中国鞋网作客广州早晨儿童用品公司

广州早晨儿童用品中心

    【中国鞋网-精英专访】现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入也越来越大。在这背景之下，我国儿童用品市场正在以迅猛的速度发展着。其中，童鞋作为儿童生活中的必需品，童鞋产业也成了众多企业趋之若骛的地方。中国鞋网特派视频媒体采访团队前往广州市，很荣幸地采访到了公司的营销总监邓立杰先生。

早晨营销总监邓立杰

    记：邓总，您好！

    邓：你好你好！

    记：早晨作为一家集设计、生产、销售为一体的高效能综合性企业，旗下拥有许多深受消费者喜爱的童装，像菲都狄都、呢么狗，还有贝蒂。您能否为我们简单地介绍下这几个品牌呢？

    邓：实际上，早晨公司运营大概有将近十年的时间了。我们从运营品牌来说，拿了个叫“”和“贝蒂”的品牌，这两个品牌皆源于美国，拥有较高的知名度以及良好的受众群体。而我们也对这两个品牌做了准确的定位。

    比如从菲都（狄都）的角度来说，他有着炫酷的外形以及独立不羁的个性，一身休闲与运动的装扮，我们将其定位于“运动、休闲、户外”风格。

    而“”呢，集性感、甜美、可爱于一身，是每个女孩心中的“公主”，也是每个男孩心中的BABY。我们将其定位于“公主、淑女、绚丽”的风格。

    至于，它是我们公司的一个自有品牌，诞生至今已有五年，是我们设计师团队的原创。其灵感来源于生活，定位于“个性、独特、韩日”的风格。我们会把这个品牌持续地往前推进。

    在这三个品牌运作的同时，我们在做一个渠道品牌，叫作“早晨时尚鞋院”，在这里面，我们会把这三个组合起来，以开专卖店的方式展现给消费者。

早晨时尚鞋院


公司旗下三大品牌

    记：如今国内的童鞋市场竞争愈演愈烈，早晨作为一个相对成熟的企业，您认为你们企业的核心竞争力在哪里呢？

    邓：实际上作为一家童鞋企业，我们做了也有七八年时间了。我们觉得说，在童鞋行业有了各方面的沉淀。第一，客户的沉淀。我们有一批忠实的客户群体。第二，对童鞋行业的认识上的沉淀。第三，是对产品开发、设计团队的沉淀。我们一直致力于做一些和同行区别性的东西。这个行业大家都在做传统性、经典性的东西，但是我们会做一些时尚的、创新性的产品。

    当然最最核心的还是要拥有优秀的产品开发与设计团队，他是一个公司高速稳定发展的发动机，持续快速地打造优秀的产品，不断取悦于我们的消费者，这将是一个可持续发展的循环。

早晨公司内部

    记：您认为，我们国内的和国外的童鞋品牌有何差异？我们的优势和不足在哪？

    邓：现阶段中高端市场基本上被国外品牌垄断，而国内品牌大部分是退据二三线市场抢食。要说到有何差异呢，可以说是各有利弊。这也是为什么我们会拿国外的一些品牌，就在于，当我们想去打开高端市场的时候，我们必须要有一个品牌出来。靠我们自己本身去打造，可能花费的时间和精力，包括投入的资金会更加庞大。

    但是，国内品牌在运作得好的情况下，它是一个长期持有性的品牌。而国际品牌、授权品牌，它虽然好，像刚才所说的在商场上占据一个相当有力的位置。但是从持有的长远性来看，它还是有一定的缺陷的。

    我们也看到了，国内品牌也开始发力品牌建设，特别是运动品牌对童鞋板块的延伸，其中早晨也加大了对品牌的打造，在一线商场如天虹、广百、茂业等开设了近三十余家专柜，在产品质量方面也有了极大的提升，宣传、与推广也比之前更专业了。

早晨艺术鞋展柜

    记：据我所知，早晨的前身是“匠森鞋业有限公司”，后于2007年更名为“早晨儿童用品有限公司”。我们都知道，企业更名可以说是一个重大的举措。那么贵公司当初是出于何种原因呢？“早晨”是否有什么特殊的涵义？

    邓：这个问题问得很好！这跟我们公司的发展与品牌发展战略是相关的。07年之前，我们是一个以生产为导向的企业，专注于外销代工。在这里边，“匠”即工匠；“森”，更多地从一种自然地角度去谈。“匠森”侧重于体现一种专业技术及制造的感觉，对于消费者及，以及品牌建设，我们没有太深的体会。

    后期更换为“早晨”，这里边也涉及到我们公司的整个战略、方向、定位的变化。我们要进一步地打开国内市场。那为什么会叫它早晨呢？我们想，“早晨”这样一个概念比较有张力和活力。所以说，公司从07年开始就叫“广州早晨儿童用品有限公司”。所以说这个名称，大家都反应说改得比较好。

    记：嗯是的，挺特别的。“早晨”如今广州童鞋五强之一的实力企业，对于贵公司所处的行业地位，您是如何看待的？

    邓：广州童鞋行业在全国有着较高的知名度，对整个行业的发展也起着引领的作用。我一年当中也会保证相当次数走市场的时间，在与许多同行朋友的交流中，他们都说广州童鞋质量好又时尚，这让我倍感欣慰。

    而早晨作为广州的五强之一呢，我们经常会这样告诉自己：刚刚开始！而并不存在五强、十强的问题。市场和行业给了我们一个机会，我们在这个行业里比别人早走了一小步。因为这个行业几乎还处于一个批发的水平，我们只是往渠道及品牌的方向迈进了一小步。那么后期我们也会继续努力，我们不会满足于五强这样一个水平。

艺术鞋

    记：您的人生格言是什么？

    邓：套用一句话吧，也是我老板经常跟我说的，这句话听起来是比较通俗的。叫作说“这一辈子只做一件事情，能把一件事情做好，就可以了”。所以，后来我也跟我老板说，那我这一辈子只做鞋，而且鞋类产品里边，我只做童鞋，而且把童鞋要做好。就这样。

    记：专心、专注，就是这个意思吧？

    邓：对对对。

    记：感谢邓总您百忙之中接受我们的采访，也祝早晨公司蒸蒸日上！