女鞋市场诸侯争霸，谁能笑傲江湖

（资料图片，中国鞋网配图）

   【中国鞋网-鞋业新闻】随着消费理念的日益成熟，越来越多的女性朋友更趋向于时尚新颖的外观和舒适多用的高档女鞋，正因为这股消费风气的不断发展，催生了一些规模大、实力强的企业不断开发精品鞋以适应市场的需求。据调查显示，每位女性一生平均要买下四百六十九双鞋，合计花费一万六千英镑（约合16万元人民币）购买鞋子。包括高跟、平底、凉鞋、靴子在内。调查指出，女性从十四岁开始买下自己的第一双鞋，接下来，每年平均买七双鞋，每双平均价格为四点九九英镑。如果以六十七年的时间计算，一个女性平均一生共买四百六十九双鞋子，采购鞋子的费用平均约七十万台币。如此诱人的数字笼罩下，商家们肯定垂涎三尺。

    另外，据有关数据显示，中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。然而在这巨大的市场份额中，绝大部分女鞋企业为了占得一席之地拼价格，拼渠道已经是屡试不爽的方式，而这也是企业自寻短见的一个方式。对于众多女鞋企业而言，企业如果要壮大发，务必要根据自身的实际情况找到适合自身发展的品牌成长之路。不求量但求质，在点滴中积累品牌的信誉，从而不断提高企业的发展进度。

    早期的低价鞋产品已经不能满足日益增长的高消费需求，而品牌的新老款产品的衔接又出现了尴尬的局面，消费者迫切需要更具时代潮流的高档鞋。至此，转型升级成为市场突破可循之道，高端市场女鞋恰恰顺应了这个潮流。在这方面上奥康新品女鞋就做出了很好的示范，在强调舒适之余，力求在色彩搭配上走出个性，采用原生态凸显花与植物的设计理念，把企业使命感和社会责任感发挥到极致，这为奥康女鞋赢得顾客忠诚度打下了第一枪。

    常言说，机遇只垂青有准备的人，而机遇常有，能够运筹帷幄的人却不多。正值鞋企急需换代之际，更是要求鞋企具备超强的售后服务意识。这里所说的服务，不仅包括对经销商的服务，还包括对顾客的服务。其一把客户当成自己的上帝。转变了这个角色，是自我成功转型的第一步。其二把营销作为一种价值链的传递来看待。要按照市场运作规律，调整渠道利润分配模式，让其科学合理，激发整个渠道成员销售的积极性。其三需要打造团队以及具备协作意识，任何单方面的行为，都不可能顺利完成产品价值链的有序传递。

    因此，作为销售高档女鞋的鞋企而言，要有服务整个渠道成员的意识，让终端渠道成员齐心协力，共同把市场做强、做大。相信众多女鞋企觊觎到未来市场的丰厚利润，更希望借女鞋行业洗牌在即的契机能够一鸣惊人！（中国鞋网新闻中心）