做领导品牌企业——拍鞋网成功要诀（二）

    中国鞋网03月31日讯，品牌对企业的发展起着决定性的作用，对于占中国企业绝对数量的中小企业来说，品牌眼下已经成为其发展的最大瓶颈，如果不做品牌肯定是死路一条，做品牌没钱同样也死路一条。面对这样尴尬的情境，中国企业如何正确看待发展过程中的品牌打造、如何利用现有的优势来建立自己的定位优势，就显得尤为紧迫。

    拍鞋网作为国内最大的品牌鞋网上销售广场，做品牌网站的经验可以得出这样一个结论：做品牌不一定活，但不做品牌一定死。鉴于这样的商业逻辑，拍鞋网认为我们面对的就是想办法如何进行品牌突围，来实现“低成本高关注度”的企业品牌目标。

    成功创建品牌的第一步就是要想办法在消费者心智中开创一个新的产品类别。接着就是不断去夯实这个类别在消费者心智中的主导地位，也就是不断去通过信息传递来强化认知，尽一切力量让每一个目标受众都知道你是行业或者类别的领导者。

    这是一个长期、不间断的重复策略，像拍鞋网这样的已经建立起品牌领先地位的企业，也在不断地向消费者强调自己在鞋类B2C网站中的领导地位。因为消费者是一个流动的群体，新的消费者会不断地进入，而他们通常并不清楚谁才是鞋类B2C产品的开创者，谁是市场的第一品牌，如果忽略了这一点，就会让后来的竞争者有机可乘。很多案例很好的证明了这一点。

    市场的竞争是一个长期、动态、不断发展的过程，一旦企业的产品类别势头发展良好，那么新的竞争者一定会进入，而且会越来越多，任何一个行业都是这样。因此，想要确保自己的品牌竞争地位，就需要跟上竞争的节拍，推动自己更快的前行。 作为一家领导品牌的企业，维护其品牌的方式就是学会在竞争的同时去监视竞争对手的发展，设置行业品牌传播门槛，尽可能去封杀对方。行业第二或者第三品牌想要在自己和领导品牌之间寻找一个清晰的定位区别几乎不可能，比如说鞋类B2C网站拍鞋网，即使鞋类行业网站找到了拍鞋网建站的某些特点，拍鞋网品牌就会很快被复制，网站复制不可能做到跟拍鞋网的一样，达不到效果，但这对拍鞋网来说却不是坏事，这样被复制也就意味着其他网站的跟从，没办法超越，没有自己的特点。这就是封杀的概念，它适合每一个领导品牌。

    对于正在创建品牌的企业，广告并非有力的手段，但在品牌的维护阶段，广告可以提高竞争门槛，建立起战略价值。服务的品牌化运作，在业界可供参考的成功模式不多。对公司现有的服务运作，应该主要着眼于“人”的管理。这就需要对现有服务进行整体分析和定位，形成系统化的认识和战略，结合各种营销手段，并在实际的品牌建设过程中使之得以完善。在此过程中，应该力求将品牌理念深入人心，利用“人性化”的手段去管理和宣传，才能使品牌在建立之后持续保持良好的市场形象。