审视代工企业的“罪与罚”

    【中国鞋网-要闻分析】达芬奇天价家具涉嫌造假风波在国内掀起一阵狂潮，为其代工的东莞长丰家具公司也受到牵连，停工并接受检查。一时间，有关代工企业的风险因素以及控制措施成为业界关注的热点话题。作为普通市民，我们或许可以不必去思考产业链的脉络，但是这次我们东莞的代工企业被牵涉在内，逼得我们不得不去审视在这个事件中，代工企业的“罪与罚”。

　　达芬奇造假丑闻不仅揭开了“假洋货”暴利的面纱，也牵出了东莞一家代工企业长丰家具公司。因此，长丰不但要蒙受一定的经济损失，甚至还成为达芬奇口中的被告。而一项阳光网的网络调查则显示，很多网友都认为在此事件中，代工企业实属无辜。

　　龙卫洋 东莞理工学院城市学院经 济学博士：“其实长丰来说是没什么责任的，它只负责生产，谁给我下订单我就为谁生产，至于最后的销售过程怎么样的，它不欺骗消费者，也不欺骗顾客，对于它来讲，它没什么过错，但是它受到了很大的冲击，所以应对说这也给我们很大的警示。”

　　类似“被动侵权”的案例，在东莞的代工企业中已经发生过多起，并且受经济大环境的影响，代工企业将面临的风险也随之增加。

　　张明 东莞市知识产权协会首任会长 律师：“这种现象本身，肯定是有很多，就是说我明明是在国内生产的，说是国外进口的，绝对是有的，同时也有消费者的话，对于这样一种行为，要去法律途径去请求这样主张权利，有，但只是说影响没有这么大。”

　　事实上，国际知名品牌的行业惯例是，保持产品的生产地和销售地呈现交叉状态。而出口复进口，也可以说是业内的行规。从某个层面说，“真洋货”和“假洋货”很难绝对地辨识。

　　龙卫洋：“你包括的鞋 的运动衣，它们都是名牌，其实也是东莞生产，生产之后出口到国外，贴牌之后再进口，那么它的这个销售的价格就翻了几倍，而它们依然畅销。”

　　因而，透过达芬奇事件可以看到，一方面国内的生产工艺已经同国际接轨，但另一方面却因为国内品牌比较弱势，贴上国外的牌子可以获取更大的利润。

　　王胜培 市鞋业协会会长 某企业董事长：“质量是没问题的，我们的质量，按国家标准的质量要求，可能会比在香港、欧洲、美国销售我们产的质量，是不会差的，可能会更加小心。”

　　王胜培是我市皮革鞋业协会的会长，也是厚街镇一家大型鞋企的董事长。几年前，他也曾创立过自主品牌，但由于无法与国外产品在市场上较量，因而，他的企业只好又以接订单、做代工为主。

　　王胜培：“因为外来的品牌，同样一对鞋，我们在国内的商场买300元，人家可以卖600元，同样我们工厂做的，我们当时就觉得，自己有难度了，所以当时我们就慢慢收缩，做人家的品牌多了。”王胜培认为，这次的事件印证了消费者对于代工制造业水平的不信任，也加大了中国成长的困难，挫伤了企业走品牌之路的自省和自信。“有时候工厂我就是做某一种有竞争力，我认为我生存没有问题的，我就做下去，但如果做品牌，有很多综合因素要去提升。”

　　而继续做代工，必然会面对很多不确定的因素。订单从某种程度上可以称为企业的生命线，在这样一个不对称的议价空间里，为了接到订单，代工企业并没有太多的“主动权”和“话事权”。

　　王胜培：“有一部分工厂真的没有的，它觉得你给订单我做，我就按你订单来做，是有一部分企业，如果没有进出口权的，都不是它去报关，不是它去跟船运单的，它是有时候不清楚的，卖去哪个国家，船运公司运到哪里去。”虽说如此，代工企业却往往会成为替罪羔羊。因而有专家表示，东莞每一个代工企业都应从达芬奇事件中警醒、吸取教训，彻底走出在代工与自创品牌之间反复摇摆的境地。

　　龙卫洋 东莞理工学院城市学院经 济学博士：“所以应对说这也给我们很大的警示，我们这些加工企业不能安适，安稳舒适的生存，而要想办法去居安思危，开拓创新，树立自己的品牌，做自己的销售，做一个诚实的企业。”

　　以制造业闻名的东莞，布满了大大小小的代工厂。他们有的为委托方做简单的生产加工；有的为委托方提供款式设计，自购原材料为对方进行加工。代工模式越高级，主动权和控制权占有越多。但是，无论哪种代工，都有它与生俱来的风险。

　　张明：“这个风险，其实也是衍生就是，被加工方，就是品牌厂，它所赢得空间那里，其实它如果说那部分出现问题的话，那受影响的话，牵连到加工方，而这种牵连有的时候是致命的，因为我们帮别人做代工，其实很多时候很无辜，挣的钱并不多，但是如果说被别人控制。”

