一个月连开三家专卖店——访奥康十大代理商之一 李伟英

　　【-鞋世界导刊】“到今年10月15日，我加盟奥康在河南商丘开专卖店正好四周年。”李伟英一开口就道出了这个时间点。四年时间，这位不到40岁的女人，从一个奥康专卖店店长，转身成为奥康代理商，做起了老板，名下拥有的奥康专卖店数量达到6家，年进货额从70多万元增加到300多万元。

　　从店长转型为老板

　　2006年，李伟英通过朋友介绍，成为当时河南商丘市向阳步行街上唯一一家奥康专卖店的店长。当时该店一直处于收支平衡状态。半年多后，该店欲转让，李伟英决定盘下它。“当时有点破釜沉舟的感觉，虽然之前没有开过专卖店，但觉得自己反正得找事做，还不如做自己熟悉的，就咬咬牙接手了，那时一年店租50多万，销售额也差不多这个数。”

　　经过精心打理，一年后，店铺生意有了起色。考虑到一家店并不能带来太大收益，要开第二家店成了李伟英的不二选择。2007年是李伟英最为忙碌的一年。“那时，一个月内我连开了三家奥康专卖店。”正是这种选择，之后，李伟英的事业步入了高速发展期。

　　33个灯箱广告决不能被撤下

　　刚开始创业时，李伟英说她是开一家亏一家，如今她每家单店的月销售额都能保持在10万元左右。“这在以前是不可想象的。自己当初的坚持太重要了，如果当初因为亏本而不坚持，那么也不会有如今的成绩。反正坚持就是胜利。”回想创业初的抉择，李伟英深有感触地说。

　　“一个有影响力的品牌，往往能给代理商业绩带来意外提升，对这点我深有体会。”李伟英说，2005年，在河南商丘当地最繁华的商业街神火大道(当地称“女人街”)上，奥康展出了33个灯箱广告牌。如今5年多过去了，这些广告牌还在。李伟英说，消费者有个心理，一旦认定一个品牌，则会持久地去拥有它，假使奥康广告牌被撤下，他们肯定会想，奥康怎么了?会有变故吗?所以，如果有人去竞争那些广告牌，李伟英会毫不犹豫地坚持住，她要维持奥康在消费者心中的坚挺印象。

　　此外，商丘当地的奥康店一直不打折扣，除非季节性的特卖活动才降价。这既在当地消费者心中形成了奥康从来没有折扣货的概念，也对李伟英是一种激励。在后期，李伟英又推出了会员卡，通过会员积分的形式，牢牢拉拢当地消费群体，目前已积累了3000多人。

　　要把奥康作为一生事业来做

　　2009年，李伟英的事业有了一次腾飞。她在商丘繁华路段又开了3家店，一家进驻了当地的高档百货商场。同时她还对老店进行了统一装修，店面统一形象。销售额直线上升，赔了两年多的商丘团结路店，单店销量也一度上升到每月12万元。

　　“去年我们河南一代理商因为业绩突出，拿到了奥康奖励的10万元奖金，并获得欧洲7日游。那时我就问自己，什么时候也能得到这种殊荣?当时也有人问我，可不可以把奥康作为终身的事业来做?我的回答，当然可以了。”李伟英说起这话，神采奕奕。

　　2010年6月，因上年进货额达300万元，李伟英被授予“奥康全国最牛十大代理商”。李伟英说，“如果说介绍经验，很重要的一条就是依托店面数量来扩展，发展是硬道理。所以接下来的规划肯定是再开店，扩大门店数量。”

　　李伟英说，接下来的目标是做到500万元的进货额。如果顺利，2011年将把团结路步行街上的专卖店扩容到100平方米，然后再开一家新店。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，)

　　（本文原载于2010年7月20日《温州商报》,略有删改）