泉州鞋企高调布局抢占高端市场

      【中国鞋网-行业新闻】泉州皮鞋品牌纷纷进军百货商场，既有其拓展销售新渠道的内在需求，又有来自国内外大品牌阵营的压力在作推动。记者了解到，在上周的上海鞋展上，耐克、阿迪达斯、百丽、思加图、百思图、迪斯尼、天美意等20多个品牌集体亮相，展示了“鞋业超市”的风采。这在某种程度上做出了一种宣言：此时再不加入高端百货商场的品牌方阵，以后要想跨过这道门槛就难了。

      出现“鞋业超市”

      在上海鞋展现场，记者看到，在形象展示方面，一些参展品牌其实并不能因品牌大小来定位其参展形象，最主要是依据品牌自身的定位。在展馆的形象设计方面做好第一步，这是将专业观众吸引进展馆内最初的且必要的一步。其中，印心鸟、美丽佳人、康奈、杰豪等品牌展位表现也较为突出。印心鸟展馆结构独特，鸟巢般的展馆，配上飞翔的翅膀，栖息在展馆中央的幸福树上；康奈展厅进行了夏季新品发布会，将走秀、舞蹈、产品展示融为一体，引得众多品牌商及专业观众驻足观看。

      令人耳目一新的是，百丽集团以map店形式亮相上海鞋展，耐克、阿迪达斯、百丽、思加图、百思图、迪斯尼、天美意等20多个品牌集体亮相。现场有关负责人表示，这样的展示形式将各个层次的品牌融合到一起，能够更好地将不同消费群体吸引过来，更好地展示品牌形象。

      国外品牌寻代理商

      西班牙品牌HISPANITAS中国总代理纪方表示，国外品牌要想在国内快速找到有实力的代理商非常难，上海鞋展有全国渠道资源，品牌参展能更快速准确地与他们对接，方便开拓市场。HISPANITAS去年首次参展后收效甚多，故此次将展位从2个扩大到6个。

      瑞士品牌FLEKER中国区总负责人Jackie Wang告诉记者，中国市场巨大，FLEKER品牌目前已确定进入中国市场，此次参展的最大目的是利用展会期间汇聚的渠道资源，寻找有实力的中国区总代理。

      温州品牌提升较大

      值得重视的是，温州品牌近几年在产品品质、研发等各方面已有很大的提升，甚至与广东品牌差距不大。为了在展会期间进一步扩大影响，保罗盖帝、杰豪等品牌同期还举行了营销峰会。在此基础上，保罗盖帝特别宴请了连锁鞋城200多名店长及老总。从温州走出来的企业，专注于软皮鞋细分领域，做软皮鞋专家。此外，保罗盖帝在展会现场发布了最新的“logo”和广告语“感受舒适生活”，推出商政休闲、商务休闲、时尚舒适、休闲舒适、优雅舒适五大产品系列，受到专业观众的一致好评。

      保罗盖帝负责人认为，在连锁鞋城方面自身品牌存在很大机会，不仅对品牌渠道拓展有较大益处，同时，鞋城方面也将进一步完善品牌组合及产品组合，在产品品类上更为完善。

      最近两年，杰豪在产品时尚化、年轻化方面大幅提升，今年更将强化市场锁定华东地区，为此，该品牌也将营销峰会纳入了展务范畴。

      原创设计快速崛起

      值得一提的是，作为上海鞋展的一个重要活动，一场叫做“创意中国·公益时尚”的活动吸引了美国设计师协会资深设计师伊卡斯迪、东京服装设计师协会负责人等国际知名设计大师亲临现场。

      活动中，嘉宾各自表达了对中国当前时尚设计现状及趋势的不同看法。百丽高级副总裁李昭直言，目前，鞋企对时尚的把握主要表现为“跟随型”和“引领型”，百丽以跟随型为主。他们每年都会派设计师去国外参观、了解欧洲市场的时尚元素，回来消化并运用。中国的创新设计水平与欧美还有较大差距，希望东方创意能够真正跟随祖国的发展，在世界范围展示出自己的活力和魅力。

      伊卡斯迪则认为，欧美在很长一段时间被视为时尚界的中心，但如今没有哪一个洲能真正代表世界时尚。中国时尚设计的进步有目共睹，有才华的年轻时尚设计师不断涌现。“我认为从2012年开始，中国时尚设计将与欧美并驾齐驱。”他说。

      电子商务备受关注

      业内人士透露，国内鞋业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而网购市场则处于爆发式增长阶段。最新数据统计，网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。

      据悉，鞋企“触网”目前一般有两种方式——一种是利用现有B2C电子商务平台开设网上商城，如拍鞋网等；另一种则是官网直销。“我说不清楚鞋企做电子商务到底有多少好处，但是我能说出不做的坏处。同样的价位和品质，竞争对手做了线上，而你却没有做，就等于在某一个市场别人开店，你没开，市场份额肯定会减少，此外，你原有的顾客，可能因为选择网上购物而流失。作为新兴市场，电子商务发展空间非常大，也是鞋企必须去面对的，不仅要以速度去抢，还要考虑到品牌的形象和认知度。”鲁明如是表示。