取快销快转策略。

　　跟着自己的节奏走

　　在东北鞋业纵横20余载，闫白勇悟出了一个道理，“帮助经销商赚钱才是硬道理，先把他们的兜装满了，再来填自己的兜。”做生意最要命的就是跟着别人的节奏跑，把握不好自己的方向，所以在经营茉莉花品牌时，闫白勇把首要精力都放在了货品调整和网点建设方面，以商场为龙头来拉动鞋城的销售，有效控制终端的资金回收，采取区域1+1的模式，提高品牌在区域的影响力。

　　采访中，闫白勇不止一次地提到“快”字，这似乎是他的另一个节奏。“如今的鞋业竞争比的就是速度，快中求变、变中求快，不仅运作速度要快，反应速度也要快。唯有快速运转才能将生产周期中的淡季转化为旺季。”

　　“想要成功就要比别人多付出一点，多辛苦一点。”这是闫白勇多年经营的真切感悟，也是他认定的死理。如今，对于茉莉花品牌，他说他已掌握好自己的运营节奏，多付出才会做得更好。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)