石狮鞋企关注百货渠道建设

    【中国鞋网-国内市场】日前，我市知名鞋企棒球手鞋业产品继进驻上海等百货商场后，又不惜加大投入，加强在江苏等高端百货商场的布局。此外，我市星期五鞋企，从2010年10月份起，也加快了上海、江苏、贵阳等大中城市百货商场的营销布局，力争在销售终端提升品牌影响力。

    “如今，越来越多的鞋类企业开始关注百货渠道建设，鞋业品牌借助百货等渠道的优势，压缩中间供应链，更直接地面对消费者。”棒球手鞋业葛宏胤副总经理分析认为，百货是最好的销售渠道，特别是一些拥有众多连锁网点的百货连锁机构对企业来说，更是重中之重。其实，石狮鞋业企业对百货商场、专柜并不陌生，从刚开始做渠道时，大部分企业就跟百货商场打过交道。但后来又将营销重点转向了特许经营模式，很多企业放弃了百货商场。去年以来，棒球手、星期五等一些主力经销商在终端布局近乎饱和后，开始在百货商场布局上发力，取得了不错的效果。业内人士认为，加速布局百货商场，不单单是为了直接营销，更重要的是，能较快地提升品牌辐射力。

    石狮蓝电文化传播公司的曹岩松先生对记者表示，百货商场是消费者常去的场所，知名鞋业企业通过参展并结合自身实际制定一种能够与商场渠道互利共赢的模式，削减中间环节实现厂商联营，希望这种自营的模式可以与渠道共同发展，相信在“品牌与渠道的对接失衡问题”上可以通过品牌商与渠道商内部平等交流、互通有无来解决，双方在合作中得到相应的利益链，实现共赢。