运动品牌借助体育资源驶入发展快车道

    【中国鞋网-行业新闻】第二十六届深圳世界大学生夏季运动会于8月12日晚在深圳湾体育中心隆重开幕，国家主席胡锦涛及各国各界领导人一同出席开幕式。夜幕初降，一扇通向未来的“世界之门”徐徐开启，象征着互联网信息时代的“＠”形舞台汇聚五彩光影，灯光璀璨、欢歌热舞，来自五湖四海的人们和青春洋溢的体育健儿汇聚一堂，共享这场精彩绝伦的大运会开幕盛典。随着152个国家和地区的大学生体育代表团沿着“青春大道”相继入场，全场再次掀起了高潮，而更引人注目的是代表团所穿着清新亮丽的鞋服装备，竟绝大数都是来自中国的体育，、、、、、等品牌都在各自赞助代表团的带领下齐齐亮相，而作为此次大运会全球合作伙伴，更是提供火炬手服装、官方体育制服、官方正装制服等装备，将全程伴随大运会的开展。

    世界大学生运动会素有“小奥运会”之称，此次在深圳举办的第二十六届是国际大体联史上规模最大的一届运动会，吸引了全世界近8000名大学生运动员的参加，他们将在12天里向着306枚金牌发起冲击。对于参与大运会的各大体育而言，这也是一个充满激情和较量的竞技场，在各显其彰之下谁能出奇制胜，利用好优势资源，谁就能在这次竞争中脱颖而出，或向着国际化的进程迈出战略性的一步。

    近年来，体育赛事一直是争奇斗艳的赛场，无论是成熟度较高的国际赛事，或者是新兴的地方性赛事，都成为各大品牌的“兵家必争之地”，这其中蕴含着巨大商机是不言而喻的。对于赛事资源的利用，国内早已是驾轻就熟，冠名赞助、提供装备、邀请代言等形式的合作比比皆是，通过各种赛事的营销手段来推广品牌，并获得相应的市场反响，为品牌影响力的提升起了推波助澜的作用。此外，根据不同体育赛事的关注度，产生的营销效应也不尽相同，但总体来说都具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。成千上万的现场观众，数不胜数的电视用户，以及不间断的网络报刊等媒体的连番报道，让品牌频频出现，不留下深刻印象都难。无形中体育赛事成为了品牌最好的广告载体，体育营销受到越来越多企业的重视到并积极地投入其中。诚然，运动品牌携手体育赛事来进行营销，可谓是“门当户对”。其产品的市场定位、目标客户等属性和参与体育的群体都有交集，以这种针对性的营销方式来扩大品牌的消费者资源，不仅能为自身带来巨大的经济效益，更能助力品牌占据竞争市场一席之地。

    纵观国内鞋业市场，很多都扎堆向体育赛事大把“砸钱”，却未带来明显的效益，因此体育赛事营销也并非是品牌的“灵丹妙药”。鞋企在以灵敏的市场嗅觉和迅猛的执行能力抢下资源之前，必须考虑品牌的市场定位、营销目标等是否与赛事本身存在一定的关联度，只有由内而外的匹配才能真正将资源效用最大化。其次，要根据自身的能力来选择这些体育赛事，对于没有雄厚资金实力作为后盾的品牌来说，可以尝试与一些新兴的体育赛事合作，注重环节的配合达成“小投入大产出”的预期，通过和赛事的共同成长也能积聚长期的市场关注。但无论赛事的大小，品牌都要积极地借助媒体来扩散宣传，与各种媒体捆绑来增加曝光率，有利于品牌知名度的提升，同时也可以举办一些主题活动，增强与消费者的互动。除此之外，鞋企要将品牌文化、形象、产品与体育相结合，产生一种与消费者因为体育而共鸣的情感，形成对品牌的长期偏好，打下坚实的市场基础。

    与国际相较之下，国内运动品牌的体育赛事营销起步较晚，因此更应该把握每一个有利的机会，做好全程的准备和跟踪工作，这样才能最大程度的制造营销效果。当然，中国鞋企还要在产品的研发上注入更多的科技创新元素，全面提高品牌高性能专业运动装备的实力，在传递体育文化与精神的路上昂首阔步，成为中国运动品牌的骄傲，为促进中国体育乃至世界体育事业的进步继续奋斗！（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）