云南省昭通市鞋业市场调查报告

　　【-】记者视角：昭通市的运作不够成熟，专卖店发展过快且过于集中，营业员缺乏正规培训，店铺业绩不够理想，平均成交率较低。若要改变此种现状，笔者认为，各店负责人应加强新员工的引导和培训，提高员工的职业素质和专业水平，以一流的服务加上良好的产品质量，赢得顾客的信赖。此外，该市的鞋城顾客群定位准确，在地理位置、经营实力与规模上与专卖店、商场旗鼓相当，逐渐形成了三足鼎立的局面。

　　1、商圈

　　昭通市的主要商圈由青年路、西街和南顺城街组成，消费群体主要来自昭通市以及周边乡镇。鞋业终端主要集中在西街和南顺城街，店面整体形象较好。由于受城市规划的影响，青年路和南顺城街的店铺正紧锣密鼓开展促销活动。西街作为该市最年轻的商业街，随着城市改造的加快，许多看到商机，纷纷抢先入驻，预计未来竞争将非常激烈。

　　2、专卖店

　　昭通市的鞋类终端业态丰富，青年路、西街、南顺城街都有专卖店分布。青年路入驻的品牌有：天美意、卡美多、巴布豆、361°、特步、等。西街作为昭通市的主商业街，鞋类专卖店建筑风格新潮，形成一道靓丽的风景线，分布的品牌有：意尔康2家、卓诗尼、脚板、蜘蛛王、耐克、澳伦、海豚湾、红蜻蜓、德尔惠、克克、安踏、红蜘蛛、贵人鸟各1家。南顺城街有：鸿星尔克3家、乔丹、贵人鸟各2家、香牌皮鞋、接吻猫、康奈、阿里猫、红蜻蜓、飞克、361°、CBA、各1家。

　　3、鞋城

　　昭通市的鞋城在形象、经营上比专卖店做得好，较大的两个鞋城分布在西街，即时尚鞋业广场和阿波罗广场。两家鞋城经营时间不长，都于2010年上半年开张，定位于中档品牌，还搭配少量的价位较高的广州鞋，产品组合较为丰富，整体档次感觉较高，经营状况较好。

　　4、商场

　　昭通市最有名气的商场要数昭通新百大和恒邦购物商场。恒邦购物商场属本土商场，位于青年路，入驻的品牌有春达、八哥、名郎、卓尔莎等。受青年路整体改建的影响，恒邦购物广场促销活动非常大，部分鞋服类品牌折扣低至2—5折。改建过后，相信恒邦商场的整体形象将会有一个更大的提升。

　　昭通新百大位于西街和南顺城街交口处，地理位置优越，人流量大，其综合实力等各个方面都强于恒邦购物商场。昭通新百大共有四层，二楼入驻的品牌有：百丽、卡美多、花花公子、鳄鱼恤、啄木鸟、瑞娇、蜘蛛王、喜得狼等;三楼入驻的品有牌：袋鼠、、花花公子等;四楼入驻的品牌有：保罗骑士、步森等。

　　链接：城市概况

　　昭通是中原文化进入云南的重要通道，为我国著名的“南丝绸之路”的要冲，素有“锁钥南滇，咽喉西蜀”之称。处于昆明、成都、贵阳、重庆等中心城市经济辐射的交汇点，位于国家规划的“攀西——六盘水经济开发区”腹心地带，总面积23021平方公里，人口560万(2009年)。

　　近年来，昭通各族人民以加快发展为主题，经济实力得到显著增强，基础设施明显改善，人们生活水平也在不断提升。随着西部大开发的不断推进，力争在2020年建成重要的能源、重化工、农特产品加工基地和长江上游的生态屏障。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，）