石狮休闲鞋产业代言之路渐入佳境

　　【-国内动态】近期，一场别开生面的发布会在石狮举办，来自台湾的F.I.R飞儿乐团签约代言石狮市劲昌鞋服有限公司的J.WON品牌。这是时隔五年之后，石狮休闲鞋企业再次出现代言人，上一个是2005年代言的李连杰，由此带来了一系列的创牌和市场推广动作，2009年尊贵鞋业在加拿大成功上市。

　　随着福建产区(主要集中在泉州地区)的崛起，越来越多的企业开始了创牌之路，富贵鸟、、金迈王、劲王等在今年纷纷出手，吸引各界眼球。对于签约代言人这一做法，业内人士认为跟品牌推广有着较大的联系，但对市场销售的拉动十分有限，加上代言费用及配套活动所需的大量资金，这股风潮应该还掀不起大浪来。

　　造牌之路

　　据了解，J.WON此次诚聘台湾F.I.R.飞儿乐团为形象代言人，在于跨界的相通，即音乐理念和J.WON的设计理念的共通。劲昌国际黄其焕董事长认为，以飞儿乐团的极具穿透力、沟通力的音乐为媒介，能够传递J.WON混搭的时尚态度、敢于创新、勇于挑战等品牌设计理念，“宣泄出青春的梦想、燃烧的激情”，对今后通过分隔市场区有着较大的助力作用。

　　通过各种市场推广，打响“做边线鞋老大”的品牌创新战，黄其焕将劲王定位为“国内外知名的休闲产业品牌”，同时对这个品牌策略有着较为完善的规划。“作为PAT旗下的自创品牌，J.WON以户外边线鞋为基点，研发舒适性、耐劳度为功能特性的产品。目前已延展出两条主体产品线路：时尚休闲和时尚都市休闲，拓展了产品的适用面，可以在日常休闲、户外，甚至非正式商务的场合都可以穿着。”黄其焕告诉记者，J.WON的消费群体相当广泛，从企业高管到普通白领，从公务人员到文艺达人，都能从PAT旗下的品牌中寻找到适合自己的鞋，“这已经超出了单纯的鞋服界面，转而让鞋服引领客群表达出自己对时尚的态度，对生活的态度，做最好自己的心声。”

　　相对于劲王的代言人活动，差不多同期举行的富贵鸟在厦门设立营销公司，也向各界宣布了这个目前福建市场份额最大的皮鞋品牌，开始向品牌运作方向发力;此前，以金迈王为主导品牌的动感集团登陆港交所，借力资本市场也开始了品牌盛宴。“应该说，接下来的五年里，是各个品牌的造牌期，直接的市场竞争应该不会白热化，但品牌形象的塑造将决定了五年后谁能有一番作为。”

　　代言之力

　　实际上，在石狮休闲鞋业界，劲王并非第一个请代言人的品牌，早在2007年，尊贵鞋业就请过李连杰代言，不过在2007年期满之后没有再续。

　　尽管都要紧跟时尚潮流，但休闲鞋和运动鞋的不同之处还是相当明显，这也成为明星代言休闲鞋较为平淡的重要因素。尊贵鞋业营销总监华富议认为，“理性回归是最大的原因”，一方面是企业的投资理性回归，休闲鞋慢了运动鞋一拍，在运动鞋通过明星代言大翻身的影响下，一度有跟风的冲动，但实践证明这种投资回收很难，并非易耗品，也比较讲究档次和设计，代言人的作用有限;另一方面是消费者的理性回归，休闲鞋尤其是休闲皮鞋，最主要的消费群体年龄还是偏大的，在具备较高消费力的同时，对产品也比较挑剔，少了很多年轻消费者的冲动，对明星代言的“免疫力”相当高。从这个角度看，投资代言人的选择，在休闲鞋行业目前还是难成气候。

　　利润率偏低，也是制约因素之一。总体而言，鞋类的利润远远不如服装，而运动品牌基本上都是鞋子、服装两条腿走路，休闲鞋更像是“配件”，生产企业在服装方面基本上没有多大的空间;“要让代言人起作用，地面活动是必不可少的，代言费用和配套费用，比较理性的是一比十，例如200万元的代言费，很多企业负担的起，但要拿2000万办活动、做推广，很多企业就做不到了。”华富议认为，正是在这些因素的影响下，很多休闲鞋的生产厂家将主要精力都放在经销商渠道的维护上，而不是大手笔投入品牌推广。(网-最专业最权威的鞋业资讯中心)