成都女鞋内销渠道建设的路径
中国鞋网09月02日讯，从开始的手工作坊式到如今的流水线工厂生产模式，成都鞋业的发展经过几次跨越式的发展壮大，形成了今天不断完善的产业集群效应，成为承接沿海鞋业产业转移的目的地之一。
受金融危机和反倾销事件的影响，成都鞋业逐渐暴露出产业结构发展的不足。成都鞋业迫切需要实现产业升级与突围，力求改变墙内开花墙外香的局面。
成都女鞋在欧美有着良好的口碑与信誉，有的品牌在欧美注册后成为了当地的知名品牌。在国内市场的待遇越是大相径庭：同样是一个大蛋糕，政府、协会大力倡导成都女鞋要两条腿走路;国内、国外两个市场同时抓，增强企业的抗风险能力。具体落实到企业真切的变了味。建立国内的销售网络加盟渠道真正的难题是：一批习惯了边贸、大贸、采购商下单生产模式的企业，就如何做国内加盟渠道，得重新开始实现成都鞋业的第二次创业，打破原来的那种单纯的做加工的简单环节，去实现整个产业链的整合，去创立自己的品牌。对此，他们无所适从。
做渠道起家的克克女鞋，在国内渠道加盟建设模式上经过多年的探索，已经摸索出一套具有可操作的克克女鞋国内营销模式。可以为众多苦于开拓国内渠道而费心的业企业老总们提供一些真正的实战经验的借鉴。为此，本刊记者与克克女鞋总经理雾凇，就目前成都女鞋产业关注的渠道建设的焦点话题，进行了坦诚的交流与分享。
从目前来看，成都鞋企大部分在经历金融危机后，逐渐开始重视内销市场。然而对于成都大多数鞋企来说，迅速打开内销市场，似乎并不是一件轻而易举的事情。毕竟做惯了“贴牌”的成都鞋企，想要真正做到“自己创建品牌”，恐怕这也不是一天两天能够解决的事。成都女鞋的内销渠道建设上如何突破?成为了成都鞋业内共同关注的焦点。
克克女鞋自成立以来，短时间内专卖店达到了200多家，成为了国内真皮女鞋专卖店的领军品牌。克克女鞋以创新的运营模式 、引领西部女鞋发展 、改变中国鞋行业格局的信念走在了行业的前面，为正处于茫然中的鞋企提供了宝贵的经验。
开创终端零售，创建品牌
克克女鞋总经理雾松表示，过去的成都鞋企大都以出口贴牌为主。80年代，鞋企“唯利是图”，只懂赚钱，安于现状;90年代后到现在，鞋企主要讲究的是要实现双赢，忽视了终端市场。所以一直以来，成都鞋业难以形成具有影响力的品牌。尽管在做贴牌的过程中，的确有大部分的商家是获得了可观利润。但是得过且过的生存态度，以及对品牌的意识淡薄，让一些有能力创建品牌的企业忽视了其重要性。从成都鞋业的长远发展来看，为别人做“嫁衣”毕竟不是行业发展的长久之计。没有走自己的品牌之路的鞋企，好比“等着天上的秃鹰来吃自己的尸体”，而最终会被行业所淘汰。所以，目前对成都鞋业来说，要开创终端零售，创建品牌显得尤为迫切。
客户只作为投资商，公司全方位管理
打造品牌，首先要树立自己的形象，自己的话语权，所以必须在终端建立零售的卖场。没有终端零售渠道，成都鞋产业难以摆脱被淘汰的命运。怎样迅速拓展零售渠道?克克女鞋倡导的就是“风险逆转”。客户只作为投资商，公司全方位管理，相互之间成为战略合作伙伴。超越传统的加盟模式，对客户来说不用承担风险，拥有保底纯利润，没有库存压力，有安全退出机制，没有后顾之忧。通过公司的有效管理，公司就直接掌控了终端。不仅能够保障投资者的利益，同时也为公司转得了品牌的影响力和美誉度，何乐而不为。
维护终端运营，人才才是核心保障
企业要做大，就要有“生产人”的能力，克克女鞋通过自建的“大学生创业联盟”和“企业商学院”源源不断的培养人才、输出人才，保障了公司由上到下的正常运作。
