第99届鞋搏会与国内外鞋企合力改善“生态平衡”

    中国国内鞋业市场从来没有像今天一样受到众多品牌的关注。

    作为世界上最大的鞋业生产国和最大的鞋业消费国，中国鞋业市场充满诱惑。台湾地区鞋企凭借其产品品质和精细化管理，乘着《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）的东风，正加速进驻大陆市场，或开直营店，或寻找代理商，或与大陆鞋企优势互换；意大利、西班牙、葡萄牙等国外品牌，则依仗成熟的品牌优势，在进入中国市场时表现得中气十足。反观国内鞋企，品牌之间的混战仍在继续，大部分品牌还存在着自主研发水平不高、对品牌价值的创造重视不够等问题，以至于很多时候只能在价格上做文章，如何提升国内品牌的竞争力，在今后相当长的时间内将是个值得鞋企思考的问题。然而，作为本土品牌的代表，温州、成都、福建等地的鞋企却牢牢掌控着渠道法宝，并在不断地强化它的威力。

    本土品牌的无序竞争，加之一大批“舶来品”的入驻，必将引爆新一轮的国际竞争。然而，竞争越是激烈，合作共赢显得越重要，因为单个鞋企或鞋品牌在市场上立足的难度系数在不断增大。从国内鞋企海外收购，到大批国外品牌大举进军大陆市场，再到珠三角的“迁徙潮”，以及温州鞋都和成都女鞋之都的转型升级，国内鞋企都在忙于东奔西走，寻找新的发展契机。

    在这样的背景下，“第99届中国鞋业•皮具商品博览会暨名品名店对接展会”顺势打出“一切为了中国市场”的大旗，以“专业精品展”的专业主义精神，对原有的展会形式进行细化和丰富，以满足不同的客户需要，并通过全面展示、论坛、现场对接、沙龙互动、评选等多种方式，为国内外中高端品牌、百货店、大型连锁鞋城、优质渠道商等搭建沟通交流平台，以期携手国内外鞋企和优秀渠道商，共同致力于改善中国鞋业市场的“生态平衡”。     

    2011年第99届鞋博会招商信息一经发布，就受到国内外鞋类品牌的广泛关注。

    台湾鞋企：借展会全面展示自己的优势

    阿瘦皮鞋、路豹、翊全、鑫侨、裕华等台湾企业成为了“2011年第99届鞋博会”首批报名参展单位。这与他们在上届鞋博会收到了很好的参展效果不无关系。尤其是阿瘦皮鞋，在第98届鞋博会上，以其独特的展品和宣传推广方式，吸引了众多的专业观众，成为展会现场人气最旺的展位，同时也深深吸引了奥康等大陆鞋企注意。据悉，今年7月，奥康集团董事长王振滔还带领其高管，亲自前往阿瘦皮鞋的台北总部实地考察，受到阿瘦皮鞋创始人罗水木的热情接待，双方进行了深入的沟通洽谈，合作意向明显。除此，台湾知名女鞋品牌MissSofi、以商场为主要通路的玛格丽特，以及品牌化最为成熟的老牛皮等鞋企也陆续报名准备参加“第99届鞋博会”。 MissSofi公司总经理王晓萍表示，“MissSofi已在台湾创下年营业额新台币4亿元佳绩，预计将在大陆开200-400家直营店。我们正积极布局大陆市场，未来MissSofi将有七成收入来自大陆。本次参展是为了全方位的展示MissSofi的品牌优势，让更多的人认识和了解MissSofi，为其迅速打开大陆市场做前期铺垫。”台湾制鞋品发展协会相关负责人称，ECFA的签订，取消了海峡两岸经济往来高速路上的“收费站”，为台湾鞋企进驻大陆市场提供了政策支持，而第99届鞋博会则给台湾鞋企提供了看得见的跳板，在这个交流平台上，大陆鞋企和台湾鞋企的合作将进入实质性阶段。

    广东鞋企：以产品优势吸引渠道商

    对于广州和东莞等地的鞋企而言，2010年的压力并不亚于以往的任何时候，虽然全球经济开始回暖，但他们却经历了一波又一波周折。从民工荒到油荒、电荒，再到“涨薪潮”、“迁徙潮”、成本上涨等等，历经数次冲击，让他们真正深刻认识到“微利时代”的到来，已不能再走昔日路线，冲破传统势在必行。单纯依靠产品优势已经难以维系自己的市场地位，必须全面提升，从“内修”——专攻产品和管理，转变为“内外兼修”，进一步加强渠道拓展力度。广州华凯鞋业相关负责人表示，之所以关注“第99届鞋博会”，是看好其背后强大的渠道资源，商场、零售连锁鞋城、优秀的代理商和强势零售商都是广东鞋企最急需的合作伙伴。

