百货网点或成鞋企渠道新支点

　　中国鞋网5月19日讯，“与去年相比，今年参展的企业增多了。越来越多的鞋类企业开始关注百货渠道建设。”上海百承商务服务公司总经理范玉杰深有感触地说。

　　5月17日，由国家商务部特别支持、中国百货商业协会主办、上海百承商务服务有限公司承办的“第98届中国鞋业商品博览会暨‘名品进名店’对接展会”在上海开幕，不少泉州企业参加了本次展会。

　　“我们急需与商场建立一个良好的沟通平台。”尊贵休闲皮鞋的营销总监华富议对记者说，“这能够为我们的品牌提供更多的机遇。我们将把近期的工作重心放在渠道的推广上，希望借助百货等渠道的优势，压缩中间供应链，更直接地面对消费者。”

　　百货渠道也逐渐为越来越多的晋江企业所重视。

　　“一个品牌在对外发展的过程中，必然要寻找最好的渠道。从目前国内的形势来看，百货商店无疑是最好的销售通路之一，无论从成本、产品形象，还是消费者的消费习惯上看，百货都无疑是最好的渠道，特别是一些拥有众多连锁网点的百货连锁机构对我们企业来说，更是重中之重。”来自晋江的棒球手鞋业葛宏胤副总经理如是说。

　　“像今天这个展会，对我们企业来说就是一个很好的沟通平台。中国百货商业协会旗下的企业会员与团体会员与零售连锁鞋城负责人都来到这个展会，我们可以与这些优秀的渠道商进行零距离的沟通洽谈。可是现在在国内，这样的展会可以说是少之又少。”葛宏胤说道。

　　业内人士分析，目前的形势一方面是国内鞋企对渠道转型升级的渴求，另一方面则是国内渠道通路自身的发展瓶颈以及其对本土鞋业品牌的知之甚少。当扩大内需成为经济发展新动力时，百货、鞋城等零售业态的扩张与持续发展，也成为业内关注的热点。

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　　“现在的中国百货行业也面临着问题。”范玉杰说道，“首先，作为国内零售行业的重要据点，中国百货行业正面临着同质化竞争的发展瓶颈，如何在规模扩张与健康持续发展之间寻求平衡之道是困扰百货业人士的主要问题；同时，作为品牌形象的最佳展示平台，百货商场的营销模式也在经受考验。目前中国的百货大都采取联营的方式，这种形式虽然风险少，可是利润低，不利于与企业的合作，我们也在思考。”

　　“我们公司就在制定一种能够与商场渠道互利共赢的模式，削减中间环节实现厂商联营，希望这种自营的模式可以与渠道共同发展，相信在‘品牌与渠道的对接失衡问题’上可以通过我们品牌商与渠道商内部平等交流、互通有无来解决。”葛宏胤如是说。（来源晋江经济报　作者：张格格）