地摊到网销 腿脚不便“练摊哥”

    一个患有先天性小儿麻痹症的安徽小伙，在短短几年时间里，从一个月入几百元的地摊小贩摇身成了身价千万的大掌柜。崔万志用自己的梦想和坚持创造了一个草根传奇。

    1999年夏天，崔万志从新疆石河子大学毕业后回到合肥老家。和所有应届毕业生一样，崔万志也加入了浩浩荡荡的求职队伍中，一心想要找份好工作的他却因腿脚不便和社会关系缺乏而屡屡碰壁，甚至频频遭人白眼。

    “那时，我规定自己每天10元的生活费，其中的一半用于买报纸，看招聘信息。但投出去的简历，统统石沉大海。”崔万志回忆道，“后来，我去人才市场，那些异样的眼光更让我对成功应聘不抱任何希望，从此，我再也没去过人才市场。”

    时隔十年，回想往事，崔万志仍感触颇深：“幸运的是，当时我并没有放弃自己。”在那之后，崔万志便开始批发一些小片、钥匙扣等小商品到各中小学校门口摆地摊，过着月入四五百元的拮据生活。

    直到2002年底，崔万志从朋友那里借来5万元，在高校附近开起了网吧，每天泡在网上到处“晃荡”。在全新的网络世界里，崔万志发现了无限的商机。随着电子商务逐渐普及，网店自然成了他不可错失的“猎物”。

    2004年11月，他的网店“亦心家园”开张，如今信誉已达四皇冠，他仅仅花了四年时间；2007年5月，他开创自己的品牌“尔朴树”，创下了月销售额近百万的喜人成绩；2010年7月份，“尔朴树”月销售额突破200万元。

    3年时间做到“被代理”

    62万、88万、97万、110万、200万……看着逐渐上升的月销售额，崔万志意气风发。

    在淘宝做代理的三年时间里，崔万志的店铺业务越做越大，从没有过一个假日，也没睡过一个好觉。在他心中，一切的辛苦都为了有朝一日能有自己的女装品牌。终于，机会在2007年夏天来了，崔万志开创“尔朴树”，主打都市田园风格。

    “在做淘宝的第三年头，我终于从代理做到了被代理。批发的订单纷至沓来，过去这三年没日没夜地工作，在那一刻才觉得总算有了回报。”在崔万志心中还有一个愿望，那就是用他创立的品牌将现代年轻女性的美展现得淋漓尽致。

    “作为安徽省最大的网络电子商务运营团队之一，我更加感到一份使命和责任，从网络走向实体已是我们发展的必由之路。”谈到未来，崔万志万分憧憬，“公司员工规模从当初的5人发展到现在的180人，2009年网店销售总额已突破1000万元，2010年我们希望能达到3000万元，争取用5年的时间突破1个亿。”

    拍摄细节下足功夫

    当网购成为多数人的消费习惯时，便宜就不再是他们考虑的第一要素，淘宝的大环境影响众多商家从淘便宜过度到淘品牌。“品牌的塑造应当细致到产品、拍摄场景、道具、模特气质等细节，以细节风格化来打造品牌。”崔万志说道。

    自“尔朴树”创立以来，崔万志就有非常清晰的定位，主打OL牌，小资、OL为关键词。此外，为了进一步与众多相同关键词的淘宝女装店区别开来，崔万志在服装拍摄方面下足了功夫。

    开衫、围巾、衬衫、小西装，这些OL必备品是尔朴树的重头戏，于是这些服装的拍摄自然成了极其重要的一面。“对我们来说，小资、职场女性都是可触可感的，她们穿什么衣服，常在哪些地方出没，都有明显的群体特征。”崔万志说道。因此，咖啡馆、办公室、小区花园便成了尔朴树的拍摄场景；干练、优雅是尔朴树模特的气质。这一切都非常匹配店铺的关键词。

    “要做出品牌的影响力，必然在各个细节都要十分用心。虽然淘宝网上女装店铺有几十万家，但我们通过调查发现，国外的品牌对电子商务的依赖性达到了15%以上，而中国的品牌对电子商务的依赖性却仅为3%-4%，这么大的发展空间供商家来施展，怎能不用心？”崔万志对未来充满信心。