    此外，很多一直卯足劲儿拓展海外市场的东莞和厚街鞋企，也被大陆市场强大的消费潜力所吸引，纷纷转攻内销。这批鞋企也对“第99届鞋博会”报以厚望，以期通过展会寻找成功实现外销转内销的新机遇。

    温州、福建、成都鞋企：实现研发、渠道的优势互换

    制造实力强，渠道网点多，同质化严重，是这三地鞋企的典型特征。今年以来，三地鞋企都在通过不同的方式进行着转型升级，或提高产品研发能力，或通过海外收购进入高端市场，或加强终端管理进行渠道升级。如安踏在巩固自身品牌产品的同时，也加紧了渠道升级步伐，如收购FILA进军高端产品市场，不断拓展终端销售网点，开设大型旗舰店等。此外，奥康也收购了万利威德。“第99届鞋博会”无疑将给温州、福建、成都三地鞋企了解更多的高端品牌，学习更为先进的设计研发理念，提供了一个良好的机会。同时，也有助于促成广州和国外鞋企同三地鞋企之间的资源互换。

    意大利、葡萄牙等国外品牌：通过展会寻找进入中国市场的窗口

    葡萄牙知名鞋类品牌TATUAGGI，在欧洲销售很好，很想开拓大陆市场。目前，TATUAGGI品牌正在寻求中国大陆总代理，但是苦于没有好的平台。全面了解了“第99届鞋博会”之后，立刻签订参展协议，并当场确定了参展规模和位置。该品牌老板表示，“第99届鞋博会”的定位非常好，正是我们需要的进入中国市场的窗口。”

    随后，意大利名品万利威德和ENRICO COVERI也陆续与“第99届鞋博会”签订合作协议。据悉，Enrico Coveri曾相继在巴黎、纽约、热内亚、圣多培兹和贝鲁特等城市拓展业务。2009年8月26日，在上海港汇广场的开出首家专营店，正式进驻中国。此后，该品牌将陆续在北京新光天地及天津远东百货等时尚购物中心开设男鞋专营店。Enrico Coveri品牌相关负责人表示，希望通过参加“第99届鞋博会”能与更多的商场等渠道商和合适的品牌商达成合作。

    法国品牌 CARVEN（卡纷）皮具在“第98届鞋博会”上，取得了非常好的效果，顺利进驻了王府井系统十多家店，同时吸引了多家连锁系统的青睐。卡纷公司负责人宫总对展会推崇备至，不仅已确定参展第99届展会，还不断地向好友介绍鞋博展。

    无独有偶，有着纯正的西班牙血统的HISPANITAS也参加了“第98届鞋博会”，如今每天都接到商场的电话，并已经和多家商场进行了深入洽谈，它们已决定在“第99届鞋博会”上加大参展面积，同时推荐其他想进入中国市场的西班牙品牌参展。

    国际鞋类组织看好“第99届鞋博会”

    西班牙驻上海总领事馆经济商务处也派商务专员伊莎贝尔与“第99届鞋博会”对接组委会负责人进行了多次沟通，希望能借助这个平台将更多的西班牙品牌引入国内，以开拓大陆市场。

    意大利对外贸易委员会对“第99届鞋博会”非常重视，不久前，曾专门派4名代表参加“98届鞋博会”，并于会后积极索取展会各方面的数据报告。该机构属于意大利政府机构，在上海设有代表处，经常组织意大利的企业和各国之间进行商业往来，多次组织意大利各行业企业来华参加各种展会。其相关负责人表示，“我们将带领更多的意大利鞋企参加展会，为取得在中国市场的突破不懈努力。”

    近日，德国零售商业协会正在与“第99届鞋博会”对接组委会进行接洽，其相关负责人表示，“第99届中国鞋业皮具•商品博览会的定位与我们的拓展计划极为吻合，德国的鞋和皮具品牌将借势展会逐步走向中国市场。”   
 
   “第99届鞋博会”主要承办方上海百承商务服务有限公司总经理薛立军表示，“随着国际品牌的大量涌入，内销市场竞争格局正发生着颠覆性变革，这对中国本土也提出了更高的要求。我们也将在展会细节上做足文章，力求搭建一个去同存异，取长补短，资源共享，优势互补的交流与合作平台，让国内外鞋企和各种渠道商有更多的合作交流的机会，进而携手维持中国鞋业市场的和谐与平衡发展。”