透析闽派鞋服企业崛起的奥秘

    【中国鞋网-要闻分析】笔者发现，不少福建的发展非常迅速，其中一个重要的原因是福建人“爱拼才会赢”的价值观。福建企业尤其是闽南企业的眼界很开阔，他们一出手就是放眼全国市场。比较一下内地企业和闽南企业。一些内地企业在经营思路、经营水平上其实并不比闽南企业差，甚至比他们还要强，但是为什么闽南企业在全国市场攻城略地，而不是这些内地企业呢？在我看来，其实还是思维模式的问题，所谓“思路决定出路”，企业眼界的高低决定了竞争的成败。

    内地一些企业认为，闽南企业的成功和他们具有较多的资金有关。事实并非如此，闽南企业的快速成长，关键还是在于他们眼界高远，胸怀全国，总是能够从全国的视角来做营销。

    事物总是辩证的。古语云：塞翁失马，焉知非福。弱势的地方存在着机遇，优势的地方往往又隐藏着危机。福建偏安于沿海，自古就不是资源丰富之地，甚至还曾经被称之为“蛮荒之地”。在这样严酷的环境中，福建人自古就没有将眼光局限在本地过，而总是放眼全国乃至全世界，立志要走出去。在这种文化之下，福建人走南闯北，创造了实力强大的商帮。目前，全国各地的闽商协会比比皆是，成为一支显赫的商业力量。

    反观内地的部分企业，拥有的资源并不少，但是恰恰就是因为他们拥有的资源丰富，反而为资源所累，总是想着要先在本地市场做好，然后再向外发展；殊不知竞争对手不会给他们这个机会，他们往往会快速进入这些区域，从而也拥有了“同样的”资源。于是，内地企业的资源优势荡然无存。由此可见，很多资源具有开放性的特征，无法独占。正是因为福建本地资源的贫乏，造就了开放性眼光的企业，也因此，福建食品企业能够抓住更多的机会。

    我们曾经组织了一场企业研讨会，主角是一些来自四川和泉州的企业家，成都的企业包括白家、香香嘴、遛洋狗、高福记、百世兴等当地的一些知名企业，泉州的企业则包括雅客、福马、利郎、盼盼等知名企业，在这场研讨会上，讨论的核心主题是：闽南企业究竟是怎样创造了发展奇迹的？

    我们都知道，在2000年～2010年间，闽南企业突然成为一股不容忽视的力量，以食品企业和鞋、服企业为代表，在全国市场上掀起了一场轰轰烈烈的造牌运动。在食品行业，雅客、达利、银鹭、盼盼、福马、蜡笔小新、海新等企业异军突起，在鞋服行业，、特步、361度、七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、九牧王等企业星光熠熠。知名企业扎堆出现，肯定不是偶然的，这一切到底是如何发生的呢？

    令人吃惊的是，在这次研讨会上，四川企业喧宾夺主，从战略、营销、品牌、产品到渠道，他们都有一套自己的独特观点。从表面上来看，他们的观点和表达丝毫不输于一些；而反观闽南企业，他们在研讨会上的表现就要逊色许多，他们大多说一些大家耳熟能详的道理和观点，看不出有什么“独门秘籍”。然而就是这样一群看起来不善言辞的闽南人，却在短短几年时间内在全国市场树立起了品牌，并且也将制造基地开遍了东西南北，鲜明地体现出了闽南人“爱拼才会赢”的精神。其中的原因究竟是什么？要搞清楚这个问题，我们要从闽商企业的特性说起。

    闽商的成功特质——

    敏锐的商业嗅觉

    闽商和浙商、粤商相似，具有极佳的商业直觉。许多老板从小就涉足生意经营，长期在市场上摸爬滚打，经过残酷的市场洗礼，自然就对商业机会嗅觉灵敏。在中国城市化和转型的过程中，商业机会总是不断出现，而闽商们总是能迅速地抓住这些难得一见的机会成就事业。

    在福建鞋、服企业中，安踏、、七匹狼、利郎是其中的优秀代表。安踏意识到传统批发模式的弊端所在，在2000年开始了从传统批发模式向品牌专卖模式的转型，打破了传统的流通批发、专柜销售模式，开创了运动品牌的专店模式，同时对原有单店进行改造，将其升级为双门面、三门面的专卖店，重塑网点形象、增加网店数量，布局繁华商业街，走精品化、专业化的路线。例如，安踏在江苏昆山的一条主商业街上竟然布局了13家店铺。

    安踏将其全新的渠道策略总结为“多开店、开大店、开好店”，获得了许多企业的高度认可。

    安踏之后，特步、361度、贵人鸟、德尔惠、劲霸、利郎、柒牌、九牧王等品牌也在全国市场掀起了一场轰轰烈烈的“圈地运动”和“造牌运动”。 2000年～2010年，福建鞋服企业已经占据了全国二、三线市场大部分市场份额。在全国各地的主流商业圈中，、服品牌扎堆进驻，甚至直接推动了店铺租金的大幅上涨。 

    具有敢想敢拼的价值观

    价值观往往在企业经营过程中扮演着重要的作用，“爱拼才会赢”是闽商血液中的价值观。这种价值观可以体现在福建企业的价值观中，比如雅客坚持：总想走在前面；安踏倡导：永不止步。这些都是典型闽南人的文化特质，闽商们仿佛天生就注定了要放眼全球，要成为业内第一，这种思想始终根深蒂固。从福建企业这几年的发展过程可以看出，尽管不是每家企业都一定能做得很好，也不是每家企业一直都能够做得很好。但如果没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。

    以下是我们总结的部分福建企业成功的商业模式：

    安踏：凭借“永不止步”的企业精神，抓住中国举办奥运会所带来的全民运动热潮，开创了“明星代言+品牌专卖模式”之先河，不断在全国市场跑马圈地，如今已经拥有7000多家终端门店，年销售收入70多亿元，并逐渐缩小了与李宁之间的差距。

    利郎：沿用“明星代言+品牌专卖”模式，请陈道明为品牌代言人，演绎了一段“简约而不简单”的商务休闲男装传奇，成为中国第一家在意大利米兰国际时装周上亮相的时装品牌。

    执著坚持的精神

    经营企业就像马拉松，一时的领先只是暂时的，只有坚持到最后才是真正的赢家。福建食品企业、鞋服企业有一个突出的特点，就是善于坚持。有的坚持战略方向，有的深耕行业，有的坚持营销模式。