双星重振雄风 华丽转身剑指高端
【中国鞋网-品牌观察】双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会今日在济南举行。
6月17日，双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会在济南举行
据悉，三年前，耕耘济南市场20余年的双星，遭遇了无良商家的非议、恶意冲击，甚至假冒，市场地位与产品销售面临空前挑战；三年后，双星济南平台在恶意冲击中不断发展壮大，体现了双星90年民族企业的品牌自愈能力和市场拓展智慧。不但打赢了市场，在原来基础上实现了跨越式发展，而且品牌由低到高，树立了高端新形象。三年来，济南平台累计建立网络600家，销售收入7亿元。其中，高档时尚休闲系列占总销售收入的三分之一以上，得到了泉城广大消费者的认可，扭转了无良商家在济南市场给双星造成的“三低”形象。
奋斗的三年 打赢市场树高端形象
三年来，虽然受到济南地区特殊市场环境的影响，受到“某些不讲良心、不讲道德，只为谋取个人利益，不顾品牌发展”无良商家的影响，但是，济南平台一直坚持按照汪海总裁市场理论的正确指导，顶着各种谩骂、非议、不理解等压力，甚至冒着生命危险，克服假冒双星等恶势力屡次冲击的困难，坚持正义、正气，发扬双星人敢打、敢拼的顽强作风，“坐商”变“行商”、敢卖、会卖、用心卖，打破了“低档次、低价位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市场网络发展。为了快速抢占高端市场，济南平台在维护连锁店利益，做连锁店坚强后盾的前提下，不断创新经营体制，内部签订建店合同，外部推行激励政策，迅速推动了网络发展。
双星集团总裁汪海（左）出席发布会并致辞，双星集团副总经理生锡顺（右）主持
在形象店建设中，设立户外产品专区、顶尖时尚产品专区、个性化产品专区，提升品牌形象。如：在济南最繁华的金街——泉城路，建立了双星形象店，设立了时尚休闲专区、滑板休闲专区、户外用品专区、休闲皮鞋专区，通过发挥双星独有的产品优势，拉动了顶尖时尚、户外等双星独有的高档产品销售。三年来，济南平台累计改造旧店275家，小店改大店23家，建立100平米以上的大店210家，提高了市场占有率，连锁店年单店进货额由不足30万元提高到60万元以上，重新树立了双星民族品牌在济南地区的新形象。
发展的三年 抓住先机打特色时尚牌
网络的快速发展是双星品牌生命力的体现，特色、时尚、个性产品是双星品牌竞争力的体现。济南平台认真落实汪海总裁提出的“市场就是硝烟弥漫的战场，谁掌握了先机，谁就赢得了主动权”发展思路，发挥双星独有的、国际领先的顶尖时尚鞋技术优势，抓住消费者追求靓丽、青春、个性、时尚、休闲的消费趋向，加大“顶尖时尚、双星独有；夜光、香味、不臭”特色产品的宣传力度，实行差异化营销、定制化营销、个性化营销、亲情化营销，用新材料、新工艺、新技术，满足了各层次消费者的特定需求。
模特们在做现场展示
双星生产出了独有的个性鞋，如：将麻线做成围条，运用在香味鞋中，做成麻绳围条香味鞋；将不同材质、规格的布拼缝在一块，裁成帮面，做成拼接布香味鞋；融入国际流行设计理念，设计出个性而不张扬、高雅不失质朴的高档男士商务香味鞋；将照片、卡通、盆景等个性化的图案，印制到鞋上做成个性化鞋，等等，现在许多国际体育赛事都把双星独有的香味鞋、个性鞋作为馈赠礼品，国际羽联已经与双星建立长期战略合作关系。目前，双星已经成功设计研发出60种款式、400多种花色的香味鞋，双星特色产品在济南高端市场上受到了消费者的喜爱。
创新的三年 “双鞋联动”树立了新形象
“人鞋带车鞋，车鞋促人鞋”，双星积极发挥集团的规模优势，产品优势，渠道、网络优势，创造了独有的“双鞋联动”经营战略，将轮胎和鞋服捆绑在一起促销，让消费者在购买双星鞋服产品的同时，享受到“双鞋联动”带来的实惠，吸引了更多人气，在当前国外知名轮胎品牌质量多次受到质疑的情况下，作为中国名牌的双星轮胎始终经受住了市场的考验，比如：双星出租车轮胎行驶10万公里无质量损坏。“双鞋联动”有力推动了轮胎的发展，带动了鞋服的销售。济南平台打出了“换双星轮胎不花钱”的宣传广告，制订了“买鞋服产品积分赠轮胎”的具体优惠政策，获得了良好的市场反响。由于活动新颖、力度大，又迎合了消费者心理，一经推出就拉动了消费。同时，济南平台还借助双星赞助达喀尔汽车拉力赛，冠名国际极限帆船赛，赞助克利伯环球帆船赛、冠名苏迪曼杯等各领域体育顶级赛事，积极与政府部门、新闻媒体联手，宣传和推荐双星个性化、专业化等鞋服产品，以及双星防弹、防刺扎轿车轮胎、雪地轮胎、军胎等专业化产品，推动了双星鞋服、轮胎经营快速发展。
市场无止境。济南平台正是发挥了双星“名企、名牌、名人”的“三名”优势，双星的管理、产品、技术优势，在短短三年时间，赢得了市场竞争的主动权，巩固了济南地区双星品牌的形象和地位。新的历史时期，济南平台将继续以一流的产品、一流的服务、一流的管理，更好的服务于泉城百姓，把双星这一民族品牌发展的更好、更大、更强。
背景资料：
双星济南平台：是双星集团在中国市场搭建的二十三个大型鞋服销售平台之一，上世纪八十年代创建并形成规模。目前，该平台辐射济南、聊城、泰安、莱芜、德州等地区，年销售额在三亿元以上。
