百货子品牌：考验未来战略眼光

　　当然，这也与广百在广州城的布局有关，相隔不远的太阳新天地广百店刚刚开业，即便是出于错位竞争考虑，做一家全新定位的潮流百货——珠江新城GBF也是顺理成章;同时，广百也希望通过做GBF能吸纳更年轻、潮流、时尚的消费人群，未尝不可。

　　做百货子品牌有两个先决条件，强大的商家资源与适合的物业，而这往往很难兼顾。也不是百货企业不想做子品牌，做好子品牌，需要基于一定的实力。以GBF为例，珠江新城店需要容纳几十个、上百个年轻时尚品牌，这其中还有“品类杀手”之称的优衣库，着实令人忧心。

　　百货做子品牌不仅仅是玩儿概念，如果能从商品进行定位，统一明确的CI等，有独立的部门操作项目，而不是混同于原来的管理系统，将会走得更远。

　　不久前广州友谊，新开了男士馆，但并没有独立命名，我曾建议将男士馆单独剥离，不仅仅是为了扩充经营场地，计划中的友谊长隆购物中心同样如此。在此方面，友谊没有全盘考虑。

　　虽然，这些门店开出来，生意也不会差，但如果要作为独立品牌，考虑可持续发展问题，那就该重新评估了。

　　综合来看，目前零售企业做副品牌，短期行为更多，毕竟，树品牌的过程艰难。以天河城为例，此前在七楼开设特卖场，生意好，但这对品牌而言，也存在较大的经营压力，毕竟天河城寸土寸金，长远来看特卖场不是好出路，奥特莱斯项目也随之诞生。不仅如此，天河城奥体店同样是奥特莱斯性质，却不能在名称上有所体现。

　　天河城百货运动营，曾计划将与运动相关的品类，如服装、鞋、运动器材及相关配套，独立运作，类似滔搏运动、胜道体育等。实际上，目前看来，将强势品类独立出来，会更容易发展。遗憾的是，天河城百货已经错失了这一良机，运动用品市场格局基本已定。

　　★ 采访中国百货商业协会副秘书长范艳茹

　　T：《通路》

　　F：范艳茹

　　T：2010年，王府井集团重回大本营北京市场，开设了王府井HQ尚客(大钟寺店)。作为王府井百货的时尚潮流百货的代表，HQ尚客对于王府井百货有何意义?

　　F：HQ尚客能够丰富王府井集团的定位组合，相较于之前门店多面向成熟女性而言，HQ尚客能吸引更多的年轻人。而且，HQ尚客可以作为试验田，一旦成功，便可以不断复制。在王府井集团未来的扩张中，便可以根据市场及物业状况，有更多的选择，由此在市场拓展时，可以快速反应。

　　T：一直以来，大钟寺商圈由于缺乏随机消费场所很难留住客流。那现在，HQ尚客的经营状况如何?

　　F：百货商场有三到五年的市场培养期，加上HQ尚客所在大钟寺商圈以小商品、家居和建材市场为主打，商圈也在培育过程中。因此，HQ尚客无论是在人气，还是知名度上还有待培育。

　　T：近日王府井HQ尚客(大钟寺店)进行了品牌的升级调整，有人认为是由于中坤广场商圈的定位问题，也有人认为由于同质化竞争导致定位尴尬，那您如何看待它的全线升级?

　　F：无论是升级还是品牌调整，HQ尚客都不能低于目前的定位。在招商采购时，需要选择与定位相符的品牌。只有坚持定位初衷，才有可能成功。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）