复苏背景下东莞鞋业的路径选择

    中国鞋网03月19日讯，今年，东莞日报与市外经贸局联合举办多场以“冲破传统”为主题的先锋论坛，今天下午，首场在华坚集团精彩亮相，主题是“复苏背景下东莞鞋业的路径选择”。

　　众所周知，鞋业是一个传统行业，东莞作为全世界最重要的鞋业制造基地，危机中受影响最大，转型难度也很大，先锋论坛首场选择鞋业主题，选择行业龙头华坚集团，旨在探讨如何警惕传统意识复发，如何防止传统模式复归，寄望论坛能给全行业更多的鼓励，更深的启迪。

　　去年，在金融危机深入影响之时，本报举行了调研月活动，今天，在论坛举行之时，特将其中的《东莞制鞋业的历史、现状与应对》一文，删节刊登，以飨读者。

　　核心提示

　　在这个春意盎然的季节，从中央到省到市，发出了一个共同的声音：加快转变发展方式，防止传统模式复归。

　　一边是翘盼加快复苏，一边是防止回归传统，两相交织，注定了今年不会太轻松，正如温家宝总理所说，今年的形势仍然会很复杂。

　　经历了过去一年多的风雨洗礼，很多企业已深刻认识到，“冲破传统”、转变方式是当务之急、刻不容缓，结构调整、转型升级是长远大计、任重道远。

　　在新的转折点，如何警惕传统意识复发、如何防止传统模式复发，如何让从事传统行业的企业，过得更加幸福，生存得更有尊严，可以说，今年是蜕变的关键之年。

　　鞋业，作为典型的传统行业，经历了怎样的起伏？面临着怎样的困境？复苏背景下将要怎么选择路径？本报记者就此作了一番深入调研，并提出东莞鞋业冲破传统的八大策略。

    【历史】

    东莞制鞋  影响全球供需

　　东莞鞋业，坊间流传着一句广为人知的叹言：世界上65%左右的高档鞋或名鞋都出自东莞，光运动鞋就占据了世界运动鞋产量的1/4。

　　可以说，鞋业的一个小动作，也会产生蝴蝶效应，影响全球鞋品市场的供需。

　　据公开资料，东莞制鞋企业约有1500多家，鞋材鞋机配套企业2000家左右，鞋材、皮革、五金、化工等相关配套商约3500家，从业人员200万人，是全国成品鞋、鞋材、鞋机等相关产品重要集散地之一。

　　而塑造如此辉煌成就，东莞只用了20余年。

　　在鞋业打拼了多年的资深业内人士何世恺，清楚地记得，东莞鞋业始于外资鞋业的大规模登陆，时间是1989年。

　　他说，台资更是走在前列，当时，鞋业在台湾走到了尽头，就在台湾鞋业在寒冬里挣扎时，大陆的开放给他们带来了春意。

　　从1989年开始，台湾鞋业精英们，克服政治压力，战战兢兢投资大陆，经过3年经营，训练员工、建设厂房、添加设备，开始了苦尽甘来的黄金岁月。

　　采访中，一些业内人士回顾那段光辉岁月时，言语中透露出传奇：从1989年到1997年，几乎没有听说过鞋厂倒闭的消息。这7年时光有几多传奇！几多辉煌！更有人形象地说，“那时开鞋厂就像开印钞厂。”

　　此言并非虚言，据我们调研，上世纪90年代初，2~4条生产线， 800~1600人，月产量40000双/生产线，利润为3~5美元/每双，月利润为12万~20万美元/生产线。

　　在滚雪球般财富效应刺激下，台企老板们迅速掘取第一桶金，并展开了扩张大潮。

　　何世恺说，从1993年开始，台资鞋业在大陆拼命地扩厂，4条生产线变成8条，一个工厂增加到二厂、三厂甚至更多，有的企业在做成品鞋的同时还做起了材料、一条龙作业。

　　就在鞋业大幅无序扩张之时，事实上也为自身经营危机埋下了“内忧”，总结起来，有几种内生矛盾在交织：

　　疯狂的扩张，使原本做不完的订单，慢慢出现了订单不够做的现象，而且出现了“挖墙脚潮”，与此同时，接单方式、定价权、品质要求、退货压力、成本上升、交易苛刻、汇率冲击、供需矛盾、工人难招、竞争恶化等一系列风险随之出现。

