中国国际鞋展：展会营销天龙“八步”

    【中国鞋网-展会新闻】国外专卖机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

    2012年4月1日-3日第十一届中国（广州）国际鞋业展览会即将在锦汉展览中心举办，本届鞋展由中国商业联合会、广东省连锁经营协会、广东省皮革协会及德纳展览集团主办。
作为国内顶尖的展会机构，德纳展览可谓是展览行业的佼佼者。以下将德纳展览内部资料与广大展商分享——展会营销天龙“八步”：

    第一步，对于鞋业展览来说展品选择是第一位的。展品是给买家留下印象的最重要的因素，展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。如果参展商的产品做到这几点，便会在展览会中脱颖而出。

    第二步，现在，很多参展商都采用T台表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。

    第三步，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑品牌的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

    第四步，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。

    第五步，客户邀请。前往专业展会的参展者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

    第六步，参展有计划，订单接不完。以明年4月1日举办的中国国际鞋展为例，提前10个月定展位是最好时机，7月开始与主办方取的联系，既可以获得比较合适的折扣又可以
挑选到最好的展位。

    第七步，排定展览期间的约谈，安排好展览期间的目标客户是哪些群体，与展览公司合作邀请目标买家洽谈合作。广州国际鞋展的1对1品牌对接服务可以做到这样细致。

    第八步，借助展览公司优势，结识众多买家。在第11届广州国际鞋展开展期间，将会举办中国国际鞋周、中国鞋业峰会以及 “名品进名店”对接洽谈会。这些活动将鞋业界精英，百货公司负责人，买家，鞋业设计师及时尚界人士汇集一堂，可谓是为展商搭建最好的品牌营销平台。

    做到以上八步，您将会纵横鞋业财富武林……