中国鞋业品牌演绎“专卖”新篇章

　　【-行业新闻】最近几年，“”等词汇不断被各行业人士提及，现今已经成为经济的热点。特别是在一些繁华生活商务区或百货商品街地带，专卖店更是随处可见。与此同时，我们往往也会看到一群人，他们热情宣传品牌、微笑服务、促销打折，给予消费者一种全新的生活购物体验。他们就是所谓的专卖人，负责时下店铺经营的销售人。正是这些专卖店、这些专卖人的出现与装点才使得眼下品牌店铺市场如此欣欣向荣。以下笔者就从的角度来分析。

　　专卖店是终端体验的载体

　　“专卖店是品牌、形象、文化的窗口。”这是市场赋予专卖店的全新内涵。诚然，专卖店的兴起确实在某种意义上拉动了企业拓展市场的速度，使得在终端市场得到广泛宣传。值得一提的是专卖店模式的兴起与建设还极其便利于企业收集市场渠道信息，为品牌创造更多的忠诚消费顾客群。所以说，专卖店对于一个品牌而言，已经不仅仅是品牌文化与品牌理念宣传的窗口，还是品牌终端体验的最直接载体。为此，搞好品牌的专卖店经营与发展更是成为了企业发展的一大重心。那么眼下整个鞋行业专卖店的发展格局如何?企业品牌又该如何搞好专卖店建设?这两个问题无疑成为了重中要点。

　　鞋行业的专卖店格局

　　“品牌商就像杨白劳，房东就像黄世仁，到期必须交租，而且年年涨租。”在如今终端日益增长的时代里，租金高、用工成本高就是整个鞋行业专卖经营的普遍难题。尤其是随着专卖店运营模式日趋同质化以及资源整合越发激烈化，各大的专卖体系不健全程度更是日益凸显，或终端体验服务不到位或物流体系不规范或经营难以获利等。而且为了解决上述所面临的系列难题，甚至有的企业还陷入了一轮轮跑马圈地的循环怪圈，盲目扩张店铺数来提高盈利。显然，这种行为足以让人不寒而栗，缺乏了基本的经营科学性。那么究竟在这样的背景下，鞋企又该如何来搞好自身专卖店的经营建设，避免或减少遇到雷同的难题呢?

　　搞好专卖店建设势在必行

　　首先，我们必须明确搞好专卖店建设的重点，那就是终端消费体验。它涵盖了货品、形象、空间、陈列、服务、价格等诸多体验。而要完美打造好终端消费体验，则需要秉承着把终端店铺经营当作品牌经营的高度理念来实行。具体点说，搞好专卖店建设，其实就是要真正落实这些终端体验经营的一些方面，比如专卖店内的产品陈列要丰富，售价合理富有吸引力，购物环境要舒适、殿堂音乐要适宜，而且还能不断及时补充顾客需求等。诚如，在一条百货商品街上，同类产品的专卖店正常都有好几家，而消费者却只能选择到一家店铺去购买产品，这不仅仅是因为看中了该企业的产品，更重要的是这家专卖店的装修、货品陈列、服务等给了消费者良好的购物体验，才促使消费者逐步积累起对这个品牌的整体认同。毋庸置疑，搞好专卖店建设已经是势在必行，它将助力于品牌在激烈竞争中赢得市场先机。

　　挤身专卖店建设

　　据有关数字显示，自1998年在永嘉设立第一家专卖店起，专卖店模式便已经在全国市场中大肆铺开了。而仅仅就安踏、李宁、特步、匹克等多家福建运动品牌在全国各省市设立的品牌专卖店都不少于上千家，特别是，该企业旗下各个品牌的总店面数更是突破了10000家。与此同时，富贵鸟等其他皮鞋品牌也同样掀起了一股专卖店经营热。基于此，我们也期待着中国鞋业或将再次迎来一个专卖店全面建设的盛世时代。（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）