　　龙卫洋：“我觉得代工之痛主要还是受制于人，没有自主品牌，发展没有后劲，它不适合公司长远发展，所以它永远迟早是有一痛的。”

　　代工企业，如何避免“被动侵权”？

　　张明：“其实这种风险本身，你是应该可以，或者应该要去预判的。”

　　“达芬奇事件”更应成为莞企的一堂品牌培训课。

　　龙卫洋：“它要有一个居安思危，转型，创立自己品牌的一个前卫的意识。”

　　围观达芬奇，如果仅仅停留在受害者的控诉以及对代工厂的同情上，则失去了它作为典型商业案例的意义。因而有人说，“达芬奇事件”更应成为莞企的一堂品牌培训课。那么，究竟东莞代工企业要学些怎样的本领，才能更好地避险、保护自己呢？

　　市知识产权协会首任会长张明认为，这一事件给予东莞企业的教训很深刻，虽然代工企业只对产品的质量负责，对品牌营销商的作为并不负担法律意义上的责任追究，但是，对产品订单的审查，是企业知情权的一部分，而对产品后期的走向保持监控也是企业社会责任的一部分。

　　张明：“你作为一个工厂，其实这种风险本身，你是应该可以，或者应该要去预判的，就是你不能说我接单，我就做，那你怎么卖，卖不卖的出去，或者卖的方式跟我没关，其实不应该是这样的，你要去思考下我们的品牌厂家，它本身是怎么销售的，它有没有涉嫌欺诈消费者，或者涉嫌一些不正当的行为。”

　　在全球都重视产品质量问题、知识产权保护的大背景下，代工企业一定要在接单前做好合同审查，尤其要审查对方的产品质量标准和知识产权细节。

　　张明：“比如说，我们有很多这样，国外的品牌，世界性的品牌，它在国内销售，但国内已经被人抢先注册了，知识产权，商标或者专利，它也不知道，那我们这边重新再做，那有可能就会侵犯别人的知识产权，双方都无辜，但是我们没有在合同里面注明一个侵犯知识产权纠纷谁承担责任的话，那加工厂更无辜。”

　　代工企业在接单时，还要对合同中关于此类纠纷的责任方进行明确注明。此外，企业也不能再像过去那样闭门造车，交完订单就做“甩手掌柜”，而是要主动进行市场调查，关心产品在市面上的销售情况。

　　张明：“一方面在合同上面，清晰地去维护我们自己的权益和权利，这是肯定的，另外一点的话，除了合同以外，其实我们还要主动地去进行一些相关的市场调查，包括专利知识产权专业的检索，也能够跟一些专业的服务机构合作，去考虑我们所生产的产品，它的背景技术，它的知识产权的归属，这些其实都是我们要了解的。”

　　此外，代工企业在签订合同时，一定要与对方签订订单量预估条款。往往一些订单方口头承诺的订单量与实际的订单量差距较大，这使企业在准备设备、基础投资时损失较大。

　　张明：“现在跟十年以前比，已经真的不一样了，那我们做企业来讲的话，不仅是简简单单接完订单就去生产了，绝对是企业内部的话，一定要规范，至少你要有一个系统的话，去思考，做任何事情不要违法，同时既要用法律规则去维护好企业的合法权益，现在企业之间斗价格，斗质量，斗服务，就这种传统的竞争技巧以外，一定要再上一个台阶了，这就是知识产权的战略了。”

　　龙卫洋：“其实我们的加工贸易企业，每一次接了一批订单，实际上建立了跟下游公司的一个合作关系，这种合作伙伴关系，如果是一个好的伙伴，可以使这个企业跟着腾飞，大树下面好乘凉，但是如果是一个差的企业，可能跟着倒霉，所以这个要慎重地选择自己的合作伙伴。”

　　而对于代工企业，最终的出路还是要转型升级，建立自主品牌和自有的市场销售渠道，这样才能最大限度地掌握产品的市场流向，不再仰人鼻息、受制于人。

　　龙卫洋：“它要有一个居安思危，转型，创立自己品牌的一个前卫的意识，并要切切实实地做，一边代工的过程中，一边谋划，创立自己的品牌，或者做到企业部分代工，部分销售自己的品牌，这样的话，一旦代工那边断了，它还可以主打内销，主打自己的品牌销售。”

　　张明：“另外一个大的方向，从长远讲，其实代工这条路只能是短期走，如果单纯代工，路会越走越窄，在代工的过程中，通过我们掌握的技术，我们学到的经验，可能需要一种自主的品牌，自有的技术，从而去形成的话，我们自己在产业链里面，不仅是最低端的代工，而且是有自主设计，自主品牌，成为挣利润更大这一块的空间，可能这一块的话，是将来发展的一个方向。”

　　代工之痛，痛在代工。痛定思痛之后，代工企业应该从中学到一些更有有用的经验和教训，看清未来的道路到底在哪里。事实上，东莞也在一直支持代工企业积极转型升级，最近就重新出台的10亿元的融资政策。这在给想自创品牌的企业带去了希望的同时，也让我们更加坚信“东莞模式”即将从代工之痛中破茧而出。