品牌联姻NBA球星 营销效应激活鞋企

    【中国鞋网-行业新闻】斯科拉来过了，科比前脚刚走，昨天，森林狼的“两双怪兽”勒夫又来了。不长时间内，三位NBA现役球星造访南京，为品牌代言。而据不完全统计，今年夏天已有20多位NBA球星来华，这一数字几乎是前10年所有来华球星的数量之和。为何顷刻间，NBA球星们对中国的“淘金”态度就从“罚篮”般的冷静突变为了“灌篮”般的狂热？原因很简单，为的就是“你”手中的钞票。

    钱好挣

    大腕争相来“卖鞋”

    斯科拉来卖，科比来卖，森林狼的“两双怪兽”勒夫卖的是匹克，他们三位身价不同，来宁的时间不同，目的却一致“卖鞋”。

    从七年前推出NBA中国赛到篮球之神乔丹访华，再到最近几年夏天惯例性的球星中国秀，中国球迷同NBA球星互动机会已经今非昔比。想要引起国内球迷强烈反响，从早年随便几个一流球星上升到必须是科比、詹姆斯以及韦德这些超级巨星。对无数中国NBA球迷而言，2011年夏天是一个热闹的夏天；对于中国企业而言，这更是一个热闹的夏天，因为来华的NBA球星们，超过一半都是来帮助中国企业“卖鞋”的，尽管球星们的代言身价是商业秘密，但还是有圈内人透露：“有些人，代言费高得不可想象。”

    科比一干人等千里迢迢、飘洋过海，去年为名而来，今年为利。大家都为互相看一眼，不同的是，你看的是他的肌肉，他看的是你的钱包，你注重的是他的影响力，他注重的是你的购买力。各取所需，在互相打量的那一刻，篮球仿佛变成了足球，被球鞋踩在了脚下。据记者了解，今年运动鞋生产商暑期组织签约球员来华的三大品牌为耐克、匹克和 李宁。

    效果佳

    球星“露脸”激活鞋企

    NBA球星今年之所以集体井喷似的来华，是因为这块热土孕育着巨大的商机，在经济危机的背景下，美国本土的购买力已经不可避免地下滑，商家在中国青少年炙热的崇拜目光里看到了战略转移的可行性。

    “这个夏天的‘井喷’，很大程度上是由于匹克、等本土企业的热情参与。”业内人士说。细数来华的20余名球星，匹克旗下的7位球星与李宁麾下的3位球星悉数来华，几乎占据了来华球星总量的半壁江山。依靠与NBA球星的联姻，后知后觉的本土企业却有了后发先至的业绩。

    一位业内知情人告诉记者，在2005年与NBA众球星联姻之前，老牌企业匹克几乎淹没在众多运动品牌的包围中，销售额不到李宁公司的十分之一，匹克集团总经理许志华昨对记者表示，在借NBA东风的6年中，的销售额年均高速增长超过80%，远远超过其他竞争对手，大有与、阿迪达斯掰掰手腕的气魄。

    眼睛倦

    来多了，也就麻木了

    有句俗话，叫见怪不怪；有种感觉，叫审美疲劳。当NBA球星们来到你眼前成为常态，当在你所居住的城市不断看到他们叫卖鞋子的身影，你麻木不？

    毫无疑问，NBA在中国拥有着无数的拥趸，当这些平日里只能在电视转播中一见的球员，真实地出现在面前，中国球迷有理由感到开心。但接二连三的“闪电式推销”，NBA球星们走马灯似的轮番轰炸你的视觉神经，试问，还有谁不会麻木？

    2001年8月，科比来华，那时对于这种只能在电视里看到的“传奇人物”，无论是球迷还是媒体，无不是新鲜不已。可到了今天，NBA来华球员的号召力并非缩水，但难以再现当年那球星所到之处，人潮涌动的场面。

    原因何在？首先当然就是这些球星们参加商业活动太过频繁，不管名气大小，隔三差五总有人会出来秀一下，就是再忠实的铁杆，也总会有审美疲劳的一天。其次，过度的商业“榨取”，在球迷之中已不可避免地产生了厌恶情绪。最后，当然还是中国球迷见的世面越来越多，靠多年一成不变的这种球星推广模式，已再难吸引更多眼球。在厌倦了NBA球员身上浓重的商业气息之后，中国球迷早已不再盲从，这也是我们的一大进步。