中国国际鞋展：选择合适的渠道方式

    【中国鞋网-展会新闻】继Micam展会特约报导，由意大利国家鞋业协会、意大利FERMO省工业联合会和上海罗潘国际贸易有限公司主办，第11届中国（广州）国际鞋业展览会组委会协办的“中意经济合作论坛——鞋业峰会2011”在世界顶级鞋展意大利MICAM现场举行。出席了此论坛会议的有意大利国家鞋业协会主席Cleto Sagripanti、意大利Baldinini鞋业股份有限公司总裁Gimmi Baldinini、中国驻米兰总领事商务领事付云燕、中国（广州）国际鞋业展览会董事长陈西强、中国广东连锁经营协会会长孙雄及当地重要领导和企业代表。

意中经济论坛会议现场

    众所周知，以意大利、西班牙、德国为代表的欧洲皮革工业，代表着世界皮革工艺与技术的最高水平。这些国家的制革和毛皮加工厂多为中、小型，大部分企业的雇员人数不足100人。挂上“意大利制造”标签的皮革在消费者心目中就意味着档次高、质量优、花色品种齐全，是世界领先的一流时尚皮革。亚洲等发展中国家，特别是中国的消费者对西欧国家时尚的崇尚日渐月涨，生活水平的不断提高也为市场的突进埋下了伏笔。作为引领世界时尚的西欧品牌，对日益发展壮大的中国市场蠢蠢欲动，为此，为进一步寻求发展、拓展渠道，特在本次意大利米兰展中邀请中国鞋业界精英一起讨论“如何加强中意两国鞋业界经济合作？”

    会上， 精英代表，第十一届中国（广州）国际鞋业展览会董事长，德纳展览集团总裁陈西强先生以“意大利鞋业品牌如何选择最佳方式进入中国市场？”为名做了精彩的现场演讲，获得了国内外企业的一致认可。同时，就如何做好内销渠道，广东省连锁经营协会会长孙雄先生对广东地区的零售、连锁业也做了全面分析，阐述了广东孕藏的庞大商机。

意中经济论坛中国代表出席会议：右三（广东连锁经营协会会长孙雄先生）

    分析指出：广东乃中国商贸资源最丰富的地区，2010年全国社会消费品零售总额154,554亿元。其中广东省17,414.66亿元，占全国11.3%。位于广东省的广州、深圳等珠三角地区的居民收入和生活水平，已经接近国外中等发达国家的水平。随着生活水平的提高，消费者的消费观点也逐渐从量变转化到了质变，从物质层面转到了精神层面，这都为现代零售业的发展提供了坚实的购买力。因此，落足中国，先从广东开始。

    一直被公认为最大“世界工厂”的中国，随着经济日益发展，市场不断的扩大，已向着最大“世界市场”迈开了步子。那么如何才能在这打好了地基的市场上施展拳脚，拓展发展渠道呢？孙雄先生继续谈到了进驻零售门店、设置区域代理、自建品牌专卖店、发展连锁或者是涉足网络销售。他指出这些都是可考虑的渠道拓展途径。

    中国广州不仅是运营的发源地，也是中国鞋设计开发的发源地。广州相当于中国鞋品牌及商贸发展的心脏，是鞋业产业的总部，沟通国内外的桥梁。进入中国市场，无论哪一种手段，所涉及到的成本预算都会很大，前期的准备对于任何一家海外企业来说都会相当棘手。只有能过内外合作，强强联手才能更容易了解市场动态，以最小的成本，最快的方式打开促足不进的僵局。

    借助他人之力，参加鞋业专业展会无疑是海外品牌进入中国市场的最便利的方式之一。第11届中国国际鞋展将于2012年4月1日—3日在广州锦汉展览中心盛大开幕，德纳展览集团提出“升级转型、品牌塑造”的办展主题，整合业内优质资源，华丽启航。届时，展会现场将开辟出庞大展出空间、组织齐全的高档次鞋品、打造丰富而完善的展会同期活动、邀请高级别的国内外鞋业组团。这是一个综合、开放、全面的展示平台。第11届中国国际鞋展必将在塑造价值方面有质的飞跃。