定位清晰是鞋类B2C立足市场的关键

    【-行业新闻】当前，愈演愈烈的价格战迫使类B2C毛利润率越来越低，而广告成本、人力成本与物流成本几乎成刚性的上涨，不赚钱成为了中国电商的怪圈，似乎也“没有人”能够看懂其中的逻辑。大B2C们尚可通过风险投资和上市寻找到出路，那么拿不到钱的中小电商又该如何做一家赚钱的电商呢？

    有统计数据显示，中国部分中小的寿命只有2.9年，我们认为中国电子商务企业的平均寿命估计连两年都不到。当大多数的媒体聚光灯聚焦在大B2C身上时，那么领先的电商正在狂奔，而对于中小电商而言，真正的寒冬却悄然在降临。

    面对外界之前有关淘宝商城新规是为了排挤中小电商的说法，李成东解释到，与拥有实体经营的商场一样，淘宝商城在创立之初，大规模地招商入驻，为自己积累人气是无可厚非的。而随着商圈的日益成熟，出于提升自身形象和商城的长远发展考虑，剔除部分品牌影响力弱、商品质量较差和服务质量较低的商家，以便为消费者提供更舒适的购物体验，这是市场规律的客观要求，与排挤无关，甚至跟淘宝自身能从电商处直接收费多少也关系不大。

    由此可见，产品定位清晰才是中小鞋类B2C立足的关键，与交易量庞大的鞋类B2C电商相比，中小电商只有打出特色牌，建立自有，推出特色商品，才能在激烈的市场竞争中守住自己的阵地。面对毛利下滑、竞争激烈的电商市场，与大电商在同类产品上打价格战，是毫无意义的。很多中小电商抱怨淘宝上面价格低、成本高，但这些因素很大程度上是市场规律决定的，与淘宝并无直接关联，纵使淘宝可以降低自己的收费标准，但诸如仓储、物流、人力等其他客观因素导致的成本上涨，均不是淘宝可以人为控制的。

    诚然，面对当前电商市场中如此严峻的经济形式，此次的“新规微调”或许是中小鞋类B2C最后的一趟末班车。显而易见，随着电子商务行业的门槛迅速拉高，这样的机会已然不多了。这也显示了电子商务的生态环境变化迅速，个人创业者亦容易在其中受到冲击。（-最专业最权威的鞋业资讯中心）