　　东莞鞋业，走到了第一个十字路口。

　　【冲击】

　　危机加剧  产业生态恶化

　　2008年下半年来的那场金融危机，对东莞鞋企来说，其实，已不是第一次危机，只是这次来得有点猛。

　　前文所述，在上世纪90年代中期左右，鞋业虽然达到了一个巅峰，但同时也埋下潜伏危机的伏笔。

　　很多企业都还记得，最有标志性的事件，正是1997年的亚洲金融危机，有的经不住冲击或撤资或倒下，有的则转移“战场”。

　　这次的狂风骤雨，淋醒了鞋业的从业者们，似乎在一夜之间，他们把企业管理搬到了台面，一时兴起管理热潮，想着办法搞5S、ISO9000。

　　不过，也有业内人士说，当时，虽然亚洲金融危机给鞋业带来了一次刻骨铭心的冲击，但令人难以理解的是，除了少数鞋厂退出竞争行列外，留下来的工厂却并没有因为他们的离去而全行业实现真正蜕变。

　　“大多数鞋厂‘靠老本’支撑着工厂的运营。”有鞋企老板回忆那段转折岁月，显得有些尴尬，因为，很多人虽然看到了冲击，但同时，还心揣着一个“梦想”：明年应该会好转……

　　一直到2003年，这种“梦想”还在持续。而到2006年时，当时东莞已明确提出了“双转型”战略，从官方的政策动向上，一些企业看到了原有模式的艰难和万般压力。

　　这种压力，在2008年的秋季，终于爆发，而且，来得是那么汹涌，“一些企业为错失转型升级而后悔了”，上述业内人士说。

　　此时，久经商场的企业家们，似乎都变成了经济学家，大家都知道，经济两三年内恐难恢复。

　　不过，有人提出疑问和不解：这些鞋企业老板，在东莞摸爬滚打了20多年，论管理经验和敬业精神以及经营水平，都不差，为什么就是这么一群精英，都无一例外地碰到了经营的困境呢？

　　而且还经历了一波又一波周折，从民工荒到油荒、电荒、最低工资标准提高、反倾销、成本上涨等等，历经数次冲击，似乎只有到这次的国际金融危机，才让他们真正深刻认识，已不能再重走昔日路线，冲破传统势在必行。

　　原因到底在哪里？调研中，有业内人士说，答案就在鞋业发展的历史里面——无序的竞争导致失去了抗风险能力，也破坏了行业生态，而且，企业发展不能无视对接地方政府决策。

　　很多企业反映，即使没有这两次危机和汇率等冲击，鞋业同样会出现这样的问题，甚至更严重。

　　【形势】

　　多重压力  行业洗牌加速

　　“在鞋业产业链中，东莞鞋企仍处产业链最低端。”20多年来的这个现状，至今没有根本改变，一句话，描绘了东莞鞋业的形象：以工厂类型为主，贸易类型为辅。

　　要对当前鞋业面临的形势作出准确判断，需要了解各个生产环节的利益分配情况。

　　按产业链流程来看，一双鞋的生产大概有六个环节，分别是产品设计、订单处理、物流运输、批发经营、终端零售、生产加工。

　　而在这6个环节里，用人最多，硬件投资最多，材料成本最多，资源耗费最多的环节是“生产加工”。处于不同环节，企业的“命运”又各有不同。

　　以一双出厂价10美元的鞋为例，如它在美国销售的价格是60美金，每个环节平均有10美元的收益：

　　产品设计，只有一个人、一台电脑，一套办公桌椅，每双鞋提成10美元，除掉成本，每双鞋至少有七八美元利润。

　　其他环节也是类似的情况，唯独“生产加工”环节没这么轻松，要出的材料成本占40%，人工成本占20%，管理成本20%，厂房租金、水电费、交通费、电话费、办公费、生活费、交际费、开发费、投资利息、机器折旧、差旅费、工商税务费等等，要在2美元里分摊，工厂能赚到的利润也就是零点几美元。

　　失去了话语权的鞋厂，时刻头悬风险利剑。同样，本土的贸易商日子也一样不好过，只是二手商，而向一手商接单时，同样没有定价权。

　　如果说上述内容是潜在的“内忧”的话，那么，近年来，鞋企最大的困扰还来自“外患”。

　　国际金融危机爆发以来，鞋企面临着新的共同压力，主要受制于几个方面：一是订单锐减，二是融资困难，三是汇率影响，四是贸易壁垒。

　　在这些压力下，目前，东莞鞋业企业一定程度上实现了洗牌，产值低、规模小、档次差的企业基本遭市场淘汰。在当前形势回暖的背景下，鞋企越来越达成共识——不转型、不升级、不提升，终将被市场淘汰。

　　【策略】

　　冲破传统  合力改善生态

　　在国际金融危机影响尚未消除的严峻形势下，擅长于做出口的鞋企要想生存下去，不转变发展方式已经难以行得通。

　　事实上，危机的倒逼机制，已经使鞋业发生了质的变化，企业逐渐追求产品、技术、市场、产业等方面的全面升级与转型。

　　那么，在当前及今后，东莞鞋业到底该如何冲破传统，警惕传统意识复发，防止传统模式复归？本报调研后总结了八点思考：

　　认清形势引导调整。通过新闻媒体、政策宣传、协会指导等途径，进一步引导鞋企认清形势，认清行业生态，进而根据自身情况，进行转型升级和战略调整，这是鞋企最根本性的出路之一。

　　政策激励扶持企业。鼓励有实力的企业创立自己的品牌并加以扶持;鼓励企业在本地建立物料采购、物流运输、产品设计、订单处理、批发销售、终端零售、生产加工一体化。在现有鞋业中扶持打造本地产品品牌，整合产业链催生总部经济，如借鉴安踏、李宁、奥康等模式，在东莞鞋业集中的镇，设立研发中心。此外，政府还要对新工厂设立进行严格的审批把关，严防没有经济实力、无法承担风险以及社会责任的工厂加入竞争行列。

　　鞋业联盟联合作战。政府可引导和扶持协会，整合行业资源，通过整体力量形成优势产业区域总部，既提升企业运作能力，又提升东莞对外形象。从目前有关协会在东北开拓市场的良好效果来看，这一块有非常大的潜力。联合作战还可以集体应对未来国际市场还可能出现的反倾销行为。

　　抢抓机遇培育品牌。当前经济形势下，对于企业来说，正是苦练内功的大好时机，发达国家的高技术垄断会有所放松，高级人才流动会进一步提速，企业须抓住这些机遇，为下一轮发展积聚力量，为今后赢得更大的生存发展空间。

　　借势扩大内销市场。在网络进入百姓生活，网络交易量逐渐上升的形势下，东莞鞋企借助网络渠道，扩大内销市场、创品牌，有天时地利之便。

　　政府采购扶持鞋业。通过政府采购，并选定一些有规模、有实力的鞋厂，选择性订单支持，可以稳定本土鞋业的业务，有效抗击国外鞋业寡头对中国鞋业的盘剥，逐渐摆脱对国外贸易商寡头们的依赖，使本土鞋业有序，健康发展；并促使本土鞋业逐渐找回与国外鞋业寡头平等的定价权，发展自主知识产权的产品。还能促使企业走上合法经营的道路，优化鞋业结构。另外，政府采购鞋企的产品作为礼物馈赠，也是城市营销的重要内涵，这种做法，目前在国内城市中还鲜有所见。

　　整合民间资源资本。政府可以通过有关渠道为两者牵线搭桥，让民间资本和资源能够得到充分的互补和利用，如此，可以盘活东莞大量的“沉默资本”。

　　整合链条进攻高端。东莞的鞋企不能再依靠简单的接单生产，而要想方设法向品牌、设计、潮流发布、展示、销售、物流、产业孵化等方向延伸，目前，世界鞋业(亚洲)总部基地运作的整合资源项目，正是看到了鞋业散而零乱的局势，整合运作“一盘散沙”空间广泛。

　　结束语：

　　从调研的情况来看，东莞鞋业即使没有遇上金融危机，也同样会出现上述问题，因为——无序的竞争导致企业失去了抗风险的能力，破坏了行业生态;小富的思想导致企业失去了求创新的动力，满足于加工制造;惯性的思维导致企业丧失了抓升级的机会，停步于劳动密集。

　　当前，鞋业市场的空间仍然巨大，一批劣质企业将被淘汰，优质企业将迎来发展春天，而对于整个产业来说，这同样是一次蜕变之机。