鞋类运动品牌启动“移动营销”新模式

    【-行业新闻】说起移动互联网的使用群体，“80后”，“90后”无疑是极为典型、重要的标签;而要谈起的消费人群，不外如是，年轻人也同样是的主力拥趸，这两个天生的最佳拍档，怎少得了移动营销的“牵线搭桥”，让手机媒体的“精准、互动、整合、可衡量、贴身、关注”的6A营销价值与年轻时尚一族追求新鲜、趣味，重视互动参与体验，强调广告创意和形式的新颖等特征相结合，从而让手机作为媒体主体的营销价值发挥得淋漓尽致、活色生香呢?虽然说，在国内我们依然难寻觅到玩味移动营销十分出色的，但在国外，一线运动品牌大佬们早已设局布阵，将移动营销的大旗舞动得绘声绘色。

    比如，Airwalk是美国著名的滑板品牌，一直以来，Airwalk就以“Find Your Own Way——走出你自己的路”作为品牌口号，注重发掘和探讨当下年轻人的个性、自我生活态度。为了能更好地与自己的目标消费者作沟通，Airwalk在近期的营销活动中，将深受年轻人喜爱的签到技术和AR增强实境相结合，在美国时尚年轻一族的聚集区——华盛顿广场和加州威尼斯海滩发起了一次限量版的营销活动。只有在这两个区域活动的用户，才可以在手机安装开启相关应用程序后，在手机屏幕上定位捕捉到此款的漂浮状图片，通过图片可以直接进入到购买网站，通过APP进行购买，或抢下优惠券然后到附近的商店购买。活动开始24小时内，300款限量运动鞋就销售一空。

    提到商店，大家都自然的联想到实体店铺或网上商城，移而移动营销却创造了一个基于地理位置的虚拟购物空间，以个性化的手段将年轻人主动地吸引到虚拟的“店”中来，然后发起一些有趣的促销活动，在顺应年轻人广告接收习惯和心理的前提下为他们提供一些奖励而非传统的广告，的推出也恰到好处地吊起了人们的胃口，助力最后的交易行为的发生。实际上，这种结合“AR+LBS+APP”的移动整合营销形式，近来也为三星智能新机皇“Galaxy S II”所尝试应用。　　

    不可忽略，“AR+LBS+APP”结合起来的营销形式，可以将线下的跑步运动和线上手机的AR虚拟抓取相结合，新颖且具有互动创意的营销形式很好地吸引年轻消费者参与，参与者在跑步过程中也自然地将品牌口号——“鞋子就是最好的代言人”以及品牌的“舒适体验”传递出去。由于活动本身便具有极强的互动性和号召力，随着体验人数的增多，助力于Newbalance 新店开张，效果也就不言而喻了。这个案例也告诉我们，并不是移动营销效果不满足、不适合你的需求，在这个创意为王的时代，主义主意好才是真的好，而百分通联，则是你身边提供整合移动营销服务的专家。

    总之，切入运动品牌营销，将“动”的内涵与移动营销的“互动”价值很好地结合起来，从而带给消费者不一样的“心动”体验。从“运动”到“互动”再到“心动”，移动营销的价值在这个过程里也就得到了很好地实现，也为其出离脱离同质化竞争、打造品牌专属的个性标识、维护忠诚贡献了力量。当然，移动互联网的发展也会带给用户带来直观体验上的提升，比如：匡威结合AR技术定制开发的APP，用户只需开启摄像头，对准脚的位置便能通过手机屏幕看到自己穿上虚拟鞋的样子，还能将其拍摄成照片通过微博等分享给自己的朋友，听取他们的意见和看法，如果中意鞋款还可以一键买下。这种一举两得，既能提升用户购物体验、促成订单又能通过口碑营销实现APP裂变式推广的营销手段，不愧为营销的最新手段。（中国鞋网-最专业最权威的鞋业资讯中心）