仿版模式下的鞋服产品运营

    中国鞋网10月02日讯，所谓仿版制模式，就是中小鞋服企业避开自身产品研发能力薄弱和商品市场走向话语权微弱的劣势，通过模仿市面上流行和畅销的一些款式版型，来快速跟进市场。

    一般大牌鞋服企业每季都要推出一些新款，而中小鞋服企业一般只有打版师，没有设计师，产品研发能力比较薄弱，市场上的商品话语权微乎其微，没能力做研发设计，更没能力去做商品推广。很难像国内、国际大牌那样凭借自身强大的研发实力去组织新款开发和新款创意理念的推广。他们往往采用的是仿版模式，瞄准市场上产品比较活跃的品牌，紧跟市场流行趋势，一旦发现市场上比较畅销的新款马上买版翻版，“像不像七分样”，在仿版中寻求利润和市场。在每个季节到来之前，各中小鞋服的老板便亲自到市场上收集、捕获一些大牌的新款动向，猎取新款或新款元素组织翻版。在季节性的销售开始后，主要靠代理商去猎取流行畅销的新款来仿制。这种产品操作与ZARA的产品组织模式颇为相似。

    中小鞋服企业模式下的产品运营往往也会遇到一些挑战，如抓不准热点，踩不中节点，货不对路、货不赶趟。如何在仿版模式下玩转产品运营，跟进市场和最大化地获取市场利润，是横亘在中小鞋服面前的一道天堑。

    事实上，中小唐朝庄企业仿版模式面临的这些困难，归根结底都是产品运营的精度和速度问题。精度就是准确地捕捉畅销流行鞋款，并其投放到合适的市场；速度就是快速开发和生产，并在第一时间把产品配发到销售市场。中小鞋服企业想在仿版模式中寻求利润和市场，就必须要有“姚明勾手投篮的精度”和”刘翔百米跨栏的速度”，准确地把握市场热点，迅速出击。对产品运营精度和速度的强调与重视，也对中小鞋服企业的供应链系统、信息系统和管理能力提出了更高的要求。

    因此，谋求通过仿版模式来寻求利润和市场的中小鞋服企业，首先要从精度和速度两个维度进行SWOT分析，分析本企业处于同行业的哪一个区隔位置上，只有认清自身所处的位置，才能从速度和精度上锻造出企业的物动竞争力。

    其次要从信息管理系统和供应链管理系统入手，来提高速度和精度。

    要想做到精度制胜，提高对市场的响应精度，一方面要组建自己的新款情报收集系统。选好信息源，在市场上广布信息探手。从大量的新款流行信息中准确地找到对企业有用的信息，组建打版师、营销员和代理商的协同开发团队．共同探讨款式、颜色、面科、价格等问题，来达成产品开发共识，尽可能避免广种薄收或不收的局面。另一方面组建自己的销售数据跟踪分析决策系统。不仅要把销售数据跟踪触角探到中间商环节（分公司或代理商）。更要深入至终端销售市场,时时跟进商品销售动态，准确地分析出产品的畅滞销情况。适时做出货源准备或调度。控制好款式更新。

    要想做到速度为王，提高对市场的响应速度，一方面要整合企业的内部供应链环节，在销售环节上，通过销售规划来有效利用时间。如制定产品上市时间的规划，上市产品种类规划等。在研发环节上，以翻版为主的操作模式，对仿版技术水平和技术转移能力有了更高的要求，如何缩短从调板、样试和批试到大货生产的开发时间也尤为关键。如果把大量时间浪费在仿版过程中的技术修改上，即便有精准版源也毫无用处。因此提高开发部的翻版能力是企业提升速度的一个很好的选择。在生产环节上，要通过提高员工工作技能，改变生产流程，调整生产布局，有效利用外加工厂家等生产管理来缩短产品生产时间。

    此外，还要整合刻断业的外部供应链环节。通过加强供应商管理缩短原料的采购时间，如供应商评估营理，合作条款管理、原料分类管理、信息共享等；通过改革物流管理提高企业向市场投放产品的流通速度，可采取分公司或代理商订货制度，库存产品在全国范围内的快速调配等措施。

    由此可见。仿版模式下的产品运营挑战的是中小俄断业的供应链管理系统和信息管理系统的能力。只有在这两个方面不断地改进，才能提高速度与精准度，才能在仿版模式下获得丰厚的利润和广阔的市场。