达芙妮秉承18和28原则错位经营策略
中国鞋网05月18日讯， 在众多的鞋类品牌中，像达芙妮一样坚持走直营模式的并不多，达芙妮国际控股有限公司开发管理部副经理王韧告诉新浪乐居，达芙妮旗下拥有达芙妮、爱意、阿曼达、鞋柜4个品牌，在全国有4000多家店，遍布全国20多个省、直辖市，远到新疆、西藏、内蒙古，小到县城都有达芙妮的专卖店。为了保证向消费者提供满意的质量和服务，达芙妮始终坚持直营通道。他们认为，相对来说，加盟经营的方式面临的变化因素较多，不好控制，直营店更便于管理，企业可以对所有渠道的经营统一把关，不会因为加盟商的变化而影响企业的经营。一旦有个别店铺经营不好的情况发生，公司总部可以调集力量全线配合，帮助其度过经营困境。
在开店模式上，达芙妮与超市、大卖场、百货公司紧密合作，具有较好的磨合度和灵活性。目前在家乐福、乐购、大润发等大型卖场都有达芙妮的专柜，主要的合作方式是租金支付。而在与百货商场的合作时，达芙妮切合百货商场的固定模式，直接扣点。达芙妮王韧表示，未来3-5年，达芙妮要在现有店铺数量的基础上翻番，开到8000家店。不过王经理也表示，这是一个理想的数字，开店的计划会随着公司经营情况的变化不断进行调整。
在达芙妮内部流传着一个18和28的法则，是他们对达芙妮产品和品牌的分层定位的诠释。所谓“18”，是针对年轻少女推出的产品，所谓“28”，则是针对熟女推出的时尚系列产品。去年，达芙妮收购了爱意和阿曼达，把品牌做得更加有层次化，价格带拉开，使达芙妮的产品能够满足不同年龄段和不同消费水平的消费者。王经理说，目前一线城市达芙妮的“28”产品销售更好，扩张也更快。据他透露，爱意是一个台湾的企业，目前在中国大陆有几百家店，走的是中高端的路线，爱意的品牌目前还在整合之中。一旦整合完成，会有快速拓展的需求。
通过这次展会，达芙妮希望让更多人了解达芙妮的品牌走势，与加盟商、百货公司保持更好的沟通和合作，多开店铺，实现更快的拓